Поскольку мы с вами уже построили убеждение в том, что вы способны погружаться в еще более глубокий транс, чем прежде, и можете в совершенстве овладеть техниками наведения транса в работе с клиентами, значит, пора исследовать новую возможность: представлять вещи в юмористическом свете.

Разберемся с проблемой юмора. Юмор — естественное проявление человеческой природы. Люди говорят о нем как о высвобождении. В НЛП мы сразу задаем вопрос: «Высвобождение от чего?», а также: «Каким образом происходит это высвобождение?»

Без юмора вы обречены повторять снова и снова то, что уже делали. Без смеха, что бы мы ни делали прежде, мы вынуждены делать это опять. Когда люди чувствуют вину, жалуются и стонут, они снова будут делать то же самое. Мы можем почувствовать удивление, облегчение или восхищение, заметив это, и начать смеяться. Так что же произошло? Мы просто открыли дверь. Мы теперь можем совсем выйти из этого мира.

Люди говорят: «Когда-нибудь я вспомню об этом и лишь посмеюсь». Зачем же ждать? В этом ожидании нет никакой пользы.

Возможность рассмеяться предоставляет вам свободу выскочить за пределы собственной модели мира. Люди смеются часто, но они не покидают своих моделей. Не упустите момент. Воспользуйтесь минутой смеха.

Взгляните на ситуацию глазами слабоумного. Ее можно поместить в другой контекст или в другое время. Она могла бы произойти в другой стране. Вы можете совершенно изменить свое восприятие ситуации.

В чем мы можем быть похожими на инопланетян? Пришельцы в фильмах совершают визиты на Землю. Они якобы знают, как подстроиться к людям. Ничего подобного. Пара пришельцев здесь была бы обнаружена и схвачена немедленно. Люди слишком необъяснимы.

Предположим, вы прибыли на Землю и стараетесь внедриться в человеческое общество. Встаете утром вместе со всеми. Также вместе со всеми садитесь в металлические машины на колесах и несетесь на огромной скорости по шоссе мимо пролетающих навстречу машин, от которых вас отделяют лишь нарисованные на асфальте линии.

Пришельцы думают: «Должно быть, это одна из самых таинственных вещей в этом мире. Эти люди садятся в свои машины и едут очень быстро совсем близко друг к другу. Самые быстрые едут ближе всего к тем, которые едут к ним навстречу. Они могли бы протянуть руки и коснуться друг друга. Но ведь тогда они просто останутся без рук. Впрочем, эти люди порой вытворяют еще и не такое».

Пришельцам всё это покажется совершенно необъяснимым. Они могут заметить: «Посмотрите, люди исправляются. В некоторых местах они поставили настоящие барьеры между полосами встречного движения вместо того, чтобы рисовать линию. Они поставили изгородь из цемента. Можно подумать, что у них достаточно здравого смысла, чтобы сделать резиновые машины и ездить медленнее, а при столкновении просто отскакивать друг от друга».

Это поведение может показаться причудливым. Можно было бы летать в десять раз быстрее света. Повиснуть над Землей и перемещаться очень быстро. Быть может, это покажется опасным. Но в космосе трудно во что-нибудь врезаться.

Затем вы заметите еще какие-нибудь странные вещи, например, как люди кричат друг на друга у себя дома. Особенно в этом городе. И вы решите: «Так и должно быть, потому что следуют же они всем этим странным правилам движения по дорогам».

Поэтому вы начинаете искать способ подстроиться к людям. Вы учите правила, чтобы следовать им. Что вы должны, а что нет? У нас это каждый знает. Мы это делаем не задумываясь.

Не то чтобы мы понимали все эти правила. Мы просто их выполняем. Мы уже забыли, с чего все начиналось. А теперь вовсе не обращаем на сложившиеся правила никакого внимания.

Любому может показаться почти невозможным сымитировать всё это. Сами попробуйте взять водителя из Сан-Франциско и выпустить его на дороги Сан-Диего. В этом городе все водят машины как сумасшедшие. Теперь возьмите любого водителя из Сан-Диего и пусть он покатается по дорогам Сан-Франциско. Та же проблема.

Возьмите любого из них и посадите за руль в Лондоне, Париже или Риме. Это совершенно другой мир. Некоторые понимают: «Эти люди управляют автомобилем по-своему». Другие начинают думать: «Все они сошли здесь с ума».

Порой кажется, что мир сошел с ума или пытается загнать вас в тупик. Так может случиться. Виктор Франкл находил, над чем посмеяться и подшутить, даже будучи узником Освенцима.

Всякий раз, когда вы вынуждены были чувствовать себя плохо, ожидая, что другие люди изменятся, у вас была отличная возможность посмеяться. Но вы все-таки продолжали расстраиваться. В таком случае вам придется страдать всю оставшуюся жизнь. Вы просто не догадаетесь открыть выход. Посмотрите на все глазами пришельца.

Смех открывает выход. Найдите его. Вырвитесь наружу. Откройте другой мир.

Гипноз ускоряет этот процесс. И этим он мне нравится. В измененном состоянии сознания люди делают такие переходы легче. Вы строите убеждение. Человек погружается в сильно измененное состояние сознания. Так воспользуйтесь этим состоянием и помогите человеку построить убеждение, что он может открыть и этот выход, и множество других.

Ваша семья делает не то, что вы хотите. Вам нет необходимости терять самообладание. Если все-таки это привело вас в бешенство, вам нет необходимости беспокоиться об этом случае или обсуждать его со своим терапевтом в течение десяти последующих лет.

Сколько людей погибло в этом мире лишь оттого, что ими руководила мысль: «Если ты думаешь по-другому, я убью тебя». Люди не перестают рассуждать: «Проблема вооружения, проблема бомбы».

Проблема в другом: люди думают, что переговоры полезны, что согласование убеждений имеет какую-то ценность. «Вы носите чалму на голове. Мы сожжем ее в огне. Если не верите в это, мы убьем вас».

Люди поступают точно так же сами с собой. Они сами строят убеждения. Они убеждены, что должны быть счастливыми. Чтобы стать счастливым, согласно их убеждению, необходимо кое-что изменить. А это значит, что что-то не в порядке. И тогда они говорят себе: «Прекратить внутренний диалог». И с самым серьезным лицом начинают борьбу с внутренним диалогом, не замечая всей глупости этой ситуации. Почему бы не спросить себя: «Как я узнаю, что я несчастлив?». В конце концов, они просто пытаются убить части самих себя.

Прислушайтесь к дискуссиям в опере. Что за манера спорить? Вы можете спорить, находясь в полном согласии друг с другом. Вы можете по очереди развивать неизменное, всеобщее, бесконечно длящееся согласие, однообразно монотонное недоразумение. Почему людям так нравится монотонность?

А почему им не нравятся их внутренние голоса? Потому что их голоса скрежещут зубами. Они и с другими людьми не умеют уживаться лишь потому, что тон их голоса вызывает отвращение.

Сколько раз я сталкивался с ситуацией, когда кто-нибудь оборачивался и кричал: «Понимаешь, я люблю тебя!». И тон голоса не соответствовал содержанию. В таком случае вы можете обратиться к нему и нежно ответить достаточно сладкозвучным голосом: «Я тебя ненавижу!». И в ответ получите улыбку.

Тон голоса, выражение лица — все эти вещи оказываются весьма мощными средствами общения. Слова несут в себе немного смысла. Если мы не находим его у себя в голове, мы никогда не найдем его снаружи. Как мы вообще узнаем о его существовании?

Вы можете вызвать у клиента приятное внутреннее состояние. Транс поможет создать его. И в таком состоянии люди начнут еще веселее смеяться над собой. И смогут расслабиться еще сильнее. Начните просто с приятного состояния. Неужели кто-то другой должен говорить вам все эти вещи?

Инопланетяне узнают наши мысли. Они раскусят их в два счета. Наше поведение больше не будет представляться таким совершенно бестолковым. И все же оно не будет иметь никакого смысла для рационального ума. Однако по сравнению с другими это поведение должно оставаться в известной степени земным. Законы физики накладывают на него свои ограничения. Какое облегчение пришельцам!

За всем тем, что мы называем трансом, скрываются дополнительные способности. Мы говорим об измененных состояниях сознания. При этом предполагается наличие у нас способности поддерживать что-то такое, что можно назвать нормальным состоянием сознания.

Мы говорим об изменении вашего состояния и переходе в транс. Это значит, что с вашим сознанием должно произойти что-то такое, чего вы обычно не делаете. Гибкость сознания обеспечивает вас всеми необходимыми вам умениями.

Кто из вас медитирует? Когда вы медитируете, разве вы делаете что-то необычное? Или, быть может, вы считаете, что ваше сознательное состояние не имеет ничего общего с тем, в котором вы обычно пребываете?

Когда я учился медитировать, мне дали мантру. Эту вещь надо было постоянно повторять про себя. Для меня это было непривычно. Такое повторение действительно изменяет состояние сознания. Я погрузился в состояние крайней скуки. Значит, мантра работает.

Однажды Милтон читал лекцию. Мне очень нравится, как Милтон рассказывает об этой лекции. Каким-то образом он угадал заранее, еще до начала лекции, что его ждет аудитория, полная народа, не верящего в гипноз. Фактически некоторые даже имели намерение отозвать его лицензию. В 1955 году они на самом деле пытались лишить его медицинской лицензии на использование гипноза. «Он использует то, чего не существует».

Задумайтесь: он делал то, чего на самом деле не было в природе. И это было «плохо». То, чего не было, было плохо. Поэтому они выставили его перед критически настроенным залом. Несколько лет спустя я встретил свидетеля тех событий. Я обожаю его описание. Оно еще лучше описания Милтона. Этот человек рассказывал: «Я помню, как он вошел в дверь. Но что происходило после этого, я помню слабо». Я подумал: «Что ж, это тоже хорошая оценка».

Милтон посмотрел на сидевших в зале и сказал: «Итак, вы считаете, что погружать людей в глубокий транс — это плохо, и вы можете чувствовать сейчас, как это отвратительно, но я хочу, чтобы вы почувствовали комфорт и расслабление, осознавая, что не существует такой вещи, которую называют «погружение в глубокий транс слишком быстрое или слишком медленное». И знание о том, что вы можете сами исследовать глубокое погружение в транс… ведь иногда людей пугает то, чего нет в этот момент рядом. Вы ощущаете его?»

Меня всегда удивляет желание бороться с тем, чего не существует. Те же самые люди, которые заявляют, что гипноза не существует, яростно борются с ним и посещают семинары по гипнозу. Кругом одни противоречия! Я знаю некоторых людей, которые, заплатив 2500 долларов, чтобы попасть на семинар по гипнозу, потом утверждали, что гипноза не существует. И вы заплатите 2500 долларов за то, чего нет на свете?

Они прислали сюда действующие на подсознание кассеты! Какое жульничество! Что за мошенничество!!! Они прислали вам кассеты, которые невозможно прослушивать! «Послушайте ее — и вы не услышите того, что на ней записано, то есть вы не сможете услышать ее сознательно. Следовательно, она воздействует на подсознание!» Ведь так?! Такое впечатление, что все это — проделки Фикса.

Мы решили провести эксперимент. У одного моего друга своя клиника. Мы изготовили кассеты, воздействующие на подсознание. Все внушения на них звучат примерно так: «Абсолютно всё будет вас бесить. Вы будете нервничать целый день». И единственное, что можно услышать,— это шум океана.

Мы раздали 30 кассет. И каждому ее владельцу сказали: «Это кассета для релаксации. На ней записано десять тысяч внушений о расслаблении и комфорте. Мы предлагаем вам слушать их в течение всего дня: когда просыпаетесь, когда сидите за рулем автомобиля, когда ложитесь спать — это изменит вашу жизнь к лучшему». Уж мы-то знаем, как сказать об этом!

Вы уже заметили во мне дух экспериментатора. Ставить опыты на живых людях — это и называется «частная практика».

Когда эти люди вернулись месяц спустя, произошло нечто невероятное. Они категорически заявили — причем все как один,— что они провели самый лучший месяц в своей жизни, чувствуя себя совершенно расслабленными! Так что я решил, что «действующие на подсознание кассеты» — это не объяснение механизма их воздействия.

Итак, Милтон попал в ситуацию. Он понимал, что перед ним полный зал скептиков. Позже он рассказывал мне: «Это была полуторачасовая лекция, на которой я не сообщил никакой хоть сколько-нибудь значимой информации. Но я читал лекцию медленно и усердно, тщательно рассматривая тему за темой, ссылаясь на другие темы, о которых раньше даже не упоминал. И лишь звук моего голоса и темп моей речи подсказывали мне, в какой момент времени сделать шаг вперед и сказать: «Вы можете закрыть глаза прямо сейчас». Они так и сделали».

Милтон не единожды вступал в сражения, отстаивая то, что считал законным и имеющим полное право на существование. Точно так же поступала и Виржиния. На самом деле Виржиния обычно держала в секрете то, что она занималась семейной терапией, в противном случае ее просто сожгли бы на костре. Даже значительно позже она никогда не упоминала об этом с уверенностью в своей правоте. У нее не было доказательства того, что она победила.

Как-то раз она читала лекцию, пытаясь убедить слушателей в том, что семейная терапия имеет все права на существование. Я заметил: «Так они все являются семейными терапевтами!». Она ответила: «Ну да, но им же необходимо что-то сказать своим боссам». И я ответил: «Большинство их боссов — это они сами, Виржиния».

Милтон Эриксон предпочитал не давать свободу своему чувству юмора, потому что многие люди полагают, что если вы получаете от чего-то удовольствие, то это не работа. Если уж НЛП и внесло что-то новое в этот мир, так это, по-моему, такое полезное убеждение: «Если это не весело, то это скорее всего работать не будет». Многие из моих коллег пытаются делать НЛП очень серьезно. Я заметил, что юмор — мощное оружие. Неужели вы до сих пор этого не заметили?

Большинству из нас в школе пришлось учиться у таких учителей, которые пытались обучать, заставляя при этом своих учеников чувствовать себя плохо. По этой части они были большие мастера. Поэтому если я сейчас запишу на доске какой-нибудь многочлен, у большей части аудитории это вызовет раздражение. Когда мы приходили в школу, учителя заставляли нас сидеть на стульях смирно и чувствовать себя плохо. Они внушали страх и закрепляли его якорем многократно.

Я считаю это безобразным использованием якорей, но сам-то я поступаю точно так же со своими собственными детьми. Я заглядываю к ним в учебники, внушаю страх и закрепляю его якорем. Вот так я могу добиться того, чтобы в будущем они старались не возвращаться к этим знаниям. Мой сын терпеть не может дополнительные учебники. Он начинает жульничать: уходит и занимается какими-нибудь вычислениями.

Работая с Милтоном, я наблюдал за тем, как он внушал чувство юмора. Он действительно добивался, чтобы люди имели чувство юмора. Милтон добивался того, чтобы они буквально получали удовольствие от проблем. Становились жадными до проблем.

У него была клиентка, о которой я читал в одной из его журнальных статей, которые в свое время выходили регулярно. У нее были психические расстройства. Милтон попросил ее выслать ему описания этих расстройств по почте. Она всегда описывала их с помощью номинализаций. Поэтому, когда это случалось, она говорила: «Стоп! Положим это в коллекцию». Она видела маленьких обнаженных людей, танцующих в воздухе вокруг нее. И по настоянию Милтона она собирала эти случаи, складывала в конверт и отправляла ему по почте. Он сказал: «Я буду сохранять их для вас». А впоследствии она сможет заезжать к нему время от времени, чтобы убедиться в том, что Милтон не продал ни одного из них!

Что-то подобное делаю и я. Вы можете сделать так, чтобы ваш клиент гордился тем, что мы называем расстройством. Это помогает контролировать расстройства.

Когда ко мне приходит клиент, я использую следующую формулу. Я говорю ему, что я не могу слушать его рассказы о проблемах, потому что я не психолог. «Математику этого не постичь». Так я избавляю себя от необходимости выслушивать бред.

Клиенты должны воспринимать меня как агента по временному трудоустройству. Я предлагаю: «Было бы неплохо денек-другой отдохнуть от своих проблем? Судите сами. У каждого из нас постоянно одни и те же проблемы. Было бы неплохо иметь день отдыха от своих проблем? Я полагаю, вам следует хотя бы один день отдыхать от такой работы!». Кто же откажется от такого предложения? «Просто представьте себе, что я агент по временному трудоустройству. Если вы сможете точно объяснить мне, как поддерживать такие проблемы, то взамен вы получите день отдыха».

Я снимал фильм в университете Маршалла о женщине, у которой случались психические припадки, когда кто-нибудь опаздывал. Она падала на пол, корчась и сжимая кулаки так, что белели кончики пальцев. Я спросил ее: «Как же вы это делаете?». Она начала описывать, когда следует впадать в припадок. Я вытянул из нее всю информацию. Для начала ей необходимо было договориться о встрече. «Ну вот, проходит десять минут после назначенного срока. И что, уже пора падать на пол?» — «Нет, нет, нет. Это надо делать постепенно». Так шаг за шагом она меня обучала.

Такой подход проявлялся не только тогда, когда Милтон занимался терапией или наводил глубокий транс, но и в повседневной жизни. Я не знаю, кто из вас сам зарабатывает на жизнь, но я обучал торговле как приложению гипноза. Я обнаружил, что гипнотическая коммуникация — не что иное, как систематическая работа с сознанием, направленная на достижение определенных результатов,— касается ли это лечения зубов, улучшения здоровья или медицины. Гипноз включает в себя коммуникацию с использованием слов и субъективного опыта. Гипноз — это не пустой поток слов, его задача — вызвать у клиента такое состояние, которое поможет ему быстрее достичь своей цели.

Большинство из вас уже знакомо с субмодальностями. Остановитесь и исследуйте, что происходит у вас в голове. Я собираюсь сделать вам пару предложений.

Должен заметить вначале, что работа с трансовыми состояниями требует постоянной обратной связи. Частью того, что называют наведением транса, является присоединение к ритму. Прежде всего я подстраиваюсь к ритму дыхания клиента. Я начинаю это еще до появления транса. По крайней мере, в момент начала разговора.

Люди приходят на семинар и говорят: «Как мы рады видеть вас!». Они еще не начали. Потом они заявляют: «Вот теперь мы собираемся начать». В жизни всё работает не так. В первые же пять секунд общения можно начать присоединяться к людям. Эти мгновения можно использовать, чтобы вызвать то состояние, которое вам необходимо. И неважно, когда это происходит: при продаже машины, завершении дел, во время переговоров, свидания или чего-то еще. Не начните слишком поздно.

Начните еще до старта. Начните с упражнений. Как только найдете себе партнера, начинайте делать упражнения. При этом, конечно, все умения имеют значение. Если вы отработали одно умение, а затем переходите к следующему, то первое не следует откладывать в сторону.

Это не значит, что можно присоединяться, а затем остановиться. Так делают в Нью-Йорке. И думают, что это полезно.

Теперь я хочу, чтобы вы сели рядом со своим партнером. Как только начнете разговаривать, соразмеряйте темп своей речи с ритмом его дыхания. У некоторых людей трудно заметить дыхание. Поэтому попробуйте следующее. Глядя на партнера, скажите: «Сделайте вдох прямо сейчас». А сами смотрите, в каком месте можно заметить движение. У одних людей дыхание видно в районе живота, а у других выше — ближе к плечам.

Затем займитесь своей речью, и пусть она звучит в ритм его дыхания, так что, когда он будет делать вдох и выдох, вы сможете изменять тон своего голоса, делая его то выше, то ниже. Поддерживайте свой ритм и темп примерно такими, какие вы слышите у меня, или похожими на ритм и темп тех людей, которых вам действительно приятно слушать.

Возьмите листок бумаги и выпишите различия между убеждением и тем, что может произойти, а может и не произойти, подобно тому, как я это делал во время демонстрации. Если вы уже нашли такие различия, пусть ваш партнер представит себе убеждение в том, что он может погрузиться в более глубокий транс, чем это удавалось ему прежде. «Вы можете погрузиться в транс, который даст вам возможность контролировать частоту сердечных сокращений и кровяное давление, улучшать свою память, делать свою сексуальную жизнь более разнообразной и многое другое».

Поместите это представление в то место, где располагалось сомнение. Затем отодвиньте его так далеко, чтобы оно превратилось в точку. После этого быстро приблизьте, наделив теми же субмодальностями, какими обладало найденное вами ранее убеждение.

Когда люди думают о том, что завтра взойдет солнце, они знают, что они в этом убеждены. Теперь они подумают о погружении в транс и о тех вещах, которые можно будет сделать в этом состоянии. И они будут знать, что и в этом они убеждены полностью.

Если вы знаете о якорях, то не теряйте времени и закрепите это состояние якорем. Когда вы ставите якорь на убеждение, ставьте его в определенном месте. И когда будете проводить с клиентом описанное выше изменение, используйте этот якорь. Вперед, не более четверти часа на каждого. И помните: вы должны делать это весело, иначе я вас поколочу.

Я хочу, чтобы вы просто держали свою руку вот так. Правильно. Закройте глаза и сделайте глубокий вдох. Я хотел бы, чтобы вы расслабились и представили самого себя. Убедитесь в том, что вы видите свой образ отчетливо прямо перед собой. Теперь посмотрите на этот образ самого себя, который смотрит на вас, расслабляясь и с нарастающим предчувствием радости от ожидающих вас открытий.

Теперь я собираюсь дать вам некоторые инструкции, которые касаются вас, меня и вашего подсознания. Потому что именно ваше подсознание будет сейчас учиться. Возьмите образ самого себя и начните отодвигать его от себя. Затем приблизьте к себе. И если в какой-то точке это перемещение начнет углублять ваш транс, позвольте своей руке медленно и непроизвольно подниматься.

А сейчас медленно, не торопясь, начните отодвигать образ от себя. И пока он удаляется, заметьте, как он становится чуть больше, а ваше тело — всё более расслабленным, и его подхватывают волны расслабления и комфорта. Теперь очень медленно начните притягивать образ ближе к себе, всё ближе и ближе. Если в некоторый момент вы почувствуете себя погружающимся еще глубже в транс, пусть ваша рука всплывет чуть выше; когда же вы почувствуете, что начинаете выходить из транса, позвольте своей руке опуститься ниже.

Начните увеличивать этот образ всё больше и больше. И снова при нарастании ощущения погружения во всё более и более глубокий транс ваша рука будет подниматься.

Возьмите образ и превратите его в кино. Ускорьте смену кадров в фильме. В какой-то момент я обращусь к сидящим в этой комнате людям и прокомментирую им происходящее. И поскольку вам хорошо известны другие субмодальности, вы можете продолжить эксперимент, чтобы найти те из них, которые делают ваше состояние более глубоким, так что вы можете погружаться глубже и глубже, наслаждаясь ощущениями расслабления, личного удовлетворения и возможностью контролировать свою собственную судьбу, так же как глубину погружения в транс.

Почему бы вам не исследовать, какие изменения и в каких субмодальностях оказывают наиболее интенсивное воздействие на вашего партнера?

Для одних людей это будет понижение тона их внутреннего голоса. Для других придется отодвигать источник их внутреннего голоса всё дальше и дальше. Будет ли это приближением картинок или их удалением, увеличением насыщенности красок или повышением яркости образа — не имеет значения. Найдите то, что заставляет вашего партнера чувствовать себя всё более и более расслабленным, и тогда можно будет перейти к следующему шагу.

Сейчас я собираюсь поднять вашу руку еще раз. Вот так. Просто держите ее в этом положении. Я хочу, чтобы вы позволили вот этому пальцу всплывать вверх непроизвольно в тот момент, когда что-нибудь усилит ваш транс. Прислушайтесь к своему внутреннему голосу, описывающему ваше собственное ощущение расслабления. Если это углубляет ваш транс, сделайте этот голос громче и позвольте вашему пальцу приподняться, а если нет — пусть ваш палец опустится. Вот так. Начните сейчас. Затем возьмите голос и удаляйте его от себя, как будто он начинает слышаться всё более и более издалека. Вот так, и еще дальше. Уделите этому несколько минут.

Теперь возьмите образ самого себя, погружающегося в транс, и выполните по очереди все те действия, которые заставляли вас чувствовать погружающимся все глубже в транс, начните сейчас и сделайте транс в два, три, четыре раза более глубоким. Вот так — глубже, еще глубже. Всё в том же направлении. Можете позволить своей руке опуститься, если только вы продолжаете погружаться в расслабленное состояние и наслаждаться процессом настоящего обучения в своем собственном темпе так, что любой звук — и вдох и выдох — вызывает еще большее ощущение расслабления и ведет вас к новым знаниям, которые открывает для вас ваше подсознание. Вот так.

Ваши чувствительность и способности будут развиваться очень быстро. Вы сможете легко менять темп и тональность своего голоса и находить то, что действует на каждого человека. Потому что некоторые люди по мере того, как их внутренние образы становятся больше, погружаются глубже в транс, а по мере уменьшения образов…

Даже если вы сейчас остановились, подумайте о том, что вы делаете с наслаждением,— о чем-то действительно приятном. Закройте глаза и представьте себе, что бы вы видели, если бы были поглощены этим занятием, и какие звуки окружали бы вас в это время. Затем просто увеличьте громкость и заметьте, усиливает ли это увеличение ваше удовольствие. Сделайте образ более ярким. Увеличьте его размеры. Если это усиливает удовольствие, сделайте регулировку в противоположную сторону и проверьте, ослабляется ли при этом приятное ощущение. Вы начинаете замечать, что существует непосредственная связь между вашим сознанием и умением получать удовольствие от жизни.

Сколько раз людям приходится сталкиваться с вещами, которые их раздражают. И чем больше они об этом думают, тем сильнее раздражаются, тем больше увеличиваются в размерах их внутренние картинки. И тогда они заявляют: «Наверное, я слишком сильно раздул это». Вы когда-нибудь слышали такие слова? Так ведь автор этих слов и в самом деле раздул!

Что вам действительно следовало бы слишком сильно раздуть, так это ваше собственное удовольствие! А те фантазии, которые мешают вам получать удовольствие от жизни, лучше уменьшить и сделать более темными, чтобы совсем их не замечать.

И делать это следует с нарастающим ощущением комфорта. Через минуту я попрошу вас глубоко вздохнуть и вернуться сюда с очень приятным ощущением, которое начнется прямо здесь и распространится по всему телу, приятным ощущением от того, что вы научились чему-то очень важному. Возвращайтесь полностью — и снова свежесть и бодрость. Спасибо.

Потренируйте свои глаза. Я хочу, чтобы вы сосредоточились на развитии способности замечать, каким образом и на что именно реагирует ваш партнер.

Другой вариант — просто попросите партнера согнуть руку в локте и держать ее на весу. Пусть он сделает изменения в субмодальностях внутреннего образа, на котором он видит самого себя, погружающегося в транс. Если изменение картинки помогает ему погрузиться в транс еще глубже, пусть он поднимет руку выше; если же при изменении картинки он пробуждается, пусть опустит руку ниже так, чтобы вы могли это видеть отчетливо.

Если вы не замечаете реакции, попросите партнера усилить изменение субмодальности. Люди учатся НЛП слишком усердно. Когда они закрепляют якорем какие-нибудь реакции, они учатся замечать действительно незначительные изменения. Если вы не замечаете этих изменений, сделайте их более драматическими.

Мы называем это усилением. Усиливайте. Поверните наборный диск до той цифры, после набора которой вы сможете говорить.

Я хочу показать вам, как это просто на самом деле. Подумайте снова о том приятном переживании в прошлом. Закройте глаза. Начните увеличивать картинку всё больше и больше. Усильте яркость. Звук сделайте громче. Вот так. Отлично. Теперь остановитесь на секунду в этом состоянии.

На каждом из этих шагов вы замечали всё более драматические изменения. Если перемены не столь значительны, измените субмодальности еще больше. Удвойте размер образа. Еще раз удвойте. И еще раз. Теперь вы замечаете перемены на лице партнера? Значит, нет необходимости прищуриваться, чтобы увидеть, что происходит.

Многие из вас при постановке якоря, по-видимому, отмечали какое-то вполне определенное место. Как только вы заметите изменение, вы можете поставить якорь, который я называю скользящим. Когда вы получаете от кого-то желаемую реакцию, а затем каким-то образом усиливаете ее, начните в том же самом месте и сделайте скользящее движение рукой в этом месте чуть дальше. Затем вернитесь к началу и скользите еще чуть дальше… и даже еще дальше.

Этот сигнал будет понятен для подсознания. Вы сейчас оказались в той точке, из которой вы можете скользить еще дальше, чем в предыдущий раз, и получить еще более интенсивную реакцию, чем прежде. Разве не так? Конечно же, так! Ну вот, благодарю вас.

Всегда предупреждайте заранее человека, находящегося в трансе, о том, что вы собираетесь дотронуться до него. Начните с того якоря, которым вы пользовались в последний раз. Повернитесь к своему партнеру и поставьте якорь.

Вы можете говорить одним способом с его сознанием, а другим способом — с подсознательными процессами. «Я собираюсь взять вашу левую руку и поднять ее. И я не собираюсь предложить вам опустить ее». Подсознание понимает это так: «Держи ее так». Это значит, что когда я скажу вам опустить ее, вы опустите. Назовем это предпосылкой.

И пока его рука находится в поднятом положении, сообщите ему, что вы собираетесь предложить ему сделать свой образ больше по размерам, более медленным и отдаленным, или пододвинуть его ближе, чтобы он звучал громче и более размеренно.

Когда какое-нибудь из этих изменений усилит транс, пусть его рука поднимется выше так, чтобы вы могли это заметить. Это будет означать, что вы получили усиление реакции. Скажите ему также, чтобы он сделал это по-настоящему подсознательным движением.

Подсознание руководит всем нашим поведением. Нам нет необходимости становиться сознательными, чтобы принимать решения. В противном случае мы просто выводили бы себя из транса и могли подробно описать, как погружаться в транс правильно. В этом нет никакого смысла. Подумайте сами.

Испытайте различные усилители, чтобы найти те из них, которые действительно делают транс более глубоким. В работе с разными людьми вы обнаружите три или четыре усилителя из числа известных вам субмодальностей, которые будут углублять транс больше, чем другие. Другие тоже могут углублять, но вам следует найти такие субмодальности, изменение которых вызывает наиболее сильные реакции.

После этого поставьте скользящий якорь. Усильте каждую из выбранных вами субмодальностей, при этом воспользуйтесь одним и тем же скользящим якорем для всех субмодальностей. Убедитесь в том, что он работает. Теперь у вас будет скользящий якорь для транса.

И пока ваш партнер находится в трансе, я хочу, чтобы вы отправили его в то время и в то место, где и когда он был достаточно диким и легкомысленным одновременно. Это такое состояние, в котором вас безудержно тянет что-то сделать.

Мы ищем именно такое состояние. Вспомните, когда вы всеми фибрами своей души стремились к одной-единственной цели: «Сделай это!». Усильте это состояние и закрепите его якорем. После этого включите оба скользящих якоря одновременно и следите за этим восхитительным путешествием. Готово? А теперь выведите партнера из транса.

Когда бы я ни прибегал к помощи транса, я всегда хочу, чтобы работа в нем проходила весело. Я не хочу, чтобы люди шарахались от него. Слишком многие пытаются принудительно затолкнуть клиента в транс. Можно действовать и так. Вы можете вызвать у клиента страх и заставить его погружаться в транс против его воли, но вам не удастся получить хорошие трансовые результаты. И вы не добьетесь у клиента никаких улучшений.

Помогите людям смотреть на жизнь дико и легкомысленно. Тогда они увидят то, что хотят. И отправятся к своей цели. Когда на их пути встанет то, что потребует определенной работы, они легко справятся с этой работой. Она будет состоять в том, чтобы погрузиться в транс и контролировать свои нервные клетки и свое будущее. Когда же настанет время произвести некоторые изменения, вместо того чтобы, подобно иждивенцу, снова обращаться ко мне, они научатся применять то, что мы делали вместе. Но сделают это уже самостоятельно.

Обратите внимание на то, чем до предела наполнена моя работа с клиентом. Я буквально заряжаю клиента изменениями, и заряжаю довольно сильно. И это подстегивает желание проводить изменения быстро и самостоятельно.

Я не хочу, чтобы результатом моей работы с клиентом стало одно небольшое изменение. «Просто возьмите плохие вещи и сделайте их хорошими». Я хочу, чтобы люди брали хорошие вещи и делали их просто замечательными.

Большинство людей, которые приходили ко мне, жаловались на проблемы, контролировать которые они были не в состоянии. Они не понимали, что на самом деле они не в состоянии контролировать главное: неспособность перенести свое внимание и сосредоточиться на том, что они хотят, и начать двигаться в этом направлении и получать даже еще больше. Вместо этого они упорно думают о том, как избежать того, чего они не хотят.

Я действительно хочу сделать изменение в людях. Я хочу заставить их начать двигаться по направлению к тому, что нравится, что является хорошим и полезным, вместо того, чтобы удирать от чего-то. Работая таким способом, можно прийти к драматическим изменениям. И это делает вашу работу гораздо более забавной.

Сколько здесь врачей? Люди приходят к вам, когда у них что-то ломается, ведь так? Что если вы научите их задавать себе такой вопрос: «Как мне изменить свои привычки, чтобы стать более здоровым?». Что если они прибегут к вам и заплатят деньги за то, чтобы вы подобрали им подходящую диету еще до того, как они станут больными? Что если они захотят чувствовать себя настолько хорошо, насколько это вообще возможно для них, вместо того, чтобы приходить и жаловаться: «Я болен, вылечите меня!»?

Такое изменение мышления сделает вашу работу гораздо более интересной. Вместо того чтобы постоянно наблюдать за больными людьми, вы будете видеть, как люди становятся всё менее и менее больными. И, плюс к тому, люди будут с удовольствием встречаться с вами снова и снова.

Такой подход дает результаты в работе с самыми разными вещами. Я провожу замечательные тренинги по искусству торговли. Я учу продавцов так воздействовать на покупателей, чтобы последние захотели вернуться к ним снова — просто чтобы увидеть их еще раз. Вместо досады от того, что им навязали покупку, покупатели запомнят, что в их жизни был момент, когда они приняли хорошее решение.

По-моему, продавцы — да и все мы в некоторой степени — заняты работой в индустрии развлечений. Когда мы забываем об этом, мы начинаем действовать слишком серьезно. А затем сами же и страдаем. Серьезность превращает нашу работу в тяжкий труд вместо того, чтобы сделать из нее развлечение. Чем веселее вы станете делать свое дело, тем более динамично вы будете работать, тем более интересной станет окружающая вас жизнь. Уж это я вам гарантирую!