Сегодня мы продолжим заниматься искажением времени, чтобы дать возможность новым знаниям устроиться получше в вашей голове. Кроме того, я предлагаю, чтобы все начинали прямо с макушки клиента. Затем говорили о разглаживании морщин на лбу и расслаблении мышц вокруг глаз.

Однажды мы с одним моим другом, у которого была прекрасная школа, где он учил людей ухаживать за своим лицом, попробовали провести эксперимент. Мы взяли несколько человек, с которыми там занимались подтяжкой лица, и провели с ними возрастную регрессию, вернув их к пятилетнему возрасту. Вы когда-нибудь замечали, что при возрастной регрессии человек не только становится моложе, но и начинает выглядеть моложе? Проведя с этими людьми возрастную регрессию, мы сказали им, что их кожа останется в пятилетнем возрасте, в то время как голова вернется в настоящее время. Никто не находил в этом ничего ценного, разве не так?

Есть ли у вас вопросы?

«Когда я пытаюсь выделить субмодальные различия, часто кажется, что люди не понимают, о чем я спрашиваю их».

Когда я приезжаю на конференции по НЛП, половину времени я провожу в полном неведении, о чем люди говорят. А ведь я сам его придумал! Люди выдумали все эти новые слова. Я выписал их в Словаре. Сам же я использую слова, идеи и переживания, которые уже известны людям.

Компьютеры обычно показывают список программ. Когда вы его включаете, он может предложить вам меню. Он выписывает буквы и соответствующие им возможности: нажатие «А» предоставит вам такую функцию, «Б» предложит вам другую; нажмите «В», если вы хотите что-то еще. Это упрощает работу. Вы просто отмечаете то, что вам необходимо.

Я считаю этот подход полезным, потому что многим клиентам не хватает знаний или образования. У некоторых просто очень много денег. Поэтому вместо того, чтобы говорить о субмодальностях, я пользуюсь знакомыми словами.

Спросите: «Ваш телевизор когда-нибудь ломался?» Вам ответят: «Да». Тогда я говорю: «Когда у вас пропадает четкое изображение, вы начинаете крутить различные регулировочные ручки, которые могут перевернуть изображение, изменить частоту кадров, увеличить или уменьшить яркость. С их помощью вы можете настроить телевизор. И чем лучше вы его настроите, тем приятнее будет вам его смотреть». После этого я говорю: «Остановитесь и подумайте о том, когда в последний раз вы переживали совершенно исключительный период времени и по-настоящему испытывали наслаждение. Вспомните, как это выглядело. Вспомните, что вы видели тогда, что вы слышали. А теперь медленно усильте яркость».

Если он спросит: «Как?» — и сделает удивленное лицо, или скажет: «Я не могу усилить яркость» — я посмотрю на него очень серьезно и замечу: «Внизу под экраном есть небольшая панель. Вы ее видите?». Он ответит: «Да!». И тогда я скажу: «Там есть ручка с надписью “яркость”. Поверните ее!». И он в ответ: «А-а-а».

Я не могу объяснить, как это работает. Как специалисты, занимающиеся моделированием, вы не обязаны знать, почему вещи работают. Вам необходимо просто замечать, какие вещи работают, а какие нет. Это освободит вас от необходимости строить из себя теоретиков. Это приносит мне немалое утешение. У меня нет никакого терпения заниматься теориями.

Предложите людям в буквальном смысле подрегулировать фокус. С появлением видеокамер и видеомагнитофонов люди стали по-другому реагировать на такие слова. Я часто выполняю заказы японского консульства в Сан-Франциско. У этих ребят всё связано с видеокамерами и видеомагнитофонами. На этом семинаре я вижу перед собой ваши лица. На последнем семинаре, который я проводил для японского консульства, я не видел ни одного лица. На меня смотрело две сотни видеокамер. Я говорил: «Прибавьте яркость». И они прибавляли яркость на своих видеокамерах!

Начинайте с простых субмодальностей. И объясняйте работу с ними как можно проще. Например: «Подумайте о чем-то приятном; увеличьте яркость и заметьте, как это увеличение повлияло на ваши ощущения. Теперь убавляйте яркость. После этого прибавляйте ее». Это поможет установить контрольную точку отсчета перед тем, как вы начнете выявление различий.

Затем выберите две по-настоящему серьезные вещи, например убеждения. Отберите такие, в которых клиент твердо уверен, но которые при этом его ни капельки не волнуют. Заметьте, различается ли местоположение картинок.

Позвольте открыть вам один мой секрет. Прежде чем спрашивать о субмодальностях, я внимательно наблюдаю за тем, как ведет себя клиент. Перед тем, как он погрузится в себя и начнет думать об этих убеждениях, я хочу узнать половину ответа. Таким способом я смогу помочь и ему получить ответ.

Если я говорю: «Итак, я хочу, чтобы вы подумали о чем-то таком, в чем вы полностью уверены. Что-то вроде “верите ли вы, что солнце взойдет завтра?» — то я не даю возможности клиенту схватить какое-нибудь тяжелое убеждение. Я предлагаю ему образец, на который он может равняться.

У людей есть склонность выбирать эмоционально заряженные проблемы. И когда они делают такой выбор, проблемы захватывают их. В этом случае работать с субмодальностями становится труднее. Как только они увидят проблему, они начинают хлюпать носом и погружаться в нее еще глубже. Это не очень полезно. Выберите что-нибудь эмоционально не заряженное. И тогда вам легче будет получить качественную информацию.

Сначала выделите субмодальные различия. А затем предложите своему клиенту выбрать такие вещи в самом себе, в существовании которых он убежден, но которых не хотел бы иметь в будущем. Чаще всего я поступаю именно так. Ограничивающие убеждения мешают исследовать трансовые явления и достигать успеха в жизни.

Я провожу семинары о том, как достигать успеха в жизни, с парнем по имени Роберт Аллен. Он руководит программой под названием “Challenge Systems”. Он проводит недельные семинары, которые полностью изменяют представления человека об успехе.

Его программа вызывает у людей желание зарабатывать деньги. Во-первых, он учит, как делать деньги торговлей недвижимостью. У него есть автобусы, на которых он возит людей в банки и в другие места, чтобы помочь им преуспеть в деле. Затем он предлагает им воспользоваться его доверием и взять у него деньги в кредит. Он вводит людей в торговлю недвижимостью и донимает их до тех пор, пока они не протопчут свою дорогу и не начнут двигаться сами.

В своей книге “The Challenge” Роберт Аллен рассказывает о своем посещении биржи труда. Он походил по бирже и выбрал случайно трех человек, которые уже просто махнули на всё рукой. Он взял их — и сделал миллионерами за один год, чтобы доказать, что он может сделать это. Вот это характер! Чтобы доказать, что это работает, возьми и сделай.

Мы с Робертом решили, что будем проводить семинар, ориентированный на успех. Мы нашли основные убеждения, которые мешают людям начать свое дело и проявить лучшее, на что они способны. Очень многие проводят время, пытаясь найти то, что могло бы не сработать. Часть проблемы заключается именно в этой негативной ориентации. Вам приходилось обнаруживать такую склонность у людей, которые не могли справиться с проблемой?

Она встречается особенно часто у людей с научным образованием. Научный метод воспитывает негативную ориентацию. Он подразумевает выдвижение гипотезы и последующие попытки подорвать ее. Вы старательно выискиваете то, что могло бы сделать ее неверной!

Негативная ориентация никуда не годится, если вы стремитесь к нововведениям. Она отвратительна, если вы хотите управлять своей жизнью. Если постоянно искать то, что не работает, то вы найдете это. Если вы всю свою энергию направляете на поиски того, что могло бы не получиться, то ничего и не получится.

Это называют самореализующимся пророчеством. Иногда это происходит еще проще. Одни вещи могут не получаться. Другие могут получаться. Вы обнаруживаете и те и другие. Но если вы ищете те вещи, которые могут не получиться, вы их и находите. Вы просто смотрите не на ту кучу. Поищите то, что работает, и вы обнаружите это столь же легко!

Вы заметили, что я почти всегда выбираю приятные ситуации, когда провожу сравнение субмодальностей? Занимаясь этим сравнением, я могу также перенастроить клиента. Поэтому спрашивайте клиента о чем-нибудь действительно приятном.

Спросите об убеждении типа «Солнце взойдет утром». Я никогда не занимаюсь ничем сомнительным. Это всегда слишком непостоянно. Меня не интересует то, в чем люди сомневаются. В любом случае я собираюсь привести все в порядок. А что касается того, что может произойти, а может и не произойти, кого это трогает?

Я начинаю с того, что говорю: «Подумайте об одной вещи, а теперь о другой». Поступая таким способом, вы получаете невербальные реакции; человек ответит: «Да» — и повернется в одну сторону. «Теперь подумайте о другой». И он скажет: «Хорошо», — поворачиваясь в другую сторону. Обратите внимание на более тонкие изменения! Вспомните партнеров, с которыми вы работали вчера. Разве это преувеличение? Люди делают это, они действительно поворачивают свое тело целиком направо и налево.

Если вы увлечены наблюдением за ключами доступа, прищуриваться бесполезно. Я знаю, что некоторые из вас изучали сигналы доступа, и мир для вас превратился в огромный фильм Феллини длиной в два месяца. Вы шли в супермаркет и наблюдали за людьми, у которых глаза вращались, как будто шарики в пинболе. «Так, посмотрим, что у нас будет на обед? Ну, я не знаю. Я говорю себе… но такое ощущение, что мне этого хочется. Но это мясо не выглядит как свежее». Довольно скоро мимо вас проходит 300 человек, и вы уходите, проговаривая: «И кто сказал, что ходить по супермаркетам безопасно!».

Однажды я обнаружил несколько ключей доступа, и всё стало понятно. Вы можете отличать тех людей, которые держатся на расстоянии, наблюдая за тем, как они фокусируют свои глаза. Они делают это либо вверху, либо прямо перед собой. Как только вы замечаете различия, вы начинаете распознавать больше.

Тогда возникает вопрос: «А вы слышали что-нибудь?». Когда человек поворачивается направо, а затем налево, он выдает места, в которых размещает свои образы, разве не так? И раз уж вы заметили такие тонкие изменения, то они перестают быть для вас такими тонкими. Просто раньше вы не обращали на них внимания.

В свое время считалось, что ключи доступа едва заметны для наблюдения. Двадцать пять лет назад, когда мы указали на их существование, нам сказали: «Это оригинально! Как же вы их заметили?» Я ответил: «Ну, мы сидели на сцене и задавали вопросы в зал. Когда вы просите аудиторию: “Представьте себе жирафа с головой носорога”, — и 300 человек поднимают свои глаза вверх и влево, вы тоже заметите».

Психологи всегда утверждали, что они ведут наблюдения. На самом деле они ведут только разговоры о наблюдениях, а не сами наблюдения. Они слишком заняты построением интерпретаций разным вещам. «Если у вас скрещены ноги, вы закрыты. Если вы посмотрели в сторону, вы лжете». И т.п. Кто из вас читал этот вздор?

Фриц Перлз, бывало, делал так. Каждый раз, когда кто-нибудь представлял себе картинку, он вскрикивал: «Чего вы пытаетесь избежать?». И клиент вздрагивал: «Ах!» А Фриц закреплял эту реакцию якорем. Затем он мог сказать: «Я хочу, чтобы вы сделали это», — и воспроизводил действие якоря. Люди послушно выполняли его требования, потому что боялись его. Фриц был мастером по части, как нагонять страх на людей.

На самом деле легко работать с наивными клиентами. Им в голову не приходит строить всякие интерпретации. Я говорю им: «Смотрите, чтобы просто подготовиться…»

Используйте слово «просто». Вставляйте его в свою речь, когда вы слышите, что клиент тоже употребляет его. Каждый раз, когда вы слышите от кого-нибудь слово «просто», знайте, что вы совсем близко от края его модели мира. Услышав «просто» или «потому что», ваши уши должны встать торчком и работать, как радары. Это значит, что вы скользнули по краю и срикошетили от того, что им просто необходимо знать. Отметьте это для себя. Вы всегда сможете воспользоваться якорем, чтобы вернуться к этому моменту.

Когда вы говорите «просто приготовиться», это значит: «Мы еще не начали». Вы еще не переступили границу от простого разговора к серьезной работе и получению результатов. Это заставляет клиента чувствовать себя свободно. «Просто» может также означать неважно. Если клиент беспокоится: «Я не знаю, правильно ли я это делаю»,— вы отвечаете: «Не волнуйтесь, это просто подготовка». И тогда он продолжит: «А, хорошо. Один образ находится здесь, другой — здесь, этот больше, а этот ближе, а голос звучит вон оттуда». Это поможет вам.

Не приступайте к делу так, как будто всё это очень серьезно. Поскольку мне приходится много путешествовать, я обычно сажусь в кресло в автобусе или самолете и завожу разговор. Я спрашиваю: «Вы знаете те моменты, когда что-то заставляет вас остановиться, и нарастает нетерпение, и в голове возникают эти картинки?» И человек отвечает: «Да, они появляются вот здесь». Дело в том, что они понимают, что их никто не тянет за язык, чтобы рассказывать об этом. Вместо того, чтобы говорить псевдонаучным языком, действуйте так, как поступают все люди. Потому что все действительно делают так.

Я обнаружил, что самую достоверную информацию мне легче всего получить перед тем, как мы «действительно» начинаем нашу сессию. Я использую с моими клиентами технику под названием «болтать глупости». Я вхожу и говорю: «Прекрасный день». Потом болтаю о чем-нибудь. На самом деле я прохожу по списку программы. Я начинаю задолго до того момента, когда предлагаю ему начать. Обычно я делаю официальное предложение начать после того, как мы уже закончили.

Если вы скажете: «Ну, хорошо, давайте начнем сейчас»,— клиент может смутиться! И вам придется с трудом вытаскивать из него информацию. Успокойте его. Я обычно рассказываю анекдоты, чтобы разговорить клиента. И закрепите якорем это веселое настроение, чтобы сделать его легкодоступным.

Кроме того, я предлагаю много примеров, чтобы клиент мог отвечать на вопросы. Я говорю: «Вот у меня убеждение появляется здесь». В этом случае я говорю не о своих программах, а о том, что я увидел у него. Когда я вижу, как клиент размещает свои образы слева и справа от себя, я начинаю описывать ему, как я сортирую свои образы, только на самом деле я описываю его способ. Это будет выглядеть знакомым для него. И, наконец, он скажет: «Ах! Я делаю то же самое!». Это еще больше его успокаивает, и тогда покажите ему, что он может сам собирать необходимую информацию.

Когда я сталкиваюсь с препятствием, которое заключается в том, что человек не может что-то сделать, я устанавливаю с ним пальцевую сигнализацию и прошу его подсознание сообщить мне, есть ли какие-то причины не делать это. Вы можете использовать любые подсознательные сигналы.

Я спрашиваю, не сможет ли он сделать внутреннюю перенастройку на подсознательном уровне, которая позволила бы ему делать это запрещенное действие по крайней мере в данном конкретном промежутке времени. Здесь можно применить шестишаговый рефрейминг.

Действует общий принцип: когда у вас возникают трудности с трансовыми явлениями, это обычно связано с вашей стратегией реальности. У всех нас есть способ различать реальное и нереальное. Благодаря этому способу мы выходим через дверь вместо того, чтобы пытаться пробиться сквозь стену. Если вы представите себе картинку двери там, где ее нет, и у вас не будет никакой возможности выяснить, где картинка, а где настоящая дверь, то вас ожидают многократные столкновения со стеной.

Большинство из нас по мере взросления развивают в себе эту способность. Кто в детстве играл с воображаемыми друзьями? И это нормально. Все делают это в той или иной степени. А кто воображал, что у него есть кошка или собака? Когда вы ребенок, это отлично. Когда же вы становитесь взрослым, люди начинают втолковывать вам, что этого делать нельзя. Нельзя на людях разговаривать с воображаемыми людьми. Потому что если вы будете так поступать, то некоторые реальные люди запрут вас кое-куда! Делайте это тихо и в одиночку — и получайте удовольствие.

Так же, как и Энди-шизофреник, о котором я рассказывал раньше, люди часто пугаются, когда вы применяете транс. Вам случалось переживать такое? Вы начинаете что-то делать, и ваше сердце ёкает: «Ах!». Это происходит потому, что вы сделали что-то против своей стратегии реальности. Это важный сигнал. Обратите на него внимание.

Когда это происходит, вернитесь на шаг назад и примите меры предосторожности. Настройте клиента на то, что его подсознание будет делать это лишь в течение пяти минут. Или скажите так: «Этот образ будет забавно светиться, и назовем его просто галлюцинацией». Прикрепите к этому образу что-нибудь, чтобы не получилось так, что вы застрянете, не имея никакого способа отличить реально существующее от того, что не существует.

Установите пальцевую сигнализацию со своим подсознанием. Пусть ваше подсознание выполнит эту работу. Скажите ему: «Послушай, я хочу применять транс в работе с этим человеком. Всё будет в порядке? Хочешь ли ты сделать некоторую подготовительную работу на подсознательном уровне, чтобы позволить этому человеку сделать это только один раз? Если начнет происходить что-то опасное, выдерни меня из транса сразу же».

Вас удивит, как часто вы будете получать от подсознания ответ «да». Если же вы получите отрицательный сигнал, нач-ните переговоры. В конце этой книги приведена семишаговая модель проведения переговоров со своим подсознанием. Это та же самая модель, которую вы применяете в работе с сознанием, только она проще. Работая с сознанием, вам приходится прибегать к рефреймингу. Вы вынуждены сказать: «Отлично!». В книге «Рефрейминг» вы найдете больше, чем необходимо знать об этой технике.

Сознание необходимо убеждать. Подсознательным же процессам просто требуется способ выполнения задания. Так работает наш мозг.

Как вы поступаете с профессиональными жалобщиками, которые утверждают, что у них никогда не было ничего позитивного?

Вы же знаете, что они лгут. Дразните их. Я так и делаю, я засмеиваю их… в позитив. Всё зависит, конечно, от того, какое это состояние. Но я настырный. Я не позволю им начать жаловаться.

Я разыгрываю их так, что начинаю с приятного переживания. Когда позже они опять начинают жаловаться, я говорю: «Вы смеялись пять минут назад». Тогда они вздыхают: «Ну да, но мне в действительности не было так уж весело». И я сочувственно: «Хорошо, по-видимому, это всё, что вы можете. Поэтому отправьтесь в свое прошлое и выберите еще какое-нибудь переживание, которое было очень веселым, но от которого вы в действительности не получили удовольствие».

Когда жалобщики диссоциируются от приятных воспоминаний, они так и говорят. Возьмите хороший диссоциированный образ. Предложите им сделать его больше и ярче, пока он не засверкает. Пусть они подойдут к образу и войдут прямо в него. После этого скажите: «Вот так, это не совсем настоящее удовольствие, но это просто достаточно приятное состояние. Это лучшее, что вы можете сделать, пока ваше подсознание не удвоит его прямо сейчас!». И тогда вы начинаете усиливать его таким способом.

К нытикам всегда приходится подбираться через заднее крыльцо. Но это можно исправить.

Мне нравится применять затыкающую рот индукцию, чтобы избавить клиента от хронического нытья. Сначала я использую технику под названием «смешанное состояние». С ее помощью можно вызвать трансовые явления, не выполняя обычное наведение. В общем, вы фокусируете свой взгляд на расстоянии 5 см позади глаз клиента. После этого, полностью игнорируя сознание клиента, обращаетесь прямо к его подсознанию. Нет никакой необходимости быть в трансе, чтобы подсознательные процессы начали работать эффективно.

Глядя мимо глаз клиента, начинайте хвалить его подсознательные процессы. «Ты, подсознание Джо, должно быть, на самом деле разочаровано тем, как он обращается с тобой. Он не выказывает тебе должного уважения. И я думаю, что уже пора продемонстрировать ему твою силу. Ты можешь понять и согласиться с этим теперь?».

В ответ оно кивнет головой. И он тоже почувствует этот кивок.

Многие пытаются действовать так, как будто сознание играет в их жизни главную роль. Но оно не способно на это. Сознание — это лишь фокусировка внимания, которая функционирует от случая к случаю. Подсознательные же процессы заняты практически во всех ролях, и у них есть свой свод правил.

У вас в голове много картинок, не правда ли? Куда они деваются, когда пропадают из поля вашего зрения? Где находятся все те, которых вы сейчас не замечаете?

Я слышу в ответ: «Они хранятся в виде химических изменений в мозге». Еще бы! В некоторых людях действительно в виде химических изменений. Ведь вы знаете, кто вы! Затем вы смеетесь и говорите: «М-м-м… но не я».

Вы можете устроить так: «Чтобы продемонстрировать свою силу и эффективность — при этом ты можешь объединить свои подсознательные и сознательные ресурсы — я думаю, что пришла пора показать ему, на что ты способно. Например, ты ведь знаешь, как это бывает, когда слово уже пришло в голову, а сказать его не можешь? Тебе это знакомо. Я хочу, чтобы ты делало это каждый раз, когда он будет жаловаться».

Конечно, это ловушка. Человек будет пытаться жаловаться. И вдруг: «Ах, ах…» — пауза, снова попытка говорить, заикание. Вы можете сказать: «Вот так!». А в ответ услышите: «Ух ты!».

У меня был психиатр, Боб Шолз из Беркли, который руководил институтом гештальта. Его жена, доктор философии, психолог, стала учиться НЛП. Он тоже в конце концов стал «НЛПером».

Она привела его, потому что они спорили о том, существует ли НЛП в реальности. Они вошли и сели, и я начал слушать их спор. Сейчас у меня не хватает терпения выслушивать споры. Поэтому я повернулся к ним и крикнул: «Замолчите!». Потом потише: «Послушайте, если вы спорите о том, реально НЛП или нет, я могу разрешить ваш спор. Оно не реально! Его создал я. Это плоды больного воображения. Думайте об этом так. Поэтому не спорьте больше».

Они говорят: «Мы спорим и о других вещах». — «Я понимаю. Но разве вы не женаты?» — «Женаты». Я спросил: «Так вот зачем вы женились? Чтобы спорить? Разве об этом вы думали тогда?» Затем я посмотрел на него. «О чем вы думали, когда в первый раз решили, что хотите всю жизнь прожить с этой женщиной?»

Стоит ли это состояние того, чтобы закрепить его якорем! Раз! И я поставил на него якорь, потому что хотел, чтобы его лицо светилось. И каждый раз, когда она поднимала какую-нибудь тему для спора, я воспроизводил этот якорь. Он смотрел на нее с этим выражением страсти на лице. Это освобождало их взаимоотношения от всякой чепухи. Мне нравятся такие маневры.

Когда я делал это, муж всякий раз обращался ко мне: «Я понимаю, что вы ставите якорь, но он не работает». А она всякий раз восклицала: «Работает! Работает!». Мне нравится мучить их. Это забавно.

Наконец, я поворачиваюсь и, глядя точно так же сквозь глаза клиента, говорю: «Ты понимаешь, что я знаю о том, что он психиатр. Но я также знаю, что именно ты управляло этим автобусом в течение стольких лет. Ты заставляло его сердце биться, ты поддерживало его кровяное давление, ты давало ему понять, куда он собирается утром, ты можешь сейчас заставить его руки трястись автоматически. Но он не ценит этого! Разве это не пощечина?».

У парня поднимается рука, сначала он бьет себя по правой щеке, затем по левой. Бам-м! Он говорит: «Бог мой, я так поддаюсь внушению!». Это не было потерей контроля над собой. Это был такой контролируемый каприз по поводу того, что он не мог получить некоторые желаемые переживания.

Вы можете обойти эту тайну молчанием. Иногда вы можете вспомнить чье-то имя, а иногда нет. Ваше сознание не управляет автобусом. Ему этого не нужно. И оно слишком занято.

В движении за потенциал человека некоторые вещи меня просто поражают. Некоторые люди ведут себя так, как будто искренность означает безответственность.

Маслоу открыл новое направление. Авраам Маслоу был пророком гуманистической психологии, Карл Роджерс был святым, а Фриц Перлз был светилом. Я вижу это именно так. Маслоу описал человека аутентичного, каким, конечно, был сам! Это значит быть замкнутым и много читать. Ведь он работал профессором в колледже.

Аутентичность по Маслоу заключается в том, чтобы так контролировать свои собственные чувства, что ни один человек не сможет вызвать у вас какие-нибудь нежелательные ощущения. Я предложил пари на 5 000 долларов. «Поспорю с любым на 5 000 долларов о том, что если он останется со мной в комнате в течение десяти минут, я смогу вызвать у него чувства, не дотрагиваясь до него».

И ведь были такие, которые приняли пари! Некоторые люди в движении за потенциал человека на самом деле настолько верят в эту чушь, что готовы поставить на бочку всю свою наличность. Итак, они входили в комнату. И прежде чем они садились, я кричал: «…твою мать!». Они тут же: «Уххх!». А я им: «Ну что, почувствовали! Давайте деньги сюда!».

Конечно, показать кому-нибудь «палец»— это тоже якорь. В Германии крутят пальцем вокруг уха. Этот жест означает «у вас кукиш в голове». «Вы неорганизованны» — сильное оскорбление для немцев. Чтобы оскорбить американца, отправьте его заниматься сексом. Я никогда не понимал этого. Я могу принять за оскорбление, если кому-то предлагают есть дерьмо. Но если тебе предлагают провести приятно время, это нельзя назвать оскорблением.

Процессы, которые мы здесь обсуждаем, протекают на подсознательном уровне. Вас отличает от мебели ваша способность реагировать. Те люди в Эсалане думали, что глубокий транс — это полная неподвижность, как у табуретки. Вы можете реагировать. Это делает вас людьми. Это делает вас аутентичными. А быть человеком значит, что кто-то соответствующего пола может посмотреть на вас определенным образом, и от этого дух захватывает.

Подумайте, не касаясь простых реакций, о том, какие реакции вы генерируете и как вы это делаете. Часто вам не нравятся свои собственные реакции или то, как другие реагируют на вас. Вам может не нравиться, когда вы слишком сердитесь на своих детей. Вас может раздражать, что ваш муж шаркает ногами. Может быть, вы выдергиваете себе волосы! Проблема не в том, что вы реагируете, а в том, как вы реагируете. Способность заменять одну реакцию другой дает вам ключи к контролю над собой.

Однажды я работал с одной организацией, которая делала что-то невероятное в семейном консультировании. Правда, они пытались свести все к сексуальным отношениям и детским воспоминаниям супругов. По моему мнению, всё заключается в следующем: если вы живете с кем-то достаточно долго, вы приобретаете некоторые плохие якоря. Этот парень шаркает ногами или бросает свою одежду на пол. Она входит и видит всё это. Ее подбрасывает до потолка! Плохой якорь!

Хороший рефрейминг предусматривает работу с плохими якорями. Вызовите у женщины другие ощущения и свяжите их с одеждой. Посмотрите на нее и попросите вспомнить тот момент, когда она чувствовала себя «самой одинокой на свете». Закрепите якорем это состояние. Скажите далее: «Я знаю, существуют тысячи и тысячи женщин вокруг столь же одиноких. Они так себя чувствуют». И воспроизведите якорь. «И каждый раз, когда вы будете видеть эту одежду на полу, вы будете знать, что вы не одиноки». Если вы можете закрепить якорем различие между ощущением близости и ощущением полного одиночества, тогда это всё, что вам необходимо сделать.

Конечно, вы могли бы также заставить мужа подбирать свою одежду. Нет ничего невозможного в трансе. Сделайте так, чтобы, когда он будет бросать вещь на пол, его рука знала об этом. Воспользуйтесь «техникой магазинного воровства». И когда его рука бросит что-нибудь, она поднимется и отшлепает его по щекам.

Я разрабатывал проект в Филадельфии, касающийся воровства в магазинах. Мы развернули широкую рекламную кампанию против этого явления. Я работал с рекламным агентством, которое хотело определить, сможем ли мы воздействовать на это воровство в массовом масштабе. Мы расставили по всему городу доски с объявлениями и купили по десять секунд в час времени теле- и радиовещания. На телевидении мы показывали одно-единственное предложение на белом экране. Оно гласило: «Кража в магазине — это воровство». И больше ничего. Мы забрасывали этим город днем и ночью. Кражи в этом городе сократились на 22%. Если люди не думают о краже в магазине как о воровстве, они будут заниматься этим дальше. Они знают, что воровство — это плохо.

Если вы изменяете способ, которым люди думают о вещах, они начинают действовать по-другому. Уставший муж приходит домой и бросает свою одежду на пол. Это одно. Если же он бросает и это заставляет его чувствовать себя плохо, он не будет этого делать. Если вы кричите на него, он будет просто избегать вас и бросать одежду на пол, когда вас не будет дома! Свяжите эти неприятные ощущения с одеждой, вы же не хотите, чтобы они были связаны с вами. Пусть одежда вызывает в нем неприятные ощущения, когда он бросает ее на пол.

Вспомните, как вы дрессируете собак. Когда собака сходит в ванну, вы не заставляете ее пугаться вас и, спрятавшись в углу, гадить там. Вы можете напугать ее, ткнув носом в эту кучу. И она поймет: «Если это происходит на улице — это нормально. Если же это происходит дома — это плохо». То же самое с кошками: вы подставляете им горшок. Затем начинаете постепенно отодвигать его к двери. После этого вы выставляете его на веранду. И, наконец, вы берете его и ставите во дворе.

Что вы делаете, когда, поставив якорь, не получаете сильной реакции?

Якоря никогда не работают одинаково. Но ваше подсознание может сортировать якоря. В аудитории я пользуюсь визуальными якорями. Самая важная вещь, которой стоит научиться, заключается в том, чтобы одну и ту же реакцию закреплять якорем в одном и том же месте. Вы можете запомнить это.

Якоря никогда не повторяются. Действие якоря зависит от того, где прикасаться и как быстро. Кроме этого, оно зависит от того, с кем вы это делаете, о чем вы говорите, от тона вашего голоса, скорости вашей речи.

В общем, чем более точно вы воспроизводите якорь, тем большего эффекта вы достигаете. Ставьте якорь настолько точно, насколько вы можете. Если же у вас возникают затруднения с постановкой действительно мощных якорей, постарайтесь всегда держать под рукой кусочек мела. Он поможет вам быть более точным во время прикосновения к клиенту. И тогда, если у вас есть хороший якорь, включите его и получите интенсивную реакцию.

Порой реакции утрачивают свою интенсивность. Воспользуйтесь волшебной техникой кусочка мела. Поставьте на ком-нибудь якорь, зажав кусочек мела между пальцами так, чтобы оставить метку на одежде клиента. И когда вам понадобится воспроизвести этот якорь, вы сможете сделать это точно в том же самом месте.

Помните, что действие якоря зависит не только от места прикосновения. Якоря работают во всех модальностях. Поэтому используйте все субмодальности.

Подумайте о чем-нибудь замечательном. Закройте глаза и вспомните, когда в последний раз вами овладевала сильная страсть. Просто закройте глаза и вспомните. Теперь возьмите эту картинку и сделайте ее больше и ярче, усильте это! Сейчас я поставил якорь. Вот так.

А сейчас я хочу, чтобы вы подумали об одной вещи, которую делает ваша приятельница и которая вас раздражает. Пусть это будет не самая важная вещь, быть может, она разбрасывает что-нибудь постоянно. Вы понимаете, о чем я говорю?

«Мне ничего не приходит в голову».

Ничего из того, что делает ваша приятельница, вас не беспокоит? Вот это подруга! Почему же мне не верится? Не бывает такого, чтобы вы были с другим человеком и при этом вас ничего… Вот, оно выскочило прямо здесь! Это просто моя догадка. Я не знаю почему.

Теперь, что бы это ни было, закройте глаза. И в это время я хочу, чтобы вы почувствовали это! Вот так. Возможно, вы найдете это не таким раздражающим, быть может, в этом появилось больше романтического. По-моему, вам следует взять всё то, что вас раздражает, и начать наслаждаться этим. Это лишь одна из прекрасных возможностей контролировать свою субъективность. Итак, мы готовы приступить к работе с трансом.

Кому из присутствующих здесь необходимо больше времени? Я хочу, чтобы вы подумали о том, что проходит слишком быстро, а вы хотели бы, чтобы оно длилось значительно дольше. Можете ли вы вспомнить что-то такое? Почему эта леди ухмыляется? Идите-ка сюда. Но сохраните это в секрете. Помните, я не собираюсь разглашать тайны.

Вы помните женщину, которая вчера галлюцинировала картинки у себя на руке? После этого одна женщина подошла ко мне и спросила, что было у нее на руке. Я затруднился ответить. Она задала вопрос не тому человеку.

Прежде всего, сделайте глубокий вдох, чтобы я смог показать вам еще одну индукцию. Сейчас повторяйте за мной. Хорошо? Смотрите вот сюда и наблюдайте за тем, что будут делать мои руки на периферии вашего зрения.

Вытяните руки прямо перед собой. Теперь поднимите их над головой. Пока вы опускаете их, соберите одну руку пригоршней и подтяните ее ближе к себе, в то время как другая будет указывать прямо вперед. Когда ваши руки полностью опустятся, начните поднимать их вверх и поворачивать навстречу друг другу, держа их открытыми, и пусть они поднимаются. Теперь поменяйте руки ролями так, чтобы вперед была вытянута другая рука. Сейчас опустите руки вниз. Теперь поднимите обе руки… держите их так и закройте глаза прямо сейчас. Вот так.

Пусть ваши руки опускаются, но лишь с той скоростью, с которой вы начнете ощущать комфорт и расслабление и полностью погружаться в транс. Всё глубже и глубже в транс. Быть может, даже еще глубже, чем раньше. Очень медленно, так что ваши руки коснутся бедер лишь тогда, когда ваше подсознание будет готово научиться чему-то удивительному и замечательному. Полностью вниз. Всё глубже, глубже и глубже. Вот так.

Я хочу, чтобы сейчас вы подсознательно подготовились к ощущению того, как вы отправляетесь… еще глубже в транс, чтобы отправиться в путешествие назад в прошлое на крыльях времени и начать совершать изменения прямо сейчас. Всё дальше и дальше назад. Я хочу, чтобы вы с каждым вдохом становились чуть моложе. С каждым вдохом на один год моложе. Вспомните день рождения или другое приятное событие, которое происходит каждый год, по мере того, как вы мысленно отправляетесь в свое прошлое, становясь всё моложе с каждым вдохом.

И пока вы становитесь моложе, вы можете воскресить свою по-детски непосредственную способность учиться, которая всегда была внутри вас, — ту самую способность, которая помогает вам снова мысленно переживать прошлые моменты своей жизни. Когда вы были совсем молодой, вам казалось, что месяц тянется целую вечность. Когда же вы стали взрослой, месяцы стали проноситься со свистом. В далеком детстве, когда оставалось всего пять минут до того момента, как можно было пойти на улицу, эти пять минут казались вечностью.

Ваше подсознание вспоминает сейчас самые разнообразные способы восприятия событий вашей жизни и начинает думать о том, как ему хотелось бы изменить свое отношение и начать воспринимать их по-новому. Я знаю, что ваше подсознание помнит ту работу, которую оно выполняло вчера, когда эта женщина была взрослой и проводила свои эксперименты на этом семинаре. И оно знает, чем отличается быстрое время от медленного времени. Итак, я хочу, чтобы оно провело определенную подготовительную работу в этом возрасте, чтобы через минуту, когда я протяну руку и дотронусь до ее руки вот так, она стремительно помчалась к тому моменту времени, который ей хотелось бы растянуть, чтобы он длился гораздо дольше, и внезапно время з а м е д л и т с я. Оно почти остановится. И когда это произойдет, она вновь переживет одно из этих событий. В реальном времени это займет две минуты, но покажется, что пройдет целый час. Вот так.

Когда ваше подсознание будет готово и сделает все необходимые настройки и регулировки, оно может дать мне сигнал, подняв этот палец… примерно так, открытым и искренним подсознательным движением. Вот так.

Я хочу, чтобы сейчас ваше подсознание взяло всё необходимое ему время, чтобы завершить всю эту подготовительную работу. Оно отплывает всё дальше и дальше, совершая подсознательную настройку, чтобы стать моложе, и поэтому, когда она вернется в настоящее, она будет готова пережить что-то необыкновенно приятное и сможет позволить этому моменту длиться настолько долго, чтобы получить настоящее удовольствие. Вот так. Погружайтесь настолько глубоко, чтобы по-настоящему насладиться этим переживанием. Всё глубже и глубже, совершая необходимые настройки на подсознательном уровне.

А сейчас я хочу, чтобы ваше подсознание дало мне полный ответ. Я собираюсь дотянуться до вас и опустить вашу руку полностью вниз, чтобы я смог отчетливо увидеть, как ваш палец поднимется, когда подсознание будет готово. Вот так. Начнем прямо сейчас. По-настоящему насладитесь этим — полностью окунитесь в переживание. Вот так. Время медленно проходит мимо… но у вас осталась еще минута.

Ну вот и пришли. Возвращаемся полностью. Раз, два, три. Итак, я хочу, чтобы вы позволили этой руке опускаться, но лишь с той скоростью, с которой каждый раз, когда вы будете погружаться в это переживание, ваше подсознание будет готовиться переживать этот момент, но не быстрее. Ну вот. Скажите себе: «Хоп!». Благодарю вас.

Движение руками вверх и вниз создает своего рода состязание в мозге. Правое и левое полушария сообщаются между собой через мозолистое тело (corpus callosum). Движение вызывает потоки противоположных по смыслу сообщений, направленных навстречу друг другу. Прием начинает действовать с того, что ладони поднимаются вверх. Цель его в том, чтобы создать быстрое наведение.

Он похож на технику замешательства Милтона Эриксона. Милтон мог смутить кого-нибудь, а затем погрузить его в транс, поскольку замешательство открывает дорогу к обучению новому и к измененным состояниям. Этот прием похож также на прерывание рукопожатия. Вы просто прерываете действующую в голове у человека программу. Это еще один способ наведения измененного состояния.

Контралатеральный контроль означает, что правое полушарие головного мозга управляет левой стороной тела, а левое полушарие контролирует правую сторону. Каждое полушарие может в некоторой степени контролировать расположенную с его стороны часть тела (изолатеральный контроль). Когда обе части вашего тела одновременно выполняют одно и то же действие, вы осуществляете оба вида управления своим доминантным полушарием. Оно имеет тенденцию брать управление в свои руки.

Когда же ваше тело выполняет несколько различных действий одновременно, одно полушарие уже не в состоянии с этим справиться. Требуется участие обоих полушарий. После этого вы меняете ролями правую и левую стороны вашего тела. И тогда оба полушария начинают конкуренцию за контроль над обеими сторонами тела.

Более того, все эти жесты включают жестко запрограммированные эмоциональные ассоциации. Те из вас, кто знаком с позами по Вирджинии Сатир, наверное, узнали их. Эти позы приводят в действие множество других программ.

Выполняйте эти движения очень медленно, повернув ладони вверх и поднимая руки одновременно. Необходимо включить глубинные кинестетические программы. Поэтому совершайте движения обеими руками одновременно. Когда они опустятся вниз, вы вытягиваете одну вперед в указующем жесте, а другую складываете пригоршней. Затем поворачиваете их навстречу друг другу. Складываете руки вместе. После этого меняете их ролями.

Смотрите на меня, когда вы это делаете, и вы почувствуете, когда это сработает. Что-то внутри вас зажужжит: «Бз-з-з».

Только что мы проводили внушение об искажении времени. Мы также занимались еще одной вещью, которая может оказаться вам полезной,— регрессией. Возрастная регрессия может помочь вам в работе со многими трансовыми явлениями. Когда вы были моложе, ваш субъективный опыт был более податлив и гибок. Мне нравится применять сопоставление действительной возрастной регрессии и того, что мы называем частичной возрастной регрессией. Вы не омолаживаете людей настолько, что они полностью забывают о том, что они взрослые. Вы подвергаете регрессии только те части, которые считаете необходимым омолодить, чтобы воскресить гибкость сознания.

Когда вы будете выполнять это упражнение со своим партнером, не забудьте использовать замедление времени для того, чтобы заставить приятное переживание длиться дольше. Сначала мы займемся только этим. Затем мы научимся делать так, чтобы житейские вещи проходили быстро. К настоящему времени у вас должен быть список тех субмодальностей, которые заставляют время бежать быстро, и тех субмодальностей, которые заставляют время течь очень медленно для вас.

Сделайте ряд внушений, чтобы ваш клиент отправился в прошлое, потому что вы сами хорошо помните, как тянулось время, когда вы были маленьким. Ведь вы помните это? Тогда и дома казались громадами, и год казался вечностью. Если вы вспомните первые два года, которые вы провели в школе… казалось, что они длятся бесконечно, разве не так?

И это субъективное ощущение времени закодировано в вашей памяти. Субъективное ощущение, что некоторые вещи тянутся бесконечно долго, закодировано внутри вас. И теперь мы хотим, чтобы приятные вещи занимали больше времени.

Для этого проведите с клиентом возрастную регрессию, но не полную, а частичную. Так, чтобы у него было взрослое сознание и детское подсознание. Как только вы это сделаете, предложите его подсознанию показать ему на экране все субмодальности замедленного времени. Затем пусть его подсознание поместит на экране событие, которым ему хотелось бы наслаждаться в будущем, чтобы теперь казалось, что оно занимает значительно больше времени.

Когда ваш клиент приблизится к этому моменту, предложите ему войти в эти субмодальности и оставаться в них. Всегда различайте действительное время и время в трансе. То, что в реальном времени требует только двух минут, в трансе покажется длящимся полчаса или час.

Вы найдете самые разные способы проводить возрастную регрессию. Вы сможете сделать это просто в воображении. Ведь транс усиливает способности к творческому воображению.

Милтон довольно часто вытворял что-нибудь творческое. Первое время, когда я оказывался свидетелем такого случая, мне приходилось быстро уходить из комнаты, потому что меня начинал душить смех. А Милтону это не нравилось. Ведь он очень серьезный мужчина.

Однажды он погрузил в транс одну леди. Он сказал ей:

— И когда вы откроете глаза, вы не будете знать, кто вы, но вы будете послушно выполнять все, что я вам скажу.

После этого он сказал:

— Хорошо, откройте глаза. — И добавил: — Привет.

Она спросила его детским голосом:

— Кто вы?

А он ей:

— Я — тот человек, который собирается дать вам книгу жизни. — Он сделал вид, что поднял что-то, и продолжил: — Я хочу, чтобы вы взяли эту книгу.

Она согласилась:

— Хорошо.

Милтон сказал:

— Итак, это книга вашей жизни. Вы видите на ее странице изображение самой себя сидящей на стуле.

И она ответила:

— Да!

— И теперь, перевернув одну страницу назад, вы увидите себя на год моложе и сами станете на год моложе, и так будет происходить с перелистыванием каждой новой страницы. И я хочу, чтобы вы пролистали страницы книги до того момента, когда вам действительно было пять лет от роду.

Эта женщина сидела прямо перед нами, находясь в состоянии транса, и листала книгу. И с каждым разом, когда она переворачивала очередную страницу, мы могли заметить, как ее лицо менялось, и она начинала выглядеть все больше и больше похожей на маленькую девочку. Я начал лопаться от смеха. Милтон посмотрел на меня; и если бы не его парализованная рука, я уверен, он просто вышвырнул бы меня из комнаты. Между нами было соглашение; и я начал приставать к нему лишь тогда, когда мы остались одни.

Подстройте свое дыхание под дыхание партнера. Сосредоточьтесь на темпе своего голоса и на интонации.

Выберите какой-нибудь способ возрастной регрессии. Заново установите пальцевые сигналы в этом состоянии.

Делайте это шаг за шагом, методично. Во время демонстрации я прохожу все эти шаги очень быстро. Потому что я уже долго в этом упражняюсь.

Когда вы установите пальцевые сигналы, спросите у подсознания, сформировало ли оно шаблон из субмодальностей и заставило ли время течь так же медленно, как оно текло в детстве. После этого человек может выбрать какое-нибудь событие, чтобы по-настоящему насладиться им и растянуть его во времени. Установите шаблон так, чтобы то, что обычно занимает пять минут, казалось тянущимся целый час.

Предупредите партнера заранее, что вы собираетесь протянуть руку и коснуться его плеч и что когда вы сделаете это, начнется отсчет пяти минут времени, но они покажутся целым часом. Попросите подсознание подготовиться и провести все необходимые настройки для убедительности и гарантии. Всегда употребляйте такие слова или подобные им. И пусть подсознание даст вам сигнал «да», чтобы вы знали, что оно готово начать.

Получив этот сигнал «да», прикоснитесь к нему и скажите: «Начните прямо сейчас». Помните, что в трансе люди понимают всё буквально. Приготовьте часы и отметьте, когда закончатся эти пять минут. В противном случае, подойдя к концу этого промежутка времени, человек будет продолжать дальше, пока его что-нибудь не остановит. Подавайте ему промежуточные сигналы, чтобы он мог ориентироваться: «Одна пятая времени прошла. Две пятых…» Ваш партнер делает это в первый раз. И ваши временные отметки помогут ему научиться приспосабливаться к субъективному ощущению времени в состоянии транса.

Подумайте о том, где это можно применить. Милтон, бывало, брал музыкантов, у которых вечно не хватало времени на практику, и заставлял их музицировать в трансе. Как насчет того, чтобы заставить ваших студентов отрабатывать навыки в состоянии транса? Вы можете предложить им выполнять настоящие движения, чтобы у них развивались ловкость и умения. Вы можете предоставить им часы на упражнения в трансе, но эти часы займут в действительности не так много времени. Вы можете делать замечательные вещи.

Кто из вас играет в гольф? Вы можете практиковаться во время поездки в поезде. Попросите свое подсознание выбирать ощущения в промежутках между замахами, которые означают готовность выполнить хороший удар. И пусть подсознание подсказывает вам тихим голосом «да!» или «нет!». Так вы можете поправить свою стойку.

Профессиональные игроки в гольф научили меня этому, когда я занимался моделированием их игры. Они постоянно настраивают свою стойку перед тем, как совершить удар. Обычно они сначала поправляют ее и затем смотрят вверх. У одного из игроков, с которым я работал, сокращалось расстояние до цели, и это служило ему сигналом к тому, чтобы делать замах. Если оно не сокращалось, он не начинал. Он продолжал вновь и вновь настраивать свое тело до тех пор, пока оно не занимало правильную позицию. Ваша интуиция всегда знает наперед, правильно вы действуете или нет, еще перед тем, как вам совершить удар. Пусть интуиция отступит на шаг назад, чтобы вы не выполняли реальный замах до тех пор, пока не завершите настройку.

После выполнения возрастной регрессии установите шаблон и получите сигнал о готовности от подсознания. Затем предложите клиенту восстановить в памяти какое-нибудь событие, обычно заканчивающееся слишком быстро, в котором он находит удовольствие и хотел бы, чтобы оно занимало больше времени. Пусть он снова переживет это событие. После этого верните его назад. На следующем шаге переместите событие в субмодальности замедленного времени, чтобы клиент смог по-новому пережить этот слишком быстро пролетающий момент. Как только вы сделаете это, можете перейти к чему-нибудь другому.

Между прочим, когда вы выводите человека из транса, предложите ему постгипнотическое внушение о том, что, когда время пролетает слишком быстро, а он хочет получить больше наслаждения от текущего переживания, его подсознание может автоматически затормозить время, чтобы жизнь стала больше похожа на праздник! Итак, выберите себе партнера.

Я хочу, чтобы вы подняли свои ладони вверх и посмотрели прямо перед собой. Выберите пятно отраженного света и сосредоточьте свой взгляд на нем. Поднимите руки выше и соедините их вместе. Опуская руки вниз, разъедините их, соберите одну из них в пригоршню, а другой укажите прямо перед собой. После этого снова соедините их вместе и поменяйте ролями. Опустите вниз. Медленно поднимите вверх, медленно соедините между собой.

Теперь позвольте своим векам закрываться ровно с такой скоростью, с какой вы погружаетесь в глубокий транс. Прямо сейчас. Вот так… полностью в транс. Сделайте глубокий вдох и выдох, расслабьтесь и насладитесь ощущением начала погружения во всё более и более глубокое состояние транса с предчувствием о том, какие открытия вам предстоит сделать в нем. Сохраните это ощущение, оно будет основой нового знания и нового понимания, которые останутся с вами на всю оставшуюся жизнь. А теперь медленно возвращайтесь сюда, в Earth Coincidence Centre, помня об этом ощущении и взяв его с собой.