Я написал книгу «Используйте свой мозг для изменений», потому что я думал: «Смотрите, когда мы родились, наш мозг должен был появиться на свет вместе с руководством по эксплуатации для пользователя». Куда же оно делось? Быть может, его выбросили вместе с плацентой?

У кого из вас дома есть компьютер? Между прочим, их продают вместе с руководством для пользователя. Обычно оно оказывается понятным только тем, кто создавал этот компьютер. Прочтите его, и вы узнаете единственный способ полного непонимания собственного компьютера. В нем нет ни слова типа: «Включите в сеть». А мне просто необходимо, чтобы было написано: «Здесь находится выключатель. Нажмите на него».

Ведь вам никогда не говорили: «Когда вы делаете картинки большими и яркими, ощущения становятся более сильными». Поэтому когда вы думаете о том, что чей-то поступок задел вас, и вы представляете его в виде большой яркой картинки, которая вызывает неприятные ощущения, тогда вы делаете эту картинку еще больше и начинаете чувствовать себя совсем плохо.

Вам также никто не скажет: «Остановись!». Зачастую всё сводится к поискам того, что клиент уже делает, и лишь после этого ему говорят: «Остановись!». Может быть, это звучит смешно, но порой именно так и бывает.

За последний год у меня в промежутках между семинарами побывали 112 клиентов. Я бы сказал, что со 111 из них мне пришлось всего лишь детально изучить то, что они делали в своих головах, затем посмотреть на них и спросить: «Вам когда-нибудь приходило в голову просто не делать этого?». И они отвечали: «Нет». Они просто не знали, что они делали. 112-й знал. Ему потребовался лишь приличный пинок под зад, чтобы начать что-нибудь делать.

У меня был клиент, страдавший агорафобией. Он никогда не выходил из дома. Он даже не пытался. Назовем это расстройством богатых. У бедных не бывает агорафобии. Предположим, у вас нет денег, а есть агорафобия. Как вы будете зарабатывать на жизнь? Вы будете голодать. Вот такая возникнет проблема. Нужны деньги, чтобы платить за квартиру, за доставку продуктов и за многое другое. Это и делает такое расстройство привилегией богатых. Мне оно нравится. Терапевты звонят и говорят: «У меня есть агорафобик. Поработай с ним». Мой бумажник начинает нетерпеливо ёрзать. Наверное, он скоро растолстеет.

С ними всё просто. Я просто превращаю пребывание дома для них в сплошной ужас. Я вхожу и говорю: «Привет! Славный денек для заклинаний, не правда ли? На улице, кажется, противно. Не хочешь остаться со мной здесь и поиграть?».

Мне нравится работать в психбольнице. Оттуда больной не может удрать. Мне по душе эта идея. Приехал как-то в одну из них. Сотрудники начали убеждать меня, какие безнадежные там пациенты. Я подумал: «Черт! Они не видели настоящих пациентов».

Не знаю, многие ли из вас слышали историю про Милтона и Иисуса Христа. Из всех историй, которые Милтон рассказывал мне, эта — единственная, которая со мной не сработала. Он посмотрел на вошедшего к нему в кабинет парня и сказал:

— Я слышал, ты работал столяром?

Тот ответил:

— Да.

На следующий день Милтон спросил:

— Ты веришь в то, что люди должны помогать друг другу?

Затем Милтон послал его работать вместе с другими на заднем дворе больницы. Вот эти-то парни и вылечили его, а вовсе не Милтон! Поговорите с компанией крепких парней из Аризоны. Они даже слушать не будут весь ваш вздор о том, что вы — Иисус Христос. Начнем с того, что большинство из них — баптисты. Они достанут свои ножи и посмотрят на ваши орешки в штанах. И вашей шизофрении как не бывало!

Но это работает. Поэтому, когда во время одного из моих семинаров один ординатор заявил мне, что у него есть клиент, который верит, что он — Иисус Христос, срывает постельные простыни и облачается в белое и все такое прочее, я воскликнул: «Ух!».

Я поступил просто. Надел плотницкий пояс, взял с собой два бруса: один сечением 10x15 см, другой — 10x10 см — и целую горсть гвоздей по 4 пенни за штуку. Это такие штыри около 30 см длиной. А за пояс засунул деревянный молоток в 2 кг весом.

И вот я вхожу в палату. Парень лежит на своей постели. Я беру рулетку и измеряю его в длину. Подхватываю его руки и развожу их в стороны. Кусочком мела рисую крестик на каждой руке. Он с недоумением смотрит на меня. Я устанавливаю на полу меньший брус поперек большого, выхватываю свой огромный молоток и начинаю сколачивать их между собой. Бах!

Парень наклоняется вперед и спрашивает:

— Что вы делаете?

Я поднимаю глаза и говорю:

— Разве вы не Иисус Христос?

Он спрашивает:

— А зачем вам это знать?

Я отвечаю:

— Да так, ничего.

Бах! Я беру пару тех самых гвоздей и кладу первый на один конец стола, второй — на другой конец, осматриваю его руки и слегка ухмыляюсь. Затем смотрю на него и говорю:

— Я еврей! Пасха на носу. А завтра — Великая Пятница. Хе-хе-хе…

Парень в ответ:

— Подожди минутку! Я шизофреник! Это просто такое психическое расстройство!

Я кричу:

— Все вы так говорите!

Тут он вызывает доктора и кричит:

— Я здоров! Меня вылечили! Отпустите меня отсюда!

Торговать машинами, пожалуй, легче.

Когда говорят о шизофрении, всегда заявляют, что шизофреники якобы утрачивают контакт с реальностью. Затем пытаются восстановить этот контакт. Как физик, я знаю, что невозможно обнаружить «реальность». Я предлагаю превратить всё то, во что они верят, в реальность. Если они верят, что ЦРУ охотится на них, позвоните в ЦРУ, и пусть они приедут и устроят настоящую охоту. По-моему, это справедливо.

В некоторой степени все мы шизофреники, когда мы верим, что не способны получать от чего-то удовольствие. Многим из нас не нравится все то, что называется «зарабатывать на жизнь». А ведь мы ходим на работу каждый день. И это разумно.

Зато мы наслаждаемся всякими идиотскими вещами. Люди обожают прыгать с парашютом. Задумайтесь над этим. В субботу выходной. Что они делают? Они едут на аэродром и прыгают с парашютом. Они думают: «Провалять целый день дурака или прыгнуть с парашютом? Хм, лучше уж прыгнуть с парашютом!».

Некоторые позволяют тянуть себя на веревке позади лодки с двумя палками на ногах… шутки ради! Мы называли это «продрать с песочком». Был такой способ наказания.

Некоторые испытывают душевный трепет, собирая марки. Это пронизывает до костей! Им обязательно нужна большая лупа, чтобы рассматривать марки. И когда они видят, что одна отличается от другой, они приходят в неописуемый восторг!

А теперь задумайтесь. Если вы можете радоваться всем этим вещам, значит, вы способны получать удовольствие от чего угодно. Ведь это делает тот же самый мозг! Этот парень полон решимости пойти и прыгнуть с парашютом? И он не может решиться пойти и заработать деньги?!

Я провожу много тренингов с продавцами. Мысль о том, что придет клиент, купит у них автомобиль и выложит за него тысячи долларов, совершенно не трогает их. Почему? Да потому, что в голове у них мечты о прыжках с парашютом! Убедитесь в том, что ваш мозг делает это весело.

Поработайте над голосом. У вас богатые голосовые данные. Можете прислушаться к себе. Настройтесь на звуки. Сделайте темп и тон своего голоса более плавными и изящными.

Но перед тем, как начать, сделайте небольшое упражнение: подберите несколько слов-связок, чтобы легче делать наложения. Мы займемся тем, что я называю тройной индукцией. Мы разобьемся на группы по четыре человека — по четыре человека в одной группе, а не в одном человеке. Семинар по множественным личностям состоится на следующей неделе! Любители психодилической литературы могут начать его прямо сейчас.

Один из вас будет изображать, что погружается в транс. Его задача — сидеть здесь и вести себя бессознательно. Это довольно легко для большинства из вас. Остальные трое: А начнет с чего-нибудь визуального: «Закройте глаза и представьте себе картинку, на которой вы отчетливо видите себя сидящим на стуле и погружающимся в транс, и пока вы…». Здесь он останавливается и передает слово следующему — Б.

Я хочу, чтобы Б аккуратно подхватил темп речи. Плавно и ритмично. Вы можете сказать: «Вам нравится смотреть на себя, переходящего в расслабленное состояние, в то время как…». Теперь очередь В ловко подхватить и без пропуска продолжить.

Темп речи — одна из наиболее важных сторон коммуникации. И менее всего осознаваемая. Большинство людей не обращает на нее никакого внимания.

Сохраняйте темп и ритм речи постоянным при переходах от одного человека к другому. Постарайтесь придерживаться плавных интонаций: «Он погружается глубже и глубже в то состояние, в котором…», «вы слышите…». Делайте плавные переходы. Не повторяйте связывающих слов. Подготовьте связку заранее, чтобы легко продолжить фразу. И… вы можете погружаться всё глубже и глубже.

Сядьте, пожалуйста, по четыре человека и повторите по три раза с каждым участником вашей группы. В первый раз вы дадите визуальное, аудиальное и кинестетическое описание, во второй раз — аудиальное, визуальное, кинестетическое. Постарайтесь использовать различные описания.

Просто жизненно необходимо не повторять последнее слово вашего предшественника, тот союз, который он использовал в качестве связки. Так, если Юрий закончил словом где и остановился — не повторяйте слово «где». Продолжайте фразу. Продолжайте говорить так, как будто вы говорили вместе с ним, и так случилось, что он просто пропал на этом слове.

Помните, что содержание вашей речи играет самую незначительную роль, потому что это гипнотическая индукция. Содержание становится важным на этапе использования транса. И поскольку вы придерживаетесь того смысла, с которым ваш партнер продолжит свое путешествие по волнам ощущений, которые поведут его всё дальше и дальше в бессознательное состояние, где он сможет научиться, действительно научиться наслаждаться жизнью, и при условии, что вы плавно и изящно меняете темп и тон вашего голоса и при этом подбираете простые и естественные слова, чтобы чувствовать себя при этом комфортно. А сейчас… вставайте и отправляйтесь делать упражнение!

Когда я вел «Школу флирта», я предлагал ее семейным парам. Все удивлялись. Мне кажется, у пар больше возможностей для флирта. И если они займутся таким ухаживанием, их взаимоотношения станут богаче.

Учитесь ставить якоря в гипнозе другим людям и самим себе. Вы можете добавить целый веер постгипнотических внушений. По существу, якоря — это постгипнотические внушения. «Видишь обрыв? Почувствуй страх и не прыгай».

Руки приближаются к огню — и ребенок вскрикивает. Это поведение не заложено в генетическом коде. Когда дети впервые видят огонь, они стремятся схватить его. Как только ваши руки в детстве тянулись к огню, мать, заметив это, начинала кричать: «Ах! Не трогай!» — это и закрепило такую шумную реакцию ребенка. Ваши руки отдергивались сами при виде огня. Такие визуально-кинестетические реакции срабатывают автоматически.

Нет никакой необходимости совать свои руки в огонь, чтобы понять, что этого делать не следует. Аналогично: нет необходимости бросаться под машину, чтобы убедиться, что выходить на дорогу перед автомобилем нецелесообразно. Человеческие существа способны учиться косвенно.

Собаки учатся весьма неплохо. Они учатся быстрее отдельных представителей человеческого рода. В особенности моя. У меня была самая умная собака из всех, которых вы когда-либо видели. Если бы у меня были такие тренеры по НЛП, было бы значительно легче.

Однажды я понял, что работаю на свою собаку. Я возвращался домой после того, как целый день преподавал. В течение двух часов я добирался домой на машине. Вошел в дом и увидел такую картину. Мой пес развалился на диване и смотрит телевизор. Я посмотрел на него, посмотрел на свой портфель и подумал: «Что-то здесь не так». Он посмотрел на меня и сказал: «Эй, Рич, ты не сходишь на кухню и не приготовишь мне поесть? Я проголодался». Поев, он попросил меня встать и открыть дверь. После этого он смог выйти во двор и сделать под куст. Я подумал: «Что со мной, я работаю на собаку? Или мир слегка свихнулся?»

У кого из вас есть собака? Вы работаете на нее или нет? Вы ходите на работу. А она остается дома и целыми днями смотрит телевизор.

Свою собаку я приобщил к работе. Я научил ее тренировать людей. Это отличная техника. У меня был немецкий шеферд. И я брал его на сеансы. Некоторые клиенты отказывались делать то, о чем я их просил. Я давал псу сигнал. Тот начинал рычать. И клиент сразу становился как шелковый. Бывало, скажу: «Войдите в транс». Пес рыкнет: «Ар-р-р». И клиент тут же закрывает глаза.

Многие люди, занимаясь гипнозом, делают такие вещи, которые я всегда считал совершенно нелепыми. Они борются за то, чтобы клиент закрыл глаза. У них сорок пять минут уходит на попытки заставить его опустить веки. Мне кажется это пустой тратой времени, когда вы можете просто посмотреть на него и сказать: «Не могли бы вы закрыть глаза?» Займитесь более полезными вещами.

Сейчас я покажу вам еще одну небольшую технику, которую вы можете применять. Вероятно, некоторые из вас читали о ней. Мы называем ее переключателем (техникой взмаха). Берете один образ и быстро заменяете его другим.

Остановитесь и подумайте о том времени и месте, где вы чувствовали себя исключительно приятно. Когда я предлагаю людям закрыть глаза и подумать о чем-то из их прошлого, большинство людей погружаются в воспоминания и выбирают кусок дерьма. В особенности терапевты. Они отыскивают травмирующее воспоминание. Но мы так делать не будем. Мы вернемся к тому, что вызывало экстаз, удовольствие или что-то подобное. Если же у вас было неприятное переживание, решим так: «Одного раза достаточно».

Я знаю многих людей, которые тратят уйму времени, переживая заново свое детство. В детстве я себе не слишком нравился. И одного раза будет достаточно.

Закройте глаза и вернитесь к приятному воспоминанию. Вспомните, что вы видели, что вы слышали, и буквально войдите внутрь этого воспоминания, чтобы снова восстановить ощущения. И пока вы занимаетесь этим, я хочу, чтобы вы сделали небольшое круглое отверстие в центре образа. Пусть оно откроется, и сквозь него вы увидите самого себя, переживающего в два раза больше удовольствия и в два раза более счастливого, чем когда-либо прежде. Когда отверстие откроется достаточно широко, чтобы можно было хорошо разглядеть стоящую за ним картинку, я хочу, чтобы вы — хоп! — быстро раздвинули его пошире и шагнули внутрь этой новой картинки. Повторите это снова и снова. Продолжайте воспроизводить сам процесс. Он будет насыщать вас способностью переживать удовольствие более интенсивно и наслаждаться жизнью.

Теперь вы можете уточнить, где именно вам хотелось бы ощущать больше удовольствия в своей жизни. Какого рода вещами вы хотели бы наслаждаться? Например, представьте себе образ самого себя, получающего удовольствие от того, что вы учитесь наводить транс.

Некоторые из вас выглядели слишком серьезными вчера. Но можно вылечиться и от этого. В мире слишком много очень серьезного и чрезвычайно мало веселья.

Научитесь получать удовольствие от своей работы. Начните с удовольствием предвкушать тот момент, когда вы отправитесь на работу и начнете применять эти техники. От этого вы только еще более искусно станете с ними обращаться.

Серьезность плодит неспособность. Люди, у которых есть престиж и нет никаких умений, изобретают степени. Они разрешают вам поставить несколько буковок после своей фамилии и не разбираться в том, что вы делаете. Если вы принимаете это всерьез, лучше примите серьезную дозу удовольствия.

Один парень говорил мне, что он не может понять, каким образом я умудряюсь учиться в колледже вечно. Я посещал колледж, пока мне не исполнилось тридцать. Я не подвесил к своей фамилии никаких степеней.

Парень сказал:

— Ну, хорошо, всё это, в общем, неплохо, но что дает тебе право обучать нас всем этим техникам?

И я ответил:

— Умение.

Он изумленно взглянул на меня:

— Ах, это! Это любой может, но есть ли у тебя степени?

У меня были степени в физике, химии и в других науках. Я стал перечислять ему все эти степени. Тогда у него появилось желание учиться у меня.

Я не хочу учиться чему-нибудь у человека, который вечно ходит в школу. Я хочу учиться у того, кто умеет что-нибудь делать. Когда я разрабатывал тренинг по стрельбе из пистолета для армии, например, я нашел десять отличных стрелков, а не вояку с десятью самыми большими звездами на погонах.

Хотелось бы верить, что хоть что-то изменилось с тех пор. Делайте ставку на тех людей, которые умеют что-то делать. В психологии нет технологий. Там много теорий и теоретических подходов. Мы же можем предложить человеку сделать что-нибудь полезное.

Если к вам приходит человек с фобией и говорит: «Я боюсь ездить в лифте» — вам следует задаться вопросом: «Как он умудряется это делать?». Вместо этого его обычно спрашивают: «Ах! Почему это происходит?». И начинают задавать вопросы о его снах: «А вам не снится рыба?». Если снится, то это объясняет всё.

Я довольно рано понял, что я знаю, почему у людей возникают проблемы. Есть только две причины. Они родились, и они растут. Если бы этих двух вещей не происходило, никаких проблем не было бы и в помине. Итак, теперь нам известны источники проблем. Как же научить людей обходить их стороной?

Один человек в этом зале сказал, что он читал о том, как лечить фобию, но хотел бы увидеть, как это делается. Прежде всего, испытайте то, о чем написано в книге, чтобы узнать, работает ли описанная там технология. Во всем мире люди применяют эту технику. Некоторые просто делают ее, и она работает.

Один из участников подошел ко мне вчера, когда я объяснял, как ставить якоря. Он заметил, что я ставлю якоря на средней линии тела. Когда я говорил «средняя линия», он подумал: «Так вот что означает средняя линия». Читая книгу, он полагал, что это талия. Это допустимая ошибка.

Мы ведь ищем конгруэнтность относительно средней линии. Конгруэнтность — геометрически — представляет собой соответствие правой и левой сторон тела. Если же мы ищем людей с симметрией относительно талии, то им необходимо вырастить еще одну пару глаз внизу. Должно быть, ему было трудно понять, что я сказал.