Люди всегда находили что-то особенное в горах. Горы всегда притягивали к себе скрытой в них тайной и величием. Высочайшие пики и хребты символизируют некую сущность, глубоко скрытую в человеческой душе. Глядя на гору, почти каждый из нас думает о подъеме к ее вершине. Мы начинаем представлять себе, как будет выглядеть мир с вершины этой горы.

Вершина горы всегда служила американским символом успеха в бизнесе, спорте, науке и предпринимательстве. В этом есть определенный смысл. Вид, открывающийся с вершины, волнует и завораживает. Ему нет границ. Открытый ландшафт, уходящий за линию горизонта. Все находящееся внизу кажется маленьким и подвластным нашей воле. Мы ощущаем себя на вершине мироздания. И многие начинают ощущать, как расширяется круг их возможностей. Создается такое впечатление, что вы можете видеть дальше, но не в пространстве, а в жизни. Ничем не ограниченный вид побуждает нас мыслить масштабно и строить грандиозные планы. Неудивительно, что некоторым предпринимателям, руководителям и детям нравятся высокие открытые места. Они хотят видеть мир, полный разнообразных возможностей.

Всем нам, работающим в учебном центре NLP Comprehensive, хорошо знакомо магическое влияние гор, потому что наш основной офис находится в красивом городе Болдер в штате Колорадо. Нас окружает парк, расположенный у излучины небольшой реки у подножия Скалистых гор. Из окон своих кабинетов мы наблюдаем, как времена года, чредой сменяя друг друга, каждый по-своему раскрашивает окружающий нас горный ландшафт. Если бы вы надумали приехать к нам в офис или поучиться на нашем семинаре, вам пришлось бы выехать из Денвера по шоссе 36 и держать курс в сторону гор. Сначала они вовсе не похожи на горы, скорее они выглядят как серые облака на горизонте. Но по мере приближения этот серый неровный горизонт постепенно начинает увеличиваться и превращаться те самые внушительных размеров горы с уходящими далеко в небо вершинами, на самых высоких из которых белеет снег и лед. Оставив позади фермы и поля с пасущимися на них коровами и лошадьми, вы проезжаете мимо аэропорта и Майл Най Сити. Наконец, вашему взору открываются знаменитые Флатироны — три скалы, обозначающие начало Скалистых гор, и прямо у их подножия, расположенный в зеленой долине город Боулдер. Именно сюда каждое лето собираются альпинисты со всего света, чтобы проверить свои умения и готовность покорять вершины и открывать в себе вершины мастерства.

Если вы когда-нибудь поднимались в горы, будь то пешая прогулка или участие в соревнованиях, то вам должно быть известно, что такой подъем может потребовать от вас нескольких часов довольно серьезных усилий. Ежедневные заботы отодвигаются на второй план по мере того, как ваше внимание все больше занимают задачи восхождения. На дороге к вершине вас ждут переживания самого разнообразного характера: фрустрация, страх, бурная радость, сомнение в себе, надежда и триумф. Одно единственное восхождение концентрирует в себе столько переживаний, сколько в условиях «спокойной» жизни не встретишь за целые недели, месяцы, а порой и годы.

Во время восхождения обычно наступает такой момент — примерно в середине подъема — когда вы начинаете оценивать, чего вы достигли и в каком состоянии вы находитесь. В этот момент вы отчетливо понимаете, во что вы «вляпались». Сколько еще предстоит пройти? Насколько еще хватит ваших душевных и физических сил? Возникает чувство, похожее на то, когда, проработав над каким-нибудь проектом несколько долгих месяцев, через некоторое время вы снова возвращаетесь к нему. Вы начинаете размышлять о том, сколько времени и сил вы уже потратили и сколько вам еще предстоит потратить, чтобы завершить работу над проектом. Вы можете мысленно вернуться в прошлое, к тому времени, когда вы только начинали. Вы можете увидеть свои достижения и те умения, которыми вам удалось за это время овладеть. Вы можете также посмотреть вперед в будущее, оценивая предстоящие трудности и те усилия, которые вам придется приложить, чтобы их преодолеть, а также представляя себе те цели и награды, которые ждут вас впереди — такие же реальные, как и вершины гор.

Каждый из нас представляет собой неповторимую комбинацию природных талантов и способностей. В некоторый момент своей жизни мы выбираем свою тропу, либо волею судьбы оказавшись на одной из них, начинаем свое восхождение. Мы можем совершать это путешествие в одиночку, либо с попутчиками. Мы можем даже разделить между собой груз. И какую бы тропу мы ни выбрали, мы твердо знаем, что идти нам предстоит именно по ней, и до тех пор, пока мы не выбрали новую, нам придется отвечать ее требованиям и принимать ее награды. Совершив вместе с вами столь длительное путешествие, мы уверены в вашем твердом намерении пройти свой путь как можно лучше. Мы знаем, что вы тот человек, который равняется на вершины. Читая эту книгу и неотступно следуя изложенным в ней новым технологиям достижений, вы доказали это сами себе. Вы могли бы потратить свое время на просмотр какого-нибудь сериала, но вместо этого вы упорно продолжаете двигаться по направлению к вершинам собственного мастерства.

В последней главе вы узнали, как получить доступ к устойчивому позитивному внутреннему настрою. Этот настрой мог бы стать вашей высшей планкой и послужить фундаментом для ваших будущих свершений. И возможно, сейчас вы хотели бы узнать, что определяет различие между теми, кто достигает, и теми, кто достигает вершин своего мастерства. Давайте же узнаем это вместе.

Многие исследователи пытались проникнуть в суть мастерства, и их исследования указывали многообещающее направление, ведущее к высшим проявлениям человеческого совершенства. Несколько наиболее известных работ было выполнено Чарльзом Гарфильдом. Разрабатывая новые программы для Аэрокосмической корпорации Груммана в рамках проекта высадки человека на поверхность Луны, Чарльз с удивлением наблюдал, как увлеченные столь масштабной идеей, люди начинали проявлять лучшие свои качества. Менеджеры, занимавшие в таблице рейтингов нижнюю часть списка, менее чем за полтора года перескочили в верхнюю его часть, войдя в первые 15 процентов. Несмотря на то, что он только недавно закончил университет, у него было достаточно жизненного опыта, чтобы понять, что такое продвижение далеко выходило за рамки привычной нормы. Он оказался свидетелем экстраординарных явлений. Начатое им тогда неформальное исследование положило начало систематическому изучению человеческих достижений, которое стало делом всей его жизни. В настоящее время доктор Гарфилд является одним из ведущих ученых в области психологии вершин мастерства. В своей книге «Величайшие мастера: новые герои американского бизнеса»1 он продолжает свои исследования тех качеств, которые делают человека величайшим мастером своего дела. Используя в своей работе подход, совершенно отличающийся от технологий НЛП, он в своих исследованиях также пришел к открытию основных характерных черт мастерства. Как и исследования, выполненные в рамках НЛП, его работы обнаружили общие для всех выдающихся мастеров своего дела мысли, внутренние установки и поведение.

Доктор Гарфилд обнаружил определенный набор ключевых характеристик, свойственный всем людям, проявляющим вершины человеческого мастерства. Все они демонстрировали способность посвятить себя миссии, выходящей далеко за рамки их личности, активную деятельность, направленную на достижение реальных, измеримых результатов, способность строить команды с помощью командных игр, способность корректировать свой курс — придерживаться цели и гибко менять курс в случае необходимости — следуя главному направлению и варьируя текущим.

Просматривая составленный доктором Гарфилдом список ключевых характеристик мастеров, вы, наверное, заметили, что упражнения, приведенные в этой книге, были разработаны как раз для того, чтобы помочь вам приобрести многие из этих черт. В третьей и четвертой главах мы показали вам, насколько существенную роль играет в вашей жизни миссия, и предложили вам выполнить упражнения, позволяющие открыть в себе и развить свою собственную миссию. В тех же главах мы познакомили вас с основными условиями достижения цели и теми критериями, которые могут служить подтверждением достигнутого успеха, иначе говоря, с основами формирования достижимых целей и измеримых результатов. В пятой и шестой главах мы рассказали вам, из чего состоит раппорт и сила убеждения, и показали, как построить свою команду — как внутри себя, так и снаружи. Во второй и третьей главах мы продемонстрировали вам важность умения разрабатывать и затем выполнять определенный план действий и использовать технологии НЛП, чтобы в дальнейшем придерживаться этого плана. Что же касается управления изменениями, НЛП представляет собой наиболее развитую и детально проработанную технологию, позволяющую управлять изменениями и создавать их. Каждое упражнение, выполненное вами при чтении этой книги, способствовало увеличению гибкости вашего поведения и пополняло запас ваших ресурсов.

Помимо перечисленных выше ключевых черт доктор Гарфилд обнаружил менее поддающиеся оценке, но не менее существенные характеристики. Независимо от того, разговаривал ли он с конструктором ракет или человеком, излечившимся от рака, все они без исключения были абсолютно убеждены в том, что смогут достичь успеха. Они верили в собственные силы. Они верили в то, что смогут совершить изменения. Доктор Гарфилд заметил, что иногда это качество возникает под воздействием внешних обстоятельств, как, например, в том случае, когда Президент Кеннеди заявил о том, что американский астронавт должен пройти по Луне до конца текущего десятилетия. В других случаях причиной может стать какое-нибудь личное испытание: несчастный случай или заболевание раком. Доктора Гарфилда заинтересовал вопрос, не является ли проявление вершин мастерства лишь результатом внешних обстоятельств. Когда же он заметил, что выдающиеся спортсмены, артисты, предприниматели и бизнесмены имели сильную внутреннюю мотивацию, он отверг это предположение. Задумайтесь над вопросом, неужели только внешние обстоятельства были источником мотивации такой легенды баскетбола, каким стал Майкл Джордан, или выдающегося американского художника Джаспера Джонса, или всемирно известного хореографа Твила Тарпа, или певца и композитора Брюса Спрингстина? Какими бы ни были окружавшие их обстоятельства, у всех этих людей была сильная внутренняя мотивация, подкрепленная желанием изменить окружающий мир и себя. Как обнаружил Гарфилд, это желание и способность оказаться на вершине — нашей внутренней вершине — живет в каждом из нас без исключения.

Как же так получается, что многие окружающие нас люди нередко чувствуют собственное бессилие? Из телевизионных представлений, газетных историй и от наших знакомых мы знаем, что многие люди не находят в себе силы изменить внешние обстоятельства, не говоря уже о том, чтобы достичь вершин мастерства. Откуда же берется такой разрыв между теми, кто чувствует в себе силы, и теми, кому этих сил недостает? Доктор Майкл Лернер из Национального института психического здоровья решил найти ответ на этот вопрос. В середине 80-х годов он возглавил исследовательский проект, цель которого состояла в том, чтобы изучить природу чувства, дающего людям уверенность в том, что изменить собственную жизнь — это в их власти. Он и его сотрудники опросили тысячи людей из самых разных слоев американского общества: представителей работников, занятых в области высоких технологий, в сфере услуг, в производстве, в органах управления и руководителей собственных предприятий. Он спрашивал их, насколько они уверены в том, что их собственная жизнь находится в их власти. Позже он опубликовал результаты своих исследований в академическом издании под названием «Чрезмерное бессилие»2. Результаты этого исследования потрясающие и заслуживают внимания более широкой аудитории.

Во-первых, он заметил, что мы живем в неравных экономических и политических условиях, в чем, собственно говоря, нет ничего удивительного. Во-вторых, его открытия показали, что у большинства людей воспринимаемая власть внешних обстоятельств в значительной мере превосходила реальную. Доктор Лернер обнаружил, что многие люди испытывают недостаток собственных сил для изменения внешних обстоятельств и тем самым создают внутри себя «чрезмерное бессилие». Он назвал это «эмоциональным бессилием», потому что оно отражало их собственное восприятие ситуации, а не саму реальность. В-третьих, он привел убедительные доказательства того, что большинство людей глубоко в душе отождествляли себя со своим бессилием. Даже в том случае, когда ощущение бессилия разрушало их жизнь, изолируя их от окружающих, лишая доверия к людям и ограничивая их способности, они даже не пытались усомниться в нем. Вместо этого они поступали так, как будто оно было неизбежным, либо утверждали, что они сами того заслуживали.

Как выяснилось, удивительные открытия доктора Лернера подкрепляются работами доктора Гарфилда, в которых тот исследовал те изменения, которые превращают человека со средними способностями в мастера. Он обнаружил, что такие люди часто рассказывают о том, что либо они сами либо их способности в значительной степени выросли. Доктор Гарфилд сделал вывод, что многие люди сами ограничивают свой потенциал, уделяя собственной личности меньше внимания, чем имеющимся у них возможностям. Когда окружающие их обстоятельства резко изменялись, это зачастую производило действие прорыва, освобождавшего этих людей от их старых ограничений, и они вдруг замечали, что они сами стали больше, чем им казалось прежде. Если перевести это на язык НЛП, то их ограничения касались вовсе не их способностей или внешних обстоятельств, а скорее скрывались в их убеждениях, мыслях и чувствах о самих себе.

В этой книге мы старались подобрать такие технологии НЛП, которые позволили бы вам приобрести описанные выше ключевые характеристики людей, проявляющих вершины мастерства. Мы хотели ярко высветить отличия, разделяющие теорию и приложения, идеи и действия. В настоящее время оказывается доступной самая разнообразная информация, касающаяся различных сторон человеческого совершенства, перечислим лишь некоторые из них: как есть, чтобы стать здоровым, как оптимальным образом подбирать упражнения, основные черты победителей, учебные умения, необходимые для успешного обучения в школе, технологии мастеров ведения переговоров. Мы не испытываем недостатка ни в живых моделях мастерства, ни в возможностях его проявления. Единственное, чего нам недостает, это надежный метод превращения всех этих замечательных идей в действия. Вы же знаете, как вам следует питаться, чтобы стать еще более здоровым. Но делаете ли вы это? Вы также знаете о пользе физический упражнений. Но занимаетесь ли вы зарядкой регулярно и с удовольствием? У большинства людей целая пропасть отделяет то, что они считают для себя полезным, от того, что они на самом деле делают. Нередко такая же пропасть пролегает между тем, о чем они мечтают, к чему стремятся и любят, и теми действиями, которые они предпринимают, чтобы всего этого достичь. НЛП дает реальную надежду на то, что эта пропасть может быть ликвидирована, а надежды и мечты превратятся в реальность. Одна из целей НЛП состоит в том, чтобы каждому человеку предоставить возможность проявить лучшие свои качества. На протяжении всей этой книги мы предлагали множество техник, позволяющих сделать свою жизнь богатой и насыщенной. Совершенство — врожденное качество каждого из нас. И с ним мы сможем достичь всего, что пожелаем. Мы уверены, что помощью НЛП вы найдете в себе силы предпринять такие действия, которые сделают вашу жизнь более похожей на тот образ, к которому вы на самом деле стремитесь. И каждый из нас — независимо от уровня достигнутого нами успеха — может сделать свою жизнь и жизни других людей гораздо лучше.

Всякий раз, когда мы проводим тренинг по НЛП, мы становимся свидетелями того, как все новые и новые люди расстаются со своим бессилием и приобретают новые способности и качества, которые и до этого таились где-то в глубине их души. На наши тренинги приезжают люди самых разных профессий: менеджеры, студенты, продавцы, врачи, медсестры, психотерапевты, адвокаты, предприниматели, преподаватели и просто любопытные. Они приезжают с самыми разными целями: улучшить общение, ускорить процесс обучения, сделать более разнообразными и полноценными взаимоотношения, улучшить результаты и овладеть новыми умениями. По мере того, как они снова и снова применяют технологии НЛП, чтобы достичь отдельных личных целей, мы замечаем, как происходит гораздо более серьезное изменение. В то время как бизнесмены приходят в НЛП, чтобы добиться определенных преимуществ перед конкурентами, учителя приходят в НЛП за новыми стратегиями обучения, терапевты — за более эффективными технологиями изменений, примерно к середине тренинга каждому из них удается расширить круг своих возможностей настолько, чтобы он оказался шире границ их собственного развития. И тогда прежде стеснительный учитель вдруг решает открыть собственный бизнес. Замкнутый программист идет работать волонтером в центр психологической помощи. Предприниматель принимает решение обучить технологиям НЛП всех, с кем он работает, вместо того, чтобы применять их самому. Менеджер обнаруживает, что технологии управления, разработанные в НЛП, столь же хорошо работают в отношениях между родителями и детьми. Снова и снова мы замечаем, как расширяются горизонты возможностей у наших участников. Они узнают о себе гораздо больше, исследуя собственный потенциал. И этот потенциал всегда был внутри. И мы всегда верили в то, что он есть у каждого из нас. Но самое главное, необходимо было его разбудить, чтобы они сами поверили в свои возможности.

Итак, давайте вновь обратимся к менее поддающимся оценке, но не менее существенным характеристикам людей, проявляющим вершины мастерства, которые доктор Гарфилд назвал полной уверенностью в возможность своего успеха. Хотя отдельная технология не может заменить собой тренинга по НЛП, аккуратное и внимательное выполнение следующего упражнения может принести вам неоценимую пользу. Мы снова воспользуемся приемом, который раньше мы назвали «Переключатель». Это тот же самый прием, с помощью которого в девятой главе вы повышали свою самооценку. Этот прием оказывается очень полезным в тех случаях, когда вы хотите изменить какую-нибудь мыслительную привычку. «Переключатель» — одна из самых простых для обучения и в то же время одна из самых мощных технологий НЛП. Потому что она использует саму проблему в качестве переключателя, направляющего вас в сторону образа человека, уже избавившегося от этой проблемы. Чем чаще вы обращаетесь к этому приему, тем больше применений вы сможете для него найти. А сейчас давайте воспользуемся следующим упражнением, чтобы пополнить запас ваших внутренних ресурсов и придать вам ощущение внутренней силы.

Итак, только что вы открыли для своих мыслей совершенно новое направление. Это напоминает систему перевода стрелок на железной дороге. Всякий раз, когда ваш мозг начнет следовать чувству бессилия и беспомощности, ваш «переключатель» автоматически переведет ваши мысли на рельсы, ведущие к ощущению внутренней силы. И чем чаще окружающие обстоятельства будут стремиться вызвать у вас ощущение бессилия, тем с каждым разом легче и быстрее ваш мозг будет переключаться на ощущение внутренней силы. «Переключатель» помогает организовать ваши бессознательные ресурсы таким образом, чтобы облегчить вам доступ к скрытым возможностям своего разума. А проявляться обретенная вами внутренняя сила будет в тех открытиях, которые вам предстоит совершить на пути познания самого себя, и этот путь будет становиться все шире, а путешествие по нему — все более интересным по мере того, как вы будете продвигаться по этому пути все дальше вперед. И если вы стремитесь к жизни, насыщенной проявлениями высших достижений, ваш мозг способен «переключиться» в этом направлении.

Наверное, всем известны истории об удивительных возможностях, которые живут внутри каждого из нас. Вот некоторые из них. Несколько лет назад во время лекций по математике в колледже один из студентов заснул. Разбуженный звонком, он увидел на доске несколько задач. Быстро переписав их в свою тетрадь, он пошел на следующую лекцию. Во время уикенда он принялся за решение этих задач. Они оказались на удивление сложными. Наступил понедельник, а у него была полностью решена только одна из этих задач, две же остальных были решены лишь частично. Тогда он решил признаться профессору в своей невнимательности во время лекции и попросить у него помощи. Представьте себе его удивление, когда профессор сказал ему, что во время лекции он записал эти задачи на доске лишь в качестве интересных примеров еще нерешенных проблем.

Окна школьного кабинета зашторены, звучит прекрасная средневековая музыка. Учитель иностранного языка говорит медленно и выразительно, приветливо улыбаясь навстречу направленным на него взглядам учеников. У каждого из них есть свое имя на том языке, который они изучают. Когда учитель задает вопрос кому-нибудь из них, он смотрит на своего ученика приветливо и ободряюще. «Несомненно, ты знаешь ответ, Пауло. Ведь ты прожил здесь всю свою жизнь. Ты просто немного забыл. Ну что, теперь ты припоминаешь?» И чаще всего ученик действительно вспоминал. «Суггестопедия» доктора Лозанова совершила революцию в методике обучения иностранному языку, разрушив традиционные представления о процессе обучения.

Врачи сказали ей, что с ее заболеванием шансы на выздоровление невелики. В продаже появилось новое лекарство. Оно могло помочь, но это была экспериментальная партия. Она могла получить его лишь в том случае, если даст согласие принять участие в экспериментальном исследовании. Она согласилась. Лишь много лет спустя, совершенно выздоровевшая, она узнала о том, что ее приписали к «контрольной» группе, и она получала только сахарные пилюли.

Все три примера демонстрируют так называемый «эффект плацебо». Плацебо — это лекарства, не содержащие в себе никаких активных элементов, их выдают при экспериментальных испытаниях вновь созданных лекарств, чтобы сравнить их действие с действием нового лекарства. Они обычно содержат только сахар или муку.

Когда люди получают плацебо, они думают, что это лекарств, которое должно им помочь. Даже если в нем нет никаких медикаментов, значительный процент больных тем не менее начинает поправляться, это и называют «эффектом плацебо». Пациенты оказываются внутренне готовыми к позитивным изменениям, и их мозг начинает работать в направлении этих изменений. В случае со студентом-математиком, он верил в то, что полученные им задачи были обычным домашним заданием, с которым должен уметь справляться каждый студент. И будучи уверенным в том, что эти задачи можно решить, он нашел в себе необходимые внутренние ресурсы. В случае с обучением иностранному языку, студенты были уверены в том, что они уже знают язык. И когда они забывали какое-нибудь слово или грамматическое правило, они полагали, что необходимое воспоминание должно само прийти через некоторое время. В классическом примере с эффектом плацебо больная верила в то, что новое лекарство должно помочь ей. И оно действительно помогло. Оно помогло ей найти в себе внутренние ресурсы, которые справились с ее заболеванием и восстановили здоровье.

Создатели НЛП Ричард Бендлер и Джон Гриндер в свое время решили изучить имеющиеся данные, касающиеся эффекта плацебо. Они обнаружили, что плацебо оказывается эффективным средством в 20 процентах случаев. Это значит, что примерно двадцать процентов больных во время экспериментальных исследований новых лекарств действительно выздоравливают, нередко избавляясь от весьма тяжелых и опасных заболеваний, просто принимая плацебо — таблетки, не имеющие никакой лекарственной ценности.

Распространенный в настоящее время научный медицинский подход исключает из своего рассмотрения эффект плацебо, потому что усилия врачей и ученых направлены на создание лекарственных средств, действующих независимо от того, верит в них пациент или нет. Это действительно самый разумный подход, если вы хотите создавать действительно эффективные новые лекарства, и в результате именно такого подхода появились на свет такие «чудо-лекарства» двадцатого века, как пенициллин и полиовакцина.

У Ричарда Бендлера и Джона Гриндера была немного другая цель, и поэтому они посмотрели на те же данные под другим углом зрения. Они увидели в плацебо неиспользованные врожденные возможности человека. Эффект плацебо оказался проявлением природной способности мозга восстанавливать здоровье организма, а в некоторых случаях даже превосходить ожидания. Убеждение часто оказывается способным разрешить казалось бы неразрешимые проблемы. Вопрос лишь в том, как это сделать.

Поначалу Бендлер с Гриндером шутили между собой, что могли бы вылечить всех, просто продавая таблетки с плацебо. В конечном счете, поскольку эти таблетки будут содержать только нейтральные составляющие, их нельзя будет отнести к лекарствам. К каждому пузырьку с «Плацебо» должна была прилагаться инструкция, в которой предлагалось бы покупателю представить себе целительные свойства соответствующих капсул и принимать их каждые несколько часов до тех пор, пока не будут достигнуты желаемые результаты. Плацебо можно было бы вполне откровенно рекламировать как плацебо, эффективное в 20 процентах случаев. В их воображении начинала рисоваться картина будущих последствий: резкая реакция Министерства здравоохранения и международные усилия, направленные на запрет Плацебо. Полет фантазий уносил их в те времена, когда им придется предстать перед конгрессом сразу после того, как в продаже появится их «Плацебо плюс» — «теперь с еще более нейтральными ингредиентами».

Игра воображения может быть приятным развлечением, а может привести нас к самым неожиданным и весьма интересным результатам, ставя перед нами новые вопросы. Когда студент-математик начал делать домашнюю работу, каким он представлял самого себя? Возможно, он мысленно видел себя способным решить эти задачи. Когда изучающий иностранный язык представляет себя носителем этого языка и верит в то, что он лишь немного забыл нужную фразу или слово, он оказывается способным получить доступ к таким воспоминаниям. Которые в противном случае оказались бы недоступными. Когда больная женщина принимала участие в экспериментальном исследовании, она, быть может, представляла себе, как постепенно к ней будет возвращаться здоровье под воздействием лекарства, успешно побеждающего ее болезнь. И хотя мы можем не представлять себе во всех деталях, как действует плацебо, мы знаем точно, что оно оказывает влияние на то, о чем мы думаем, на то, как мы думаем, и на наши убеждения, касающиеся наших возможностей. «Переключатель» представляет собой прием, позволяющий быстрее, легче и с гораздо большей вероятностью, чем это делает плацебо, достичь желаемых результатов. Ведь многие люди, принимающие плацебо, остаются при этом пессимистически настроенными, воображая себя потерпевшими неудачу, глупыми или продолжающими болеть.

В следующем упражнении мы хотим воспользоваться открытиями, сделанными в НЛП при исследовании природы явления плацебо, чтобы разработать технологию, которая поможет вам добиться тех же результатов: влиять на то, о чем вы думаете, как вы об этом думаете, и на ваши убеждения, касающиеся ваших возможностей.

Многие люди добиваются еще большего, повторяя этот процесс либо с одним и тем же воспоминанием, либо с различными воспоминаниями. С помощью этого процесса вы можете буквально за несколько минут перепрограммировать все свое прошлое и будущее. Используйте его всякий раз, когда захотите распространить какую-нибудь установку, чувство или состояние совершенства на всю свою жизнь. Мы рекомендуем вам уделить время, чтобы сделать все эти вещи. Обогащенная состоянием достижения вершин мастерства, ваша жизнь станет более разнообразной и насыщенной.

Когда мы начинаем понимать, что вершины мастерства — не просто мечта, а реальная возможность, возникает следующий вопрос: «А что же выше этих вершин?» Может показаться, что такова уж человеческая природа: мы порой стремимся к чему-нибудь с огромным энтузиазмом и необыкновенной решимостью, забывая при этом, почему эта цель так важна для нас. Слыша вокруг себя постоянные призывы стать лучшим, проявлять свои лучшие качества, делать лучшее, на что мы способны, неудивительно, что некоторые люди начинают свято верить в то, что вершина — будь то спорт, бизнес, политика или предпринимательство — является единственным достойным местом, в котором следует находиться. И поскольку вся их энергия направлена на достижение высочайшей вершины, то любая неудача, даже если она произошла за полшага до вершины, часто превращается в сокрушительное личное поражение. Когда же они успешно достигают вершины, то первый же вопрос, слетающий с уст любого телевизионного комментатора, звучит примерно так: «Как долго вы собираетесь на этой вершине удержаться?»

Возвращаясь к нашему сравнению горной вершины и вершины достижения, вы можете заметить, что как восхождение на горный пик, так и достижение пика карьеры требует приложения огромных усилий. Когда вы его достигаете, возникает состояние опьянения и вполне заслуженного удовлетворения от хорошо выполненного дела. Но что же дальше? Вы смотрите по сторонам. Вы любуетесь видами природы. Если рядом с вами ваши друзья, вам есть с кем поделиться своей радостью. Вы можете даже огласить окрестности радостным криком. Если с вами видеокамера, вы можете зафиксировать это событие для будущего. Но насладившись своим достижением, вы начинаете понимать, что осталось еще много других вершин, и прежде чем на них подняться, вам сначала придется спуститься с той, на которую вы забрались. Вы можете также заметить, что вершина хороша для посещений, но не для того, чтобы на ней жить. Само понятие вершины — будь то вершина горы или вершина достижений — говорит о том, что это место не похоже ни на основание горы, ни на одно из тех мест, которые вы встречаете на пути к ней. Вершина представляет собой контраст всему тому, что мы вершиной не считаем, и у каждой отдельной горы гораздо больше «не вершин», чем вершин.

И все-таки некоторые люди продолжают строить свою карьеру и свое счастье, руководствуясь идеей непрерывного восхождения к вершинам совершенства. Такая идеализация вершин заставляет их думать о том, что для того, чтобы стать счастливыми, им необходимо все в своей жизни делать наилучшим образом. Все будет прекрасно лишь в том случае, если у них будет отличный дом, самая новая машина, замечательные взаимоотношения, быстрое продвижение по службе, смелые проекты, исполнительный секретарь, костюм ручной работы, необычайно продуктивные утренние совещания и чашка отличного каппучино. Когда все это выстраивается наилучшим образом, лишь тогда они чувствуют себя на вершине и лишь тогда они начинают ощущать настоящее счастье.

Воспевая только вершины, они превращают всю свою жизнь в длительное изнурительное восхождение. Кроме того, их «истинное счастье» будет длиться лишь те недолгие мгновения, пока все без исключения складывается хорошо, и обрывается с возникновением малейшего нарушения: сломался ксерокс, завис компьютер, заболела няня ребенка, возникли разногласия с коллегами, вышел из строя кофейник или любое другое отклонение, появившееся на их пути к вершине совершенства. В результате они получают двадцать минут настоящего счастья. А затем они вынуждены спускаться вниз, проводя все свое время в работе, перестраивая все в тот порядок, который по их мнению соответствует совершенству. И снова они вынуждены подниматься в гору из этой несовершенной жизни. И все для того, чтобы однажды через три или четыре года еще раз подняться на вершину совершенства и ощутить пьянящее чувство истинного счастья на протяжении следующих двадцати минут.

Сколько людей вы могли бы назвать, которые живут по аналогичным принципам? Они говорят вам, что будут счастливы, как только сбросят вес или сменят работу, или найдут нового любовника, или приобретут новый... да все что угодно. Усе это вариации на тему: «Я еще недостаточно близко подошел к вершине, чтобы почувствовать, что все нормально и начать наслаждаться жизнью». Вне всяких сомнений, они могут почувствовать себя по-настоящему счастливыми, если сбросят вес, поменяют работу или любовника или приобретут новый автомобиль. Но лишь до тех пор, пока их вес снова не начнет расти, начальник на новой работе не окажется тираном, новый любовник не начнет ворчать, а новый автомобиль не начнет скрипеть. И тогда начнется очередной затяжной спуск в долину к состоянию несчастья.

И тогда возникает вопрос: быть может, существует какой-нибудь альтернативный путь в горы? И можно быть счастливым независимо от того, что происходит в окружающем вас мире. И счастье может не зависеть от того, что делают или не делают окружающие вас люди или что вы имеете или не имеете. Быть может, можно быть счастливым человеком независимо от ситуации, в которой вы оказались. И тогда, если вам удалось приобрести прекрасный дом, то, поскольку вы уже были до этого счастливы, то вы можете стать еще более счастливым. Научившись строить прекрасные взаимоотношения с людьми, вы могли бы ощутить еще больше счастья. И вместо того, чтобы вести постоянную борьбу за быстротечные моменты счастья, вы могли бы постоянно пополнять свою жизнь новыми ощущениями и свершениями.

Возможно ли такое? Возможно, если вы этого захотите. Это значит научиться управлять своей жизнью, а не отпустить ее на самотек. Это значит научиться осознанно изменять оценку происходящих событий, чтобы получить возможность видеть события в более позитивном и осмысленном свете. Это вовсе не значит, что у вас никогда больше не будет «плохих дней». Это просто означает, что именно дни будут «плохими», а не вы. Это вовсе не значит, что вы превратитесь в слепого оптимиста. Это просто означает, что вы возьмете на себя ответственность за создание собственного внутреннего мира, в котором достижения, вершины мастерства и счастье могут существовать, дополняя и даже развивая друг друга.

Если вы желаете достичь такого состояния, вам необходимо понять, что для этого не существует мгновенно действующих технологий. Вы можете начать с того, что будете замечать приятное в самых обыкновенных, ежедневно повторяющихся событиях вашей жизни. Какие воспоминания об этих событиях вы хотели бы сохранить в своей памяти? Что вы цените в запахе кофе, в ощущении прикосновения к вашему телу шелковой одежды, в улыбке официанта или в терпеливой учтивости представителя службы размещения? Посмотрите на свой жизненный опыт, как на картинку, нарисованную для вас маленьким ребенком. Отнеситесь к нему, как к подарку. Найдите в нем то, что стоит ценить.

После того, как вы немного поупражняетесь в этом, обратите свое внимание на ту часть своей жизни, которая требует большей конкуренции с вашей стороны. Выиграли вы или проиграли, научитесь обращать внимание на то, что вам удалось сделать исключительно хорошо. Найдите в своем сопернике те черты, которые достойны комплиментов. Когда вы научитесь это делать, вы достигнете того состояния, которое позволяет относиться к жизни достаточно легко, чтобы играть в нее вполне серьезно. Став доброжелательным по отношению к самому себе и другим, вы постепенно станете открытым и расслабленным. Вы наверняка обнаружите однажды, что можете перенимать умения, подмеченные в других людях, не концентрируясь на них специально. Вы скорее всего начнете чаще одерживать победы и поймете, что это не является самым важным элементом вашей жизни. В этом и состоит ответ на вопрос: «А что выше вершины?»

Вы уже поняли, что достижение вершин мастерства представляет собой процесс, требующий вашего активного участия. Когда вы повысите свой уровень в целом, он станет вашим новым основанием. Помните о сравнении с самим собой, которым пользуются выдающиеся спортсмены? Оцените, как далеко вы продвинулись с начала чтения этой книги. Если вы выполнили все упражнения, приведенные в предыдущих главах, значит, вы взяли в свои руки собственную мотивацию, сделали более ясной и определенной свою миссию, научились программировать свое будущее, строить хорошие отношения с самим собой и с другими людьми, выявлять затруднения, связанные с прошлым, повышать уверенность в себе и самооценку, создавать позитивный внутренний настрой и получать доступ к вершинам мастерства, а это уже немало.

Давайте сделаем еще один шаг. Давайте погрузимся в то, что Михалый Шикжентмизалый, психолог чикагского университета, называет «Ощущением течения»³ — когда время замедляется и все происходит безо всяких усилий. «Течение» — такое состояние, которое в спорте называют «быть в игре». Когда мяч выглядит большим и кажется, что движется совсем медленно, и возникает ощущение, что играть можно целый день безо всякой усталости. Это такое состояние, которое Арнольд Палмер сравнивал с ощущением музыканта во время исполнения величайшего произведения. То состояние, которое джаз-музыканты называют «being in the groove». Тот факт, что столь различные люди в самых разных областях человеческой деятельности описывают это переживание, указывает на то, что оно существует. Кейт Джарретт, великий джазовый пианист настолько хорошо знает это состояние, что никогда не начинает своего выступления, пока не почувствует его.

С помощью инструментов НЛП мы исследовали состояние течения. Мы обнаружили, что течение возникает, когда люди все свое внимание сосредотачивают на той задаче, которую выполняют. В более привычных состояниях люди начинают отвлекаться на окружающие их вещи. В состоянии течения все внимание человека поглощено задачей. «Я» исчезает, сливаясь с процессом. Спортивный клуб и сам спортсмен становятся единым целым. Музыкант начинает ощущать, что музыка играет им точно так же, как он исполняет музыку.

Мы обнаружили, что состояние течения лишено всякого беспокойства и является настоящей свободой действий. Когда люди оказываются в таком состоянии, они начинают видеть «большие образы» и на их основе формировать свободную перспективу. Их сознание освобождается, и они могут направить всю силу своего творчества и таланта в том направлении, в котором посчитают необходимым. И благодаря такому внутреннему настрою они достигают величайшего успеха. Они также находятся в состоянии проявления вершин мастерства, в котором действуют все те, кто достиг в своей жизни величайших результатов. В следующем упражнении приводится технология, позволяющая обрести подобную перспективу.

Каждый год один из создателей НЛП Джон Гриндер тратит свое время на то, чтобы научиться тому, что он называет «новой игрой». Один год это было исполнение фигур высшего пилотажа на самолете, в другой раз он увлекся наблюдением за поведением животных в дикой природе. А однажды такой игрой стал альпинизм. Обычно Джон находил лучшего из известных ему инструкторов. Того человека, который считался лучшим мастером в своей области — образцом совершенства. Такой мастер-альпинист мирового класса давал уроки небольшой группе учеников. В течение нескольких недель они изучали особенности техники восхождения и вопросы безопасности, а затем выполнили несколько подъемов в горы. Когда занятия подошли к концу, инструктор сообщил своим ученикам, что существуют занятия повышенной сложности, но чтобы попасть на них, им придется совершить еще одно восхождение, в котором их действия будут оцениваться.

В назначенный для восхождения день ученики прибыли в условленное место. Там они нашли людей, которые сказали, что инструктор задерживается и что им следует начать восхождение без него. Маршрут был длинным и трудным и требовал проявления всех тех умений, которым они научились во время подготовки.

После нескольких часов изнурительного восхождения все участники достигли того места, которое снизу казалось последней стеной на пути к вершине. Когда же они поднялись на эту стену, они увидели, что это вовсе не конец, и подъем продолжается дальше. Инструктор, находившийся в это время выше, внимательно наблюдал за выражением лица каждого из участников в тот момент, когда тот понимал, что восхождение еще не закончилось. Многие из них вздыхали с разочарованием от того, что так много еще предстояло пройти. Однако некоторые участники восхождения смотрели вверх с энтузиазмом и ожиданием новых вершин, и именно этих учеников инструктор принял в группу повышенной сложности. Он хотел подниматься в горы с теми людьми, которых звали вверх все более и более высокие вершины — и те, которые они искали в горах, и те, которые находились в душе каждого их них.

В этой главе вам было предложено несколько технологий, которые вы можете использовать, если хотите сами достичь вершин мастерства либо вдохновить на достижение этих вершин других людей.

Более конкретно, в этой главе вы научились, как:

• обрести или восстановить ощущение внутренней силы с помощью приема под названием «Переключатель»;
• поместить в свое прошлое воспоминание о достижении вершин мастерства, пользуясь «Разрушителем решений»;
• создать основу для счастья, успеха и самоуважения;
• расширить свою перспективу, чтобы облегчить доступ к состоянию высшего проявления мастерства;
• увидеть ограничения и возможности в мышлении, выражающемся в терминах вершин и подъемов.

На протяжении всей этой книги вашему вниманию предлагались технологии, позволяющие целенаправленно строить такие качества, которые могут развить ваши способности практически во всех областях деятельности. первые две главы направили ваше мышление в русло новых мыслительных процессов, разработанных в рамках НЛП. Главы три и четыре создали привлекательное будущее. Пятая и шестая главы связали это привлекательное будущее с умениями строить взаимоотношения. Главы семь, восемь и девять выявили проблемы, которые могут быть вызваны прошлыми воспоминаниями, и подготовили условия для формирования уверенности в себе и позитивной самооценки. Наконец, самые последние главы научили вас, как создавать устойчивые внутренние установки и открывать в себе новые возможности.

Сейчас, приближаясь к концу этой книги, мы хотим воспользоваться моментом и выразить благодарность вам, наш читатель и попутчик, за то, что вы присоединились к нам в этом путешествии. Мы не знакомы с вами лично, но нам кажется, что мы знаем вас, мы чувствуем в вас родственную душу. И у этого чувства есть несколько причин. Ведь во время этого путешествия мы обращались к вам с огромным количеством просьб. В самом начале мы просили вас принимать самое активное участие. Не так уж редко, по всей видимости, мы ставили под сомнение некоторые наиболее устойчивые ваши убеждения, и все-таки вы остались с нами. Мы предлагали вам целые миры новых возможностей, и вы принимали наше предложение исследовать эти миры. Возможно, вы отправлялись в это путешествие с ожиданиями, которые оказались совсем непохожими на то, что из всего этого получилось. Мы надеемся, что нам удалось в полной мере оплатить ваши усилия и внимание, предложив вам и доступное введение в НЛП, и те умения и различения, которые мы обнаружили в мышлении и поведении людей, достигших в своей жизни выдающихся результатов.

В заключение мы хотели бы обратиться к Дону Хуану — герою Карлоса Кастанеды, который никогда не торопил событий и отлично понимал, что хороший уход столь же важен, как и хороший приход. Дон Хуан напоминает нам о том, что какими бы мощными ни были те умения и приемы, которые мы взяли с собой в путешествие, важно знать, что у той дороги, которую нам предстоит пройти, есть сердце. Как говорит Дон Хуан: «Дорога без сердца никогда не доставит радости. Вам придется усердно потрудиться даже для того, чтобы встать на нее. С другой стороны, дорога с сердцем легка, и не потребует от вас никакого труда, чтобы вы полюбили ее... Прежде чем отправиться по ней в путь, задайте себе вопрос: «Есть ли у этой дороги сердце?» Работая в своем центре «NLP Comprehensive», мы обнаружили, что НЛП представляет собой дорогу с большим добрым сердцем. И мы надеемся, что время, проведенное вместе с нами, обогатило вас, и если вы того пожелаете, наши пути пересекутся в будущем.