К этому разделу следует приступать после того, как вы прочитаете всю книгу. Он потребует от вас умения работать с идеями и технологиями НЛП, изложенными в этой книге, чтобы научить вас применять их по-новому.

В НЛП мы часто говорим: «Если у вас есть только один способ решения какой-либо задачи, то вы робот. Если у вас лишь два способа, перед вами неразрешимая дилемма. Вам необходимо иметь, по крайней мере, три различных способа решения любой задачи, чтобы почувствовать, что ваше поведение становится действительно гибким и разнообразным». Чтобы получить реальную возможность сделать выбор, вам необходимо иметь, по крайней мере, три различных варианта. Вы только что завершили чтение этой книги, на протяжении которой вам было предложено огромное множество новых вариантов выбора в самых различных областях вашей жизни. Предлагаемая 21-дневная программа следует курсу, отличающемуся от того, которого придерживалась прочитанная вами книга, и предлагает вам еще один способ изучения и применения этой революционной технологии. Что же касается третьего способа, то это будет ваш собственный способ с вашими собственными нововведениями и открытиями, сделанными в процессе применения описанных технологий в своей жизни.

Конечно же, нет таких правил, которые запрещали бы вам выполнять более одного упражнения в день, если только каждое упражнение получает столько вашего внимания, сколько заслуживает. Закончив работу над этой программой, вы, быть может, захотите вернуться к тем ее дням, которые показались вам наиболее плодотворными и полезными, и повторите упражнения этих дней, чтобы извлечь из них еще большую пользу. А может быть, вы захотите вернуться к тем дням, которые на ваш взгляд оказались наименее результативными, и это могут оказаться как раз те дни, повторение которых принесет вам максимальное количество новых открытий. Вы можете также повторить всю программу целиком с самого начала. Делайте такие повторения так часто, как вам вздумается, либо до тех пор, пока вы не достигнете всех своих целей, либо пока вы не изучите все, что может предложить эта программа.

Мы хотим предложить вам сделать своего рода инвентаризацию своей жизни, которая подготовит основу поможет выявить ведущее направление для всей остальной программы. Чтобы чего-то достичь, вам необходимо знать, куда вы хотите прийти. После этого вы можете спланировать маршрут от того места, в котором вы находитесь сейчас, к тому месту, в которое вы собираетесь попасть — их нынешнего состояния к моменту осуществления своей мечты.

Наверное, каждый из нас, специально не задумываясь над этим, делил свою жизнь на то, что нам в ней нравится, и то, что нам не нравится. Один из основателей НЛП Ричард Бендлер заметил однажды, что хотя мы достаточно отчетливо представляем себе, что нам нравится и что нам не нравится, мы часто не замечаем, что можем подразделить все это на те вещи, которые нам нравятся или которые нам хотелось бы иметь, но мы их не имеем — например, новый автомобиль, отпуск, продвижение по службе — и на те вещи, которые нам не хотелось бы иметь или они нам не нравятся, но они у нас есть — например, излишний вес, повышенная вспыльчивость или невоспитанные дети.

Сначала остановимся на том, что вам действительно нравится в жизни. Это могут быть какие-нибудь великие достижения наподобие завоевания приза или получения новой должности, либо какие-то совсем просты моменты, например, вид спящего ребенка, шум волн, вкус эскимо. Пусть этот список будет настолько большим и подробным, насколько вам позволит время. Озаглавьте этот список: «Хочу и имею». Скопируйте приведенную ниже таблицу и внесите в нее этот список.

Перейдем к более ожидаемому вопросу: «Что вы имеете, но не хотите иметь в своей жизни?» Некоторые люди большую часть своей жизни проводят в поисках ответа на этот вопрос, заданный в той или иной форме. Потратив на него несколько минут, вы могли бы, наверное, привести в качестве ответов излишний вес или вредные привычки, пробки на дорогах, те дни, когда начальник находится в дурном расположении духа и все то, что омрачает вашу жизнь. Если у вас хватит времени, сделайте этот список полным и подробным. Назовите его: «Не хочу, но имею». Внесите этот список в соответствующую колонку начатой вами таблицы.

Следующий вопрос: «Какие свои желания вы еще не осуществили в своей жизни?» Пришла пора составить «список желаний». Начните с любого места: работа, дом, любовь, финансы или с чего-то другого. Включите в этот список наиболее важные свои мечты, но не забудьте упомянуть в нем и несколько повседневных желаний, например, ясное небо, чистую постель и свежий кофе. Уделите время и этому списку. Напишите его название: «Хочу, но не имею». Заполните соответствующую колонку таблицы.

Следующая колонка относится к той категории вопросов, над которыми мы реже всего задумываемся: «Что вы не хотели бы иметь в своей жизни и действительно не имеете?» Если вы не сильно отличаетесь от большинства людей, то едва ли вы проводите много времени, размышляя над этими возможностями, так что потратьте несколько минут на поиски ответов. Есть вполне очевидные ответы, такие как страшная болезнь, огромный долг, ребенок-инвалид, слабое здоровье, нетрудоспособность и т.п. Существует также множество вещей, к которым вы никогда не стремились и даже не думали пробовать это делать, например, полет на дельтаплане, тюремное заключение или путешествие на свалку токсичных отходов. Включите несколько таких примеров в свой список. Озаглавьте его: «Не хочу и не имею». Впишите его в таблицу.

Убедитесь в том, что каждая сделанная вами запись соответствует реальности и достаточно конкретна. Проследите за тем, чтобы в каждой колонке содержалось несколько пунктов.

После завершения этого процесса ответьте на следующие вопросы:

• Какой из списков оказался самым длинным, самым коротким?
• Составление какого из списков далось вам легче всего, труднее всего?
• Какой из списков кажется вам наиболее знакомым, наименее знакомым?
• Когда вы переводите взгляд с одного списка на другой, кажутся ли вам пункты в разных списках одинаково важными, или же в одном списке «горы», а в другом — «холмы»?
• Какой из списков в настоящий момент больше привлекает ваше внимание?

Довольны ли вы своими ответами? Нравятся ли вам эти ответы или, может быть, вам хочется изменить некоторые из них? Вечером, перед тем, как заснуть, позвольте своему мозгу оценить состояние вещей и определить, как вы хотели бы, чтобы все сложилось в вашей жизни. Вчера вы определили свои текущие координаты. Сегодня вы сконцентрируете свое внимание на двух столбцах из той таблицы, которую вы заполняли вчера — на том, что вы хотите, но не имеете, и на том, что вы не хотите, но имеете. Какому из этих списков в настоящий момент вы уделяете больше внимания? Вы не забыли, что такое направление стратегии мотивации? Список «Хочу, но не имею» представляет еще один способ представления стратегии, направленной на достижение, в то время как список «Не хочу, но имею» может служить представлением стратегии, направленной на избегание. Отметьте, какой из этих списков более важен для вас сейчас. Начните с этого списка и, просмотрев входящие в него пункты, проведите их сортировку по приоритетам. Первыми расположите те из них, которые вам хотелось бы изменить в первую очередь. Затем — те, которые вы поставили бы во вторую очередь, и т.д. Воспользуйтесь любой шкалой, которая вам больше нравится: А, Б, В, 1, 2, 3, самые важные, средние, наименее важные. Закончив сортировку первого списка, повторите то же самое со вторым.

Когда вы расставите приоритеты в обоих списках, позвольте нам предложить еще один подход к тому, что такое приоритет. Подумайте, какое изменение могло бы внести наиболее серьезные перемены в вашу жизнь? Этот пункт может уже стоять первым в списке, хотя поначалу он мог казаться наименее важным. Например, насколько серьезно изменилась бы ваша жизнь, если бы вы начали каждое утро просыпаться в хорошем настроении? Найдите небольшое, но весьма существенное изменение, которое могло бы повлечь за собой столько замечательных вещей: хороший завтрак, прекрасный фарфор, приятную беседу и вкусный и ароматный чай. Просмотрите еще раз результаты своей сортировки, обратив особое внимание на те пункты, изменение которых вероятнее всего вызовет серьезные перемены в вашей жизни, и поставьте их первыми.

Еще раз посмотрите на свой список приоритетов в колонке «Не хочу, но имею». Если это длинный список, то следующее упражнение окажется наиболее ценным и полезным для вас. Если стратегия мотивации человека направлена на избегание, он естественно будет обращать больше внимания тому, что он не хочет и не любит. И хотя это может оказывать мотивирующее действие, в конечном счете, он вряд ли испытает удовлетворение. По мере удаления от того, что ему не нравится, он начинает успокаиваться и расслабляться, у него исчезает стрессовое состояние, но не возникает приятное волнение или чувство удовлетворения. Для полной реализации своих способностей необходима переориентация внимания. Это можно осуществить путем перевода внимания с того, что вы не хотите иметь, на то, к чему вы стремитесь. Следующее упражнение поможет вам изменить направление вашего внимания, переведя его с того, что вы не хотите иметь, на то, к чему вы на самом деле стремитесь, и используя при этом пункты составленного вами списка.

Скопируйте вновь отсортированный список «Не хочу, но имею» на следующую страницу. После этого возьмите каждый пункт, касающийся того, что вы не хотите, но имеете, и сформулируйте позитивное предложение, имеющее для вас тот же смысл, но совершенно другую структуру — я не имею, но хочу. Например, если вы не хотите, но имеете несколько лишних килограммов веса, то вероятнее всего то, что вы не имеете, но хотите иметь, это стройное, мускулистое тело. Если вы не хотите, но имеете совершенно бесперспективную работу, то скорее всего вы не имеете, но хотите иметь работу с широкими возможностями. Преобразуйте каждое не хочу, но имею в новое не имею, но хочу, имеющее для вас тот же смысл. Запишите результаты такого преобразования, чтобы вернуться к ним в дальнейшем.

Взгляните одновременно на первоначальный список своих желаний под заголовком «Не имею, но хочу» и на вновь появившийся вчера список с тем же названием. Объедините их в соответствии с вашими текущими приоритетами. Вы можете переписать их в новом порядке. Если вы вспомните какие-нибудь новые пункты, добавьте их в этот список.

Выберите одну из целей, имеющую высший приоритет, и проверьте для нее условия хорошо сформированного результата. Можете при этом еще раз просмотреть четвертую главу. Воспользуйтесь условиями, которым должен отвечать хорошо сформированный результат, чтобы превратить каждый пункт списка «Не имею, но хочу» из желания или мечты в достижимую цель. Проведите этот процесс с каждым пунктом списка. Чтобы справиться со всем списком, вам, вероятно, потребуется не один день, поэтому отберите пять-десять наиболее важных пунктов на сегодня, а в следующие дни обрабатывайте по одному пункту ежедневно.

Нас притягивает к тому, что мы считаем привлекательным. Такая вещь привлекает наше внимание и направляет наши действия. Теперь, когда вы превратили свои желания и мечты в достижимые цели, вы можете сделать их настолько привлекательными, что вас будет естественным образом тянуть по направлению к ним. Но помните, что эту процедуру можно проводить только с теми целями, которые полностью удовлетворяют условиям хорошо сформированного результата. Можно, конечно, и глупые и неосуществимые цели сделать весьма привлекательными. Примерами подобных целей могут служить не пользующаяся взаимностью любовь или донкихотские мечты. У этой технологии есть и более серьезные применения. Выполните следующее задание внимательно и аккуратно.

Возьмите одну из целей с высоким приоритетом из своего списка и мысленно представьте себе эту цель и самого себя, уже достигшего этой цели. Если ваше внутреннее представление цели еще не превратилось в фильм, пусть оно сейчас примет форму фильма. Увеличьте размер и яркость этих образов, добавив им живые, сочные цвета и объемность. Отметьте, как это изменило ощущение притяжения к этой цели. Продолжайте увеличивать размер, яркость и цветность до тех пор, пока это увеличение будет усиливать ваше ощущение притяжения, а затем зафиксируйте их. Пусть фильм о вашей цели сопровождает волнующая жизнерадостная музыка. Сделайте звучание стереофоническим, чтобы музыка звучала со всех сторон. Прислушайтесь к уверенным, подбадривающим, вдохновляющим голосам, подталкивающим вас к этой цели. Полюбуйтесь увиденным. Затем перейдите к следующей цели и сделайте с ней то же самое, и так повторяйте до тех пор, пока не проведете эту процедуру с каждой целью своего списка.

Сделать успех неизбежным значит настроить свой мозг на неуклонное продвижение по направлению к цели, чтобы он постоянно работал над этим весь день независимо от того, думаете вы о своей цели все это время или нет. Когда вы живо представили себе, каким вы станете, когда достигнете своей цели, и мысленно увидели ведущий к ней путь, реальное путешествие становится гораздо легче. Пора переходить к процессу деления всего путешествия на отдельные реально исполнимые шаги, которые вам предстоит выполнить, чтобы оказаться у цели. Для этого вам потребуется мысленно переместиться в свое будущее и превратиться в того «я», который уже достиг этой цели. Став на некоторое время этим будущим «я», уже достигшим своей цели, вы можете посмотреть назад и увидеть те шаги и действия, которые должны неизбежно привести к этому достижению. Удерживая этот путь в голове, вернитесь назад в настоящее, чтобы составить план будущих действий и предпринять необходимые действия в настоящем.

Воспользуйтесь более подробными инструкциями упражнения 19 («Разработка плана») из пятой главы. Выполните это упражнение полностью с каждой своей хорошо сформированной целью.

В каждой религии или духовной дисциплине отводится время для покоя. Выделяется ли оно для молитвы Создателю или для того, чтобы перевести внимание разума или духа, или просто для того, чтобы дать телу возможность отдохнуть, в любом случае оно предполагает выражение благодарности и высокую оценку дарованной человеку жизни. В последние годы в условиях постоянно повышающихся требований, которые предъявляла нам современная жизнь, многие из нас совсем отказались от выходных, чтобы успеть завершить те дела, на которые у нас не хватило времени в течение рабочей недели. Мы можем относиться к выходным, как к устаревшей традиции, и считать себя достаточно современными людьми, но если так, то когда же мы отдыхаем от трудовых будней? Когда у нас появится время для самих себя? Когда у нас появится время, чтобы оценить дарованную нам жизнь? Когда у нас появится время, чтобы обратить внимание на это чудо и каким-то своим собственным способом, в соответствии со своей традицией, отблагодарить Создателя?

Сегодняшнее упражнение является столь же важным, как и все остальные упражнения этой программы. Оно возводит фундамент для позитивных действий и позитивной оценки. Обратившись к первому дню программы, вы увидите список, озаглавленный «Имею и хочу». Здесь перечислены те вещи, которые вы хотите иметь и уже имеете. В непрерывной суете и попытках добиться, получить и достичь большего легко забыть о том, как далеко вы уже продвинулись. Сегодня уделите время этому листу и внимательно просмотрите его пункты. Задержитесь на тех пунктах, которые очаровывают вас. Насладитесь ими. Отметьте то, что вам нравится в вашей жизни. Если это подтолкнет вас сделать звонок и поблагодарить кого-то, сделайте это, посвятите несколько минут медитации или молитве или сделайте что-нибудь такое, чтобы подобные моменты чаще возникали в вашей жизни в будущем — действуйте, как велит вам ваше сердце. Не останавливайтесь, если вам в какой-то момент захочется дополнить этот список.

Полностью завершив работу со списком «Хочу и имею», мысленно просмотрите предыдущую неделю или месяц и отметьте, что вы сделали с помощью этой книги и этой программы, чтобы улучшить свою жизнь и самого себя. Вспомните выполненные вами упражнения и полученные вами результаты. И хотя в вашей голове могут промелькнуть разные мысли о том, что вы не слишком хорошо сделали эти упражнения, или могли бы сделать гораздо больше, или кто-то другой сделал их лучше, дайте им волю. Пусть они промелькнут в вашей голове, чтобы вы могли обратить свое внимание на то, что вам удалось сделать. Отблагодарите себя за то, что вы уделили себе время, чтобы сделать то, что вы сделали, включая и это упражнение. Подумайте, что вы могли бы сделать для себя в знак благодарности за этот прогресс. Многие жизненные удовольствия представляют собой простое ожидание удовольствия. Прогулка по парку, кружка старинного пива, визит к другу, хорошая книга, пикник или игра. Так начните прямо сейчас.

Говорить со своей миссией — значит говорить с тем, что находится в самой глубине вашего сердца. Мужчины и женщины, которым удалось всю свою жизнь прожить в соответствии со своей миссией, обладают каким-то особенным природным даром. Они наделены красноречием, которое берет начало в их предвидении. Все технологии общения бледнеют перед лицом простых слов, произнесенных человеком, искренне верящего в то, что он говорит.

Чтобы перейти к выполнению сегодняшнего упражнения, вам понадобятся по крайней мере пять наиболее приоритетных целей, полностью удовлетворяющих условиям хорошо сформированного результата. Необходимо также, чтобы они к этому времени представлялись вами в виде привлекательного будущего — большого, яркого, цветного внутреннего образа, сопровождающегося живыми и волнующими звуками. Если вы еще не подготовили таких целей, сделайте эту подготовку своим упражнением на сегодня.

Выбрав пять таких подготовленных целей, представьте себе мысленно все эти цели одновременно и задайте себе вопрос: «Что у них общего? Какие темы или элементы присутствуют во всех или почти во всех образах? Как они отражают страстное увлечение вашей жизни? Как они отражают ваши глубинные ценности и принципы?» Запишите, нарисуйте, начертите или даже станцуйте или сыграйте свои ответы. Вы сейчас ищете миссию своей жизни. Это не та вещь, которая принимается сознательным решением, она возникает из самой глубины вашей души. Уделите время тому, чтобы тщательно исследовать, что служит внутренней мотивацией для наиболее важных для вас вещей. Чтобы получить более подробные инструкции, еще раз просмотрите упражнения в третьей главе. Вполне вероятно, что для этого вам может не хватить одного дня. Начните сейчас и будьте внимательны к тому, что «проклюнется» сегодня, на днях и в ближайшие недели. Образ миссии возникает из снов, мечтаний и случайных мыслей. Разве не любопытно узнать, каким образом вы откроете свою миссию.

Когда у вас появится представление о своей миссии, поделитесь им с кем-нибудь. Попытка выразить это внутреннее представление с помощью слов поможет сделать его более отчетливым и может послужить заманчивым предложением для другого человека. Кто захотел бы принять участие в вашей миссии или, по крайней мере, поддержать вас, если бы узнал о ней? Расскажите о ней такому человеку. Поделитесь с ним, и вы будете вознаграждены многократно. Умение рассказать другим людям о своей миссии и о том, что лежит в основе вашей мотивации, составляет половину секрета искусства общения.

Умение слушать — вторая половина искусства общения. Но какое слушание при этом имеется в виду? Существует умение слушать, как простое ожидание того момента, когда собеседник остановится, чтобы можно было продолжить свою речь. Существует умение прислушиваться к словам, чтобы найти логическую линию и затем эффектно отразить аргументы собеседника. Но существует и такое умение слушать, которое направлено на понимание души и разума собеседника. Магия раппорта относится именно к такому виду искусства слушать — слушать, как собеседник видит, слышит, ощущает и мыслит.

Такое глубокое прослушивание начинается с определения того, как собеседник воспринимает мир: что он видит, что слышит и что ощущает. Чтобы сделать его еще более глубоким и развить в себе искусство строить раппорт, начните с упрощения того, что вас окружает в процессе обучения. Когда вы разговариваете с человеком, вам передается огромное количество информации в словах, жестах, эмоциях и неосознаваемых сигналах. Вместо непосредственного контакта вы могли бы начать свои упражнения по установлению раппорта только в аудиальном режиме — по телефону. Прислушиваясь к словам своего собеседника, научитесь отвечать в том же ритме или темпе, что и он. Научитесь воспроизводить ту же интонацию. Сделайте свой голос похожим на голос собеседника. Если он говорит ровным голосом, постарайтесь и свой голос сделать ровным. Если же его голос отличается выразительностью, попробуйте тоже говорить более экспрессивно. Положите следующий список «процессуальных» слов рядом с телефоном в своем офисе и начните, отвечая на звонки, говорить своим абонентам слова того же типа, что и они. За более подробными рекомендациями обратитесь к пятой главе.

Часто можно услышать фразу, что 93 процента общения протекает без слов, или другими словами, со словами передается лишь 7 процентов всей информации. Сегодня вы можете продемонстрировать это для себя. С каждым человеком, с которым вам придется сегодня встретиться постарайтесь провести подстройку к ритму его движений и позе. Если он двигается медленно и обдуманно, делайте то же самое. Если же он двигается быстро и много жестикулирует, тоже начните двигаться с его скоростью и повторите некоторые из его жестов.

Если у вас уже есть некоторый опыт, начните с отстройки от невербального поведения собеседника (двигайтесь быстрее, если он двигается медленно, интенсивно жестикулируйте, если он вовсе не демонстрирует никаких жестов), а затем, после того, как раппорт начнет разрушаться, снова восстановите его, подстраиваясь к ритму и жестам своего партнера.

Пусть весь сегодняшний день вашим тайным заданием будет доставлять всем людям, с кем вам доведется встретиться в этот день, приятные ощущения. При этом в вашем распоряжении — весь набор добрых и искренних слов, жестов и улыбок, предложений и пожеланий. Придумывайте и творите, учитывая те обстоятельства, в которых это будет происходить. Запишите свои результаты в конце дня. Продолжайте этот эксперимент до тех пор, пока он будет доставлять вам удовольствие.

Вы можете применить то же самое и по отношению к самому себе. Какая эмоция — возникай она по крайней мере несколько раз каждый день — могла бы сделать всю вашу жизнь и работу более легкой и удивительной? С помощью каких трех вещей вы могли бы вызывать у себя эту эмоцию? Начните прямо с сегодняшнего дня.

В бестселлере Стивена Ковей «7 правил преуспевающих людей»1 правило 5 гласит: «Старайся сначала понять, и только потом — быть понятым». Сегодня тренируйте свое умение слушать, чтобы научиться слышать и понимать глубинные ценности других людей. Прислушивайтесь к их целям и ценностям. Повторяйте вслух то, что вы услышали о их целях и ценностях, чтобы дать им возможность либо подтвердить, либо внести уточнения в ваши представления. Спрашивайте их о том, что они находят важного для себя в достижении своих целей и следовании своим ценностям. Поступая таким образом, вы тем самым задаете вопросы о более глубоких ценностях, лежащих в самых глубинах их души. Прислушивайтесь к ответам людей. Существуют самые различные глубинные ценности, но каждая из них по-своему уникальна и имеет огромное значение для своего обладателя. Вы можете даже начать записывать эти глубинные ценности, потому что это те самые ценности, ради которых окружающие вас люди работают и живут. Это те ценности, которые люди стремятся реализовать прежде чем связать себя какими-либо обязательствами. Одна из наиболее полезных вещей, которую вы вполне могли бы сделать, состоит в том, чтобы помочь окружающим вас людям найти наиболее приемлемые для них способы выражения своих глубинных ценностей. Получив возможность выражать свое сердце, люди высвобождают свои таланты.

Опытный родитель, президент фирмы или любой другой человек, пользующийся авторитетом, предоставляет тем своим коллегам, перед кем он обязан ставить ясные позитивные цели, измеримые критерии достижения этих целей. При этом каждый человек, входящий в эту систему, обязан знать, в чем состоит цель, и как узнать о том, что она достигнута. Лидер такого сорта постоянно демонстрирует своим сотрудникам, как цели и ценности предприятия согласуются с целями и глубинными ценностями работающих на нем людей. Опытный лидер думает об этом не как о неизбежной обязанности или хитрой управленческой уловке, а как о том основании, которое и позволяет ему быть лидером. Настоящий лидер — это личность, и он относится с уважением к индивидуальности каждого члена своей команды. Все мужчины и женщины могут иметь одно и то же происхождение, но они никогда не будут реагировать одинаково на одну и ту же стратегию мотивации.

Вернитесь к составленному в предыдущие дни списку целей, ценностей и глубинных ценностей. Обратитесь к людям и спросите их, что даст им осуществление их целей, реализация их ценностей и воплощение их глубинных ценностей, и внимательно послушайте, как в их ответах проявляется направление их стратегии мотивации. Хотят ли они получить или достичь чего-то, постоянно приближаясь к своей мечте, или же они хотят получить освобождение или избавление, стараясь как можно дальше уйти от опасности или неприятности. Отметьте, что в большей степени занимает их мысли: разрешение проблем (стратегия избегания) или преследование определенных целей (стратегия достижения). Используйте эту информацию, отдавая распоряжения и инструкции, и старайтесь при этом так излагать свои идеи, чтобы вашим коллегам было легче понять и принять их к действию. С применением технологий НЛП эти умения превращаются в прочный фундамент эффективного общения. За более детальным изложением упражнений обратитесь к шестой главе.

В этот выходной день выделите в своем плотном графике несколько минут для того, чтобы поразмышлять о тех людях, которые любят вас и заботятся о вас. Очевидно, вы играете немаловажную роль в жизни каждого из них. Уделите несколько минут каждому из этих людей по очереди и представьте себе, что значит быть этим человеком, и подумайте о том, что он может ценить в вас. Сначала вы, скорее всего, вспомните, что вы сделали хорошего для этого любящего вас человека. Возможно, в ваших воспоминаниях хранятся какие-то драматические события, объединившие вас в свое время. Отметьте также, чем именно — молчанием, шуткой, серьезностью или простым присутствием — ваше существование затрагивает этого человека. Когда вы дадите себе возможность по достоинству оценить эту перспективу, перейдите к следующему человеку, играющему важную роль в вашей жизни. Когда вы завершите этот процесс, отметьте повторяющиеся закономерности. Отличаются ли они от того, что вы ожидали получить, собираясь делать это упражнение? Еще несколько минут тишины и спокойствия посвятите тому, чтобы вобрать в себя столько любви, признательности и уважения, открытых вами только что, сколько сможет принять ваша душа. Если это подтолкнет вас к тому, чтобы позвонить кому-нибудь, послать благодарственное письмо, уделить несколько минут медитации или молитве или сделать что-то такое, от чего подобное переживание начнет чаще появляться в вашем будущем — следуйте зову своего сердца. Чтобы освежить в своей памяти детали процесса, позволяющего ощутить в себе любовь близких людей, вернитесь к девятой главе.

Когда люди думают о достижении вершин мастерства, они часто обращают свое внимание на те препятствия, которые как им кажется перегораживают им путь. Генри Форду приписывают слова: «Вы правы и тогда, когда думаете, что можете, и когда думаете, что не можете». Достижение вершин мастерства имеет гораздо более непосредственное отношение к тому, как вы думаете о своем жизненном опыте, чем к вашему реальному опыту.

Чтобы продемонстрировать это самому себе, для начала обратите внимание, как ваш мозг «кодирует» позитивные и негативные воспоминания вашей жизни. Вы ассоциированы (как будто это происходит с вами прямо сейчас) или диссоциированы (наблюдаете за собой со стороны, как на экране телевизора) в этих воспоминаниях? Отберите по крайней мере десять различных воспоминаний. Вы можете даже записать их. Зачастую люди обнаруживают, что совершенно непреднамеренно сохраняют большинство негативных воспоминаний в ассоциированной форме и, следовательно, переживают их и связанные с ними неприятные ощущения довольно сильно и в самые неподходящие моменты времени. Например, они живо представляют себе удар мимо лунки, готовясь ударить по мячу, или начинают мысленно переживать смущение, собираясь выступить перед публикой, или же вспоминают все предыдущие неудачи, предполагая познакомиться.

Посмотрим теперь с другой стороны. Проверьте, ассоциированы ли вы в своих позитивных и ресурсных воспоминаниях. Слишком часто люди случайным образом кодируют такие воспоминания в диссоциированной форме и тем самым делают собственные ресурсы недоступными для использования. Но оба способа кодирования воспоминаний могут быть изменены.

Сначала подумайте об отдельном негативном воспоминании, хранящемся у вас в ассоциированном виде. Начав воспроизводить его в своем воображении, живо представьте себе, как вы выходите из него и начинаете наблюдать за происходящим с некоторого расстояния, очертив изображение большой черной рамкой и отделив толстым стеклом то, что осталось внутри этой рамки. Убедитесь в том, что более «молодой я» остался внутри этой картины, в то время как вы наблюдаете за всем происходящим в ней со стороны. Повторите этот процесс с каждым ассоциированным негативным воспоминанием, которое вы хотели бы изменить. Если таких воспоминаний немного, вы можете запланировать себе по десять изменений на каждый день.

Совершив процедуру выхода в позицию наблюдателя в десяти различных негативных воспоминаниях, обратите свое внимание на позитивные воспоминания. Если вы заметите, что некоторые из них имеют форму диссоциированных представлений, выберите одно из них, войдите в него так, чтобы оно представлялось происходящим с вами прямо сейчас, сделав его большим и цветным, как в жизни. Оставьте его в такой ассоциированной форме и повторите тот же самый процесс с каждым диссоциированным позитивным воспоминанием, которое придет к вам в голову. Если таких воспоминаний окажется не слишком много, вы можете изменять таким образом по десять воспоминаний каждый день, пока не исчерпаете их количество.

Повторяя каждый день процесс выхода в позицию наблюдателя в негативных воспоминаниях и вхождения в позитивные воспоминания, вы тем самым подскажете своему мозгу, в какой форме вы хотели бы хранить свои воспоминания. Продолжайте эту ежедневную процедуру и через несколько недель вы проснетесь однажды утром и обнаружите, что все ваши воспоминания приняли наиболее подходящую для них форму. За более детальной информацией о том, как следует преобразовывать свои воспоминания, обращайтесь к седьмой и восьмой главам.

Один из путей достижения вершин мастерства состоит в том, чтобы очистить дорогу к вершине от препятствий и помех. Другой путь — развить мастерство в такой степени, чтобы булыжники на дороге начали казаться всего лишь небольшими кочками. Выберите ту область своей деятельности, в которой вы уже чувствуете себя мастером. Вспомните конкретное реальное событие, когда ваше мастерство проявилось особенно отчетливо и о котором вам приятно вспоминать. Снова восстановите его в памяти. Начав переживать его в своем воображении, придайте ему усиленную форму. Сделайте образ больше и ярче, более цветным и привлекательным. Насладившись этим воспоминанием, подумайте о том, в каких ближайших будущих ситуациях вам хотелось бы снова пережить это состояние. Живо представьте себе эти ситуации, как будто они происходят прямо сейчас. А в каких более отдаленных будущих событиях вы хотели бы воспользоваться этим ресурсом? Возьмите его в эти будущие события и заметьте, насколько реальными вам кажутся сейчас эти будущие проявления мастерства. Продолжайте наделять этим усиленным проявлением мастерства те моменты будущего, в которых вы посчитаете его присутствие необходимым. Когда вы разбросаете зерна своего мастерства в будущем, перейдите к следующему проявлению мастерства и повторите весь описанный процесс с самого начала. Усиливая все большее и большее количество моментов проявления своего мастерства и размещая их в своем будущем, вы тем самым повышаете уровень своей жизни в целом и делаете все эти будущие моменты более вероятными. Подробности использования субмодальностей и якорей вы можете найти во второй главе. Любое начинание требует от вас освоение новых умений и навыков. И от того, как быстро и эффективно вы будете учиться новому, во многом будут зависеть результаты ваших усилий. Вот две области исключительной важности, на которые следует обращать особенно пристальное внимание: как с самого начала усваивать правильные формы умений и навыков и как эффективно перепрограммировать те неудачные формы, которые закрепились в результате повторяющихся ошибочных действий.

Наверное, многие слышали об исследованиях, в которых студентов колледжа обучали бросать баскетбольный мяч в кольцо и при этом различным группам студентов предлагались различные сочетания мысленных и реальных тренировок. Неудивительно, что те студенты, которые вообще не пробовали бросать мяч, не проявили никаких улучшений. Более удивительным оказалось то, что студенты, часть тренировок которых происходила в зале, а часть — в воображении, показали лучшие результаты, чем те, которые тренировались только в зале. Это было одно из первых серьезных подтверждений силы визуализации. Зная НЛП, мы понимаем, как это оказалось возможным. Ведь мысленные тренировки стимулируют и усиливают те же самые нейронные пути и мышцы, что и настоящие тренировки. Наши мозг и тело учатся, запоминают и развивают привычки обоими этими способами.

Тренируете ли вы удар по мячу в игре в гольф или готовитесь к выступлению со сцены, вы можете использовать эту закономерность в своих целях. Если удачное исполнение проявляется у вас достаточно редко, вы можете сделать его более регулярным, выделив время на мысленные тренировки. Сразу же после удачного исполнения в вашем теле и памяти остаются о нем свежие воспоминания. Мысленные тренировки обновляют и закрепляют доступ к этим воспоминаниям каждый раз, когда вы мысленно переживаете этот опыт — в тот же день, на следующий день, на следующей неделе. Мысленное проигрывание случаев удачного исполнения постепенно превращает его сначала в регулярный, а затем в обычный повторяющийся элемент вашего поведения.

С другой стороны, если у вас есть привычка, необходимости в которой вы уже не испытываете — будь то неправильный удар в гольфе или бесполезное поведение типа излишнего волнения — вы можете исключить его, сделав «запись поверх старой».

Вы можете сделать это, сначала просмотрев нежелательное поведение с позиции наблюдателя. Увидьте самого себя, как в кино, изображающем вас и вашу нежелательную привычку. Оставив неизменным начало фильма, подумайте о том, каким бы вы хотели видеть свое новое поведение. Посмотрите фильм еще раз с самого начала, но на этот раз с изображением более полезного поведения. Попробуйте несколько различных вариантов и выберите тот, который вам понравится больше всего. Теперь войдите в этот обновленный фильм и переживите его в ассоциированной форме. Начните с самого начала и живо проиграйте в своем воображении этот новый фильм, как будто изображаемые в нем события происходят с вами прямо сейчас, проживите мысленно этот эпизод до самого конца. Когда вы завершите, вы тем самым настроите себя на новый лад, и новое поведение станет для вас столь же естественным, каким в свое время было старое. За более детальной информацией обратитесь к технологии превращения фрустрации в гибкость поведения в девятой главе.

Еще один способ достичь вершин мастерства — дать понять своему мозгу, что вы хотите этого. Вы уже убедились в том, что можно изменить привычку, показав своему мозгу картину с изображением самого себя, уже изменившего привычку, даже если вы не знаете, как это изменение произвести. В НЛП говорят: «Не обязательно быть плохим, чтобы стать лучше». С помощью приема с названием «Переключатель» вы можете привести себя к еще более высоким уровням мастерства.

Вспомните конкретный момент своей жизни, когда ваши действия в какой-либо области отличались неуверенностью либо вы чувствовали, что застряли в своем развитии. Восстановите этот момент в своей памяти, сделав соответствующий ему образ живым и подвижным, а в центре этого образа поместите яркую точку. В этой точке находится образ, в котором вы могли бы увидеть самого себя, уже превысившего уровень своих текущих достижений. Вы не знаете, как вы это сделали. Вы просто знаете, что вам удалось сделать это. По мере того, как этот образ приближается, вы начинаете замечать удовлетворенную улыбку на своем лице и блеск в глазах, и вы понимаете, что вам удалось это сделать, не выходя за рамки собственных возможностей, и при этом вы улучшили свое здоровье. Посмотрите, как образ неудачи быстро уносится вдаль, становясь меньше и темнее и, наконец, совсем пропадая из вида. И в это же время сверкающая точка расцветает перед вами, превращаясь в большой, яркий и более реальный образ, пока вы не оказываетесь лицом к лицу с изображением самого себя, наделенного исключительными способностями. После этого увидьте перед собой пустой экран и повторите весь процесс с самого начала по крайней мере с десяток раз. Затем проверьте, насколько сильно увял первоначальный образ и насколько автоматически стал возникать образ «исключительного самого себя». Повторяйте «Переключатель» до тех пор, пока это преобразование не начнет происходить без всяких сознательных усилий. Чтобы усилить эффект, повторите этот процесс с другим случаем «застревания». За более подробными комментариями к выполнению приема «Переключатель» обращайтесь к десятой и двенадцатой главам.

В тот момент, когда английский легкоатлет Роджер Баннистер преодолел четырехминутный барьер на дистанции в одну милю, а русский тяжелоатлет впервые смог поднять более пятисот фунтов, они не знали о том, что совершили это. В обоих случаях тренеры договаривались между собой скрывать от спортсмена попытку побить рекорд. В более поздних интервью тренеры открыто объясняли руководившие ими тогда соображения, и эти объяснения удивительным образом соответствовали друг другу, несмотря на то, что их разделяли годы и расстояния. Тренеры осознавали, что на их подопечных возлагались слишком большие надежды: они должны были сделать то, что никто до них никогда не делал. С другой стороны, они понимали, что между четырьмя минутами и «меньше, чем четыре минуты» различие всего лишь в сотые доли секунды, а пятьсот фунтов отделяет от «меньше пятисот фунтов» менее унции. Следовательно, решили они, ограничения лежали вовсе не в атлетах, а в том значении, которое имели для них эти цифры. И это оказалось верным в обоих случаях, поскольку менее, чем через месяц после поставленных рекордов несколько других спортсменов повторили эти достижения, которые еще совсем недавно казались неосуществимыми.

Чтобы совершить спортивный или личный прорыв, необязательно искать тренера, который введет вас в заблуждение, необходимо изменить ваши собственные внутренние ограничения. Это легко осуществить с помощью технологии «Разрушитель решений», описанной в одиннадцатой главе.

Подумайте о чем-то таком, что вы уже довольно давно посчитали для себя невозможным. Возможно, личный опыт привел вас к заключению, что это невозможно, или же вы поверили в это, потому что кто-то другой сказал вам об этом. Это может быть убеждение, касающееся возможности сколотить огромный капитал или достичь успеха в чрезвычайно короткие сроки, или выздороветь, или быстро и легко овладеть каким-нибудь сложным умением. По отношению к этому ограничению какое событие — если бы оно произошло раньше того момента, когда вы сформировали это убеждение или приняли такое решение — превратило бы это ограничение из «невозможного» в весьма возможное? Создайте такое решающее событие в своем воображении. Оно может быть похожим на те события, которые произошли в вашей жизни позже, или совсем не иметь никаких аналогов. Это не имеет значения. Просто создайте живое представление в тех же субмодальностях, что и у импринта достижения вершин мастерства из двенадцатой главы. У большинства людей этот импринт воспринимается как панорамный образ с большими, чем в жизни, размерами с сочными цветами и резким изображением. Сделайте субмодальности своего решающего события такими же, как у этого импринта, и затем вместе с новым представлением этого события вернитесь вдоль своей временной линии, пролетая над ней, в тот момент времени, который непосредственно предшествовал ограничивающему вас воспоминанию. Опуститесь на свою временную линию с этим новым воспоминанием и начните путешествие вперед по направлению к своему будущему, преобразуя по дороге ограничивающее вас воспоминание, изменяя все его сдерживающие вас последствия в позитивные на всем своем пути вплоть до настоящего момента, в котором вы изменяете свою личностную историю с помощью нового импринта. Проверьте, полностью ли исчезло ваше ограничение. Если хотите, повторите этот процесс, чтобы усилить свой новый импринт. Он не может служить гарантией успеха, но он действительно гарантирует, что возможные ограничения будут возникать в окружающем вас мире, а не внутри вас. В НЛП мы верим, что каждый человек способен на все. Если это невозможно, реальный опыт укажет нам на это. Только опыт, а не мышление, покажет нам, чего мы не можем делать.

Несмотря на то, что вы преобразовали свои негативные воспоминания, усилили позитивные, ориентировали себя на достижение вершин мастерства и включили в себе новые ожидания, вам все равно необходима практика. На самом деле Джордж Леонард, автор нашумевшей в свое время книги «Мастерство»2, заметил, что наиболее существенное различие между человеком, стремящимся к успеху, и мастером заключается в том, что первый стремится к своей цели, и практика представляет для него средство достижения этой цели, в то время как мастер стремится к овладению мастерством, и его практика — это то, чем он занимается и что сам собой представляет. «В конечном счете», — писал Леонард: «практика — это путь мастерства».

Общеизвестно, что мастера своего дела любят свое дело и им нравится заниматься этим делом. У великого баскетболиста Джонсона есть свое баскетбольное поле. Ларри Бирд везде, где ни появится, находит теннисный корт и проводит на не каждый день по несколько часов в промежутках между сезонами соревнований. Звезды рок-н-ролла Эрик Клаптон и Брюс Спрингстин играли на своих гитарах и на концертах, и между ними. Шахматные мастера изучают и проигрывают заново известные партии. Великий американский архитектор Франк Ллойд Райт бывало почти ежегодно перестраивал свою студию просто для того, чтобы испытать новую идею. И этих великих представителей своего дела, как и многих других людей увлекает занятие своим делом. Они постоянно хотят найти то, что ускользнуло от их внимания. Они стремятся найти что-то новое, чего никогда прежде не делали.

Вы можете усилить привлекательность практики в наиболее важных областях своей жизни с помощью простой технологии НЛП. Раз уж вы решили заняться чем-то стоящим, вы могли бы также получать удовольствие от этого занятия. Многие люди занимаются различными вещами преимущественно ради результата, и все-таки у каждого человека есть несколько вещей, которыми он занимается просто потому, что ему нравится это делать. Вспомните такую ситуацию, когда путь к желаемому результату оказался длительным и тяжелым. Для большинства людей примером такой ситуации может служить подсчет своих налогов. А теперь подумайте о такой деятельности, которой вы занимаетесь лишь потому, что вам это нравится, а конечный результат не имеет при этом особого значения. Игры и головоломки для многих обладают подобными свойствами. Теперь восстановите в памяти обе такие ситуации и сыграйте роль кинорежиссера, чтобы выявить различия в визуальных и аудиальных субмодальных характеристиках этих внутренних представлений. Переходите от одной ситуации к другой и обратно до тех пор, пока вы не найдете те визуальные и аудиальные субмодальности, которые вносят различие в эти переживания. Воспользуйтесь приведенным ниже списком, чтобы записать эти различия. Каково общее количество замеченных вами различий? Ассоциируйтесь с ситуацией, в которой важен был желаемый результат, и, удерживая неизменным содержание образа, преобразуйте его субмодальности в субмодальности, которые вы обнаружили в ситуации, связанной с получением удовольствия от самого занятия. Отметьте эффект, который произвела на вас такая замена. Теперь ассоциируйтесь с тем занятием, которое вам хотелось бы улучшить, и преобразуйте его субмодальности в субмодальности ситуации, связанной с получением удовольствия от самого занятия. Повторите эту процедуру со всеми теми делами, которыми вы хотели бы научиться заниматься с удовольствием.

Этот выходной день вы можете начать с того, чтобы поздравить себя с тем, что вы прошли весь предложенный вам курс до самого конца. Каждый из нас внес изменения — на самом деле, много изменений — в свою собственную жизнь и в жизни других людей. Классический фильм Франка Капры «Жизнь прекрасна» напоминает всем нам о том, что все мы тесно связаны друг с другом. Но даже посмотрев этот фильм десятки раз за год, немногие из нас обратили внимание на сложное переплетение взаимосвязей, из которых складывается ткань нашей жизни.

Итак, возьмите несколько минут и в своем воображении вернитесь в свое прошлое и найдите там простые и в то же время весьма существенные средства, с помощью которых вы оказывали позитивное влияние на окружающий вас мир. Возможно, вы помогли когда-то своему брату или сестре выполнить домашнее задание или выиграли у будущего спортсмена, или в критический момент дали совет своему другу, или оказали помощь бездомному, или высказали мнение, которое остановило осуществление непродуманного проекта, или подали милостыню. Найдите такие моменты, когда вы своим делом или словом прикасались к жизни других людей. Запишите эти случаи и отметьте то влияние, которое они оказали на окружающих, если даже это влияние проявилось гораздо позже. Порой те наши действия, которые ценят другие люди, не нравятся нам самим. Учтите и то, что важно вам, и то, что было важно в вас для других людей. Рассматривая эти случаи в качестве доказательства важности даже ваших ежедневных действий, запишите те действия, которые вы хотели бы предпринять в будущем и которые могли бы внести изменения в жизнь окружающих людей и того мира, в котором вы живете. Сделав такой список, мысленно проиграйте будущие ситуации, в которых вы предпримете эти действия, и получите удовольствие от того, что вы тоже вносите свою толику в дело изменения этого мира.

Вы являетесь частью опыта Вселенной прямо сейчас, когда вы читаете эту книгу. Заметьте, какую важную роль сыграли ваши личные действия в том, чтобы привести Вселенную в то состояние, в котором она находится сейчас. Подумайте о том, чему вы научились у этой книги и насколько более активным и результативным может стать ваше участие в процессе преобразования окружающего вас мира в ближайшие недели, месяцы и годы. Начните желать, стремиться и мечтать. Если хотите, вы можете завтра же начать новый цикл. А сегодня сделайте для себя что-то такое, от чего вы получите восхитительное наслаждение. Понюхайте прекрасный аромат цветов, полюбуйтесь солнечным закатом, ощутите приятную сырость дождя, потанцуйте под музыку и прикоснитесь к сердцу близкого вам человека. Поблагодарите самого себя и поблагодарите Создателя. Живите этим чудом, которое называется жизнь. Ведь вы заслуживаете этого.