Существует два способа постановки и достижения целей. В основе традиционного подхода лежит метод «от внешнего к внутреннему». Посылка звучит так: «Если вы добьетесь определенных вещей в окружающем вас мире, то вы станете удачливым человеком и будете чувствовать себя прекрасно». Цели, поставленные таким способом, обычно не имеют ничего общего с тем, что вам действительно нравится делать каждый день. А если уж такие дела нельзя отнести к разряду развлечений, то уж лучше пусть они останутся несделанными, потому что маловероятно, чтобы они смогли привести к серьезным результатам. Рассмотрим четыре основных ловушки такого традиционного подхода к достижению целей. Жизнь людей, ставящих перед собой цели, ничего общего не имеющие с их миссией, чаще всего приобретает форму вечного отдыха: «Через пять лет я хочу выйти на пенсию и поселиться на яхте». «Я хочу отдыхать на берегу озера и спать каждый день до полудня».

Подобные цели свидетельствуют лишь о том, что человек, заявляющий о них, хотел бы на самом деле избавиться от сопровождающих его жизнь неприятностей. Если эти неприятности вызывают потребность в бездействии, значит, непродолжительный отдых и расслабление действительно могут помочь вам лучше сосредоточиться на своей настоящей миссии. Когда неприятности проходят, миссия ведет нас к решению действительно интересных и трудных задач. Тренер Джон Вуден говорил так: «Нет ничего интересного, увлекательного или приятного в том, что дается легко».

Многие люди изначально ставят перед собой такие цели, которые скорее напоминают лубочное изображение какого-нибудь привлекательного состояния: «Я хочу иметь дом и десятину земли — это будет мой замок, а также шикарный «Мерседес» и яхту». Все эти вещи могут принести немало удовольствия. Но может быть вам следует сначала проверить, кому могут принадлежать эти желания, прежде чем посвящать годы своей жизни достижению таких целей. В конце концов, ваша домоправительница и капитан вашей яхты будут по-настоящему довольны даже в том случае, если вам не удастся получить удовольствие от столь замечательных приобретений.

Вспомните, как кричал Арчи Банкер, призывая Эдит принести ему пиво, когда он увидел рекламу пива по телевизору. Это была непроизвольная сиюминутная реакция на рекламу, совершенно несвязанная с его истинными жизненными целями. Подобным образом многие наши сегодняшние целевые образы пришли из рекламных роликов. А задумавшись чуть глубже, не находите ли вы, что все ваши представления о хорошей жизни порождены нашей классовой системой, которая постоянно подталкивает нас «равняться на толстосумов»? А если так, то вам, наверное, захочется узнать кое-что о природе рекламы в американской классовой системе. Есть две хорошие книги, посвященные этой теме: «Класс» Пола Фассела и «Образ» Даниэля Бурштина.

Если вы уже поняли, что навязанные средствами массовой информации потребительские ценности оказываются зачастую более мелкими, чем те глубинные ценности, которые поддерживают вашу миссию, то вам легко удастся избежать ловушки искушения рекламой.

«Если мне удастся сэкономить достаточное количество денег, выполняя эту работу, которая мне совсем не по душе, то я смогу заняться тем, что мне действительно нравится». Люди, для которых деньги становятся самоцелью, обычно утрачивают миссию, подкрепленную их глубинными ценностями. В последние минуты своей жизни люди редко сокрушаются о том, что заработали мало денег. Чаще всего в этот момент их волнуют более серьезные ценности, чем деньги, власть, положение в обществе или слава.

Мы зарабатываем себе на жизнь тем, что «делаем деньги», но жизнь мы строим, опираясь на те услуги, которые предоставляем окружающим. По-видимому, следует дать определение тем деньгам, которые служат исполнению вашей миссии. Вот вполне подходящее определение: «Деньги — то, на что мы готовы обменивать энергию своей жизни».2 А поскольку мы обмениваем нашу жизненную энергию на деньги, они становятся важным и необходимым атрибутом миссии каждого из нас. Деньги для миссии — что воздух для вашего организма — это не самоцель, но необходимое средство достижения важных результатов. Стремление зарабатывать как можно больше денег, вероятно, аналогично желанию вдыхать как можно больше воздуха — в результате вас ждет гипервентиляция, затуманенный рассудок и утрата чувства реальности, в особенности если вы действуете слишком усердно.

Еще одна проблема, возникающая, когда деньги превращаются в самоцель, заключается в том, что вам приходится выполнять работу, которая вам не нравится. Кроме ежедневной утраты внутреннего согласия, финансовые цели типа если/то скрывают в себе еще один недостаток: финансовое вознаграждение приходит гораздо позднее, чем хотелось бы думать.

Это вовсе не означает, что делать большие деньги, преследуя цели своей миссии, это плохо. Многие люди, достигшие в своей жизни выдающихся результатов, использовали одну часть своей жизни для того, чтобы заработать деньги, а другую — чтобы исполнить главное дело своей жизни.

Юинг Коффман — величайший пример человека с такого рода миссией. Основав фармацевтическую компанию Marion Merrell Dow, он лично заработал более миллиарда долларов.

И почти всю эту сумму денег он вложил в фонд, основанный им для того, чтобы иметь возможность совершенствовать общество и подарить городу Канзасу профессиональную бейсбольную команду.

С помощью созданной им фирмы и фонда Юинг Коффман осуществлял свою миссию — он радовался жизни, помогая людям. Например, в колледже, основанном фондом Коффмана, получили образование сотни молодых жителей Канзаса. Коффман говорил: «Вы создаете жизнь тем, что вы даете людям. Я получаю удовольствие, своими деньгами помогая людям сейчас, пока я жив».3 Делать большие деньги никогда не было его главной целью. Он стремился сделать общество лучше, и его наследство продолжает жить в форме одного из самых больших в Соединенных Штатах фондов.

Предположим, некоторый продавец ставит перед собой цель совершить определенной количество торговых сделок за некоторый промежуток времени. Какие средства будет использовать этот продавец, чтобы достичь своей цели? Если эта цель превратится для продавца в целую миссию, в отрыве от его глубинных ценностей, то в работе с клиентами у него может возникнуть необходимость прибегнуть к тактике давления вместо честной и открытой работы с покупателем. Возможно, такому продавцу придется сделать ложные или сомнительные утверждения о своем товаре. Если это будет откровенной ложью, продавец окажется в ловушке типа «средства против цели».

И хотя такого рода тактика может повысить скорость продаж, репутация как самого продавца, так и всей фирмы будет при этом страдать. Главным образом, сам того не подозревая, будет страдать продавец. Когда человек ставит перед собой цель, которая расходится с миссией, достижение такой цели любыми средствами может создать проблему самообмана. Такой продавец все дальше и дальше будет уходить от тех вещей, которые считает важными для себя, по мере того, как истинные ценности будут отрицаться и отвергаться. «Наша способность к самообману не знает границ»4, — говорил Томас Дж. Савидж, президент Рокурст-коллежда в Канзасе. В противоположность этому, когда мы действуем в соответствии со своими глубинными ценностями, наши цели лежат в рамках хорошо продуманной миссии, и мы начинаем как магниты притягивать успех, благополучие и становимся привлекательными для окружающих нас людей.

Так какие же цели действительно стоят того, чтобы их достигать? Те цели, которые мы называем ориентированными на миссию. Если вы выполнили упражнения предыдущей главы, то по всей видимости на основе ваших глубинных ценностей у вас уже сформировалось представление о своей миссии и том направлении, в котором она будет реализовываться. Более того, предположим, вам удалось избежать четырех ловушек традиционного способа постановки цели и вы знаете полное глубокого смысла, радости и страстной увлеченности направление, которое примет ваша жизнь — свою миссию. Пришла пора разобраться с целями, которые действительно стоят того, чтобы их достигать. Великие миссии всегда реализуются путем достижения конкретных целей.

Ориентированные на миссию цели достигаются с помощью действий, которые вы предпринимаете, исполняя различные роли, которые определяются вашей миссией. То, что вы делаете для осуществления своей миссии, исходит из глубины вашей души и естественным образом вписывается в вашу миссию. Каждая ваша роль формирует личность, выражающую определенную часть ваших интересов, увлечений, ценностей и принципов. В этом смысле ориентированные на миссию цели представляют собой обратный традиционному подходу типа «от внешнего к внутреннему» — они возникают изнутри.

Людям, сумевшим достичь в своей жизни серьезных результатов, труднее всего заниматься теми вещами, которые не совпадают с тем, что им нравится. Гонщица с мировым именем Сьюзан Батчер описывает это следующим образом: «Я хотела переехать в такое место, где я могла бы жить в глуши и работать с животными. И в этом суть: если вы хотите заняться чем-то, вы просто берете и занимаетесь этим».5

Люди, жизнь которых отмечена значительными достижениями, путь к которым был наполнен любимым трудом, могут служить нам образцами для моделирования. Мы можем учиться, просто подражая тем, кто знает секрет мастерства. Вспомните, в третьей главе мы рассказывали о том, как Стивен Спилберг стал кинорежиссером. В роли кинорежиссера ему пришлось развивать свои навыки, работая бок о бок с редакторами. Если помните, в свои семнадцать лет он просто пришел на студию и без всякого разрешения занял пустую комнату, повесив на дверь табличку со своим именем. Он стал показывать редакторам свои восьмимиллиметровые ленты, и заручился их обещаниями помогать ему в освоении режиссерских навыков. Разве это не смелое действие на пути к цели!

Поскольку он уже открыл свою миссию, этот смелый в действиях поиск конкретной цели возник вполне естественным образом из уже сформировавшегося к тому времени представлении о самом себе как о кинорежиссере. И этот поиск конкретной цели, подкрепленный глубоко внутренней, эмоциональной, опирающейся на миссию решимостью создавать великие фильмы, все это время поддерживал его усилия.

Остановив же свой выбор на некоторой цели, важно убедиться в том, что цель, к которой вы стремитесь, стоит того, чтобы к ней стремиться. Она обязана быть основанной на миссии, иными словами, она должна быть обязательным действием для некоторой роли, определенной вашей миссией. Какими должны быть ощущения, когда вы думаете о цели, основанной на миссии? Вот упражнение, которое поможет вам выявить эти ощущения.

Многие преуспевшие в своей жизни люди зачитывались биографиями своих героев. Юинг Кауфман в 12 лет прочитал биографии всех президентов и крупнейших промышленников США. Он строил свою жизнь, следуя фантастической миссии продавца, предпринимателя, руководителя фармацевтической фирмы, общественного деятеля, владельца бейсбольной команды, сына, отца, мужа и филантропа.

Вы также можете выполнять предыдущее упражнение, читая биографии выдающихся людей. Регулярное выполнение этого упражнения поможет вам выявить собственные внутренние ресурсы, которые пригодятся вам при исполнении своих жизненных ролей. Со стороны это выглядит так, как будто вы просто читаете и размышляете. А на самом деле это серьезная внутренняя работа, которая изменит ваше отношение к собственным ролям. Проявив настойчивость, вы заметите, как растут ваши способности по мере достижения все новых и новых результатов на пути к вашей миссии.

Мы много говорили о ролях. Так почему же они столь существенны? Чем больше вы узнаете нового о том, как создавать свои роли, тем больше появляется у вас возможностей строить свою жизнь по собственному усмотрению. Роли являются ключевыми элементами нашей системы убеждений. Их структура может быть самой разнообразной. Начиная следовать новой миссии, вы обязательно начинаете играть в своей жизни новые роли. Миссия определяет роли, а роли в свою очередь определяют цели и результаты.

Пусть, например, человек любит много читать. Но если он не считает себя писателем, чтение вряд ли поможет ему научиться писать книги. Тот, кто твердо верит: «Я писатель», — читает совсем не так, как человек, не относящий себя к этому разряду людей. Человек в роли писателя замечает совсем другие вещи. Писатель читает не только для того, чтобы извлечь информацию, но и для того, чтобы совершенствовать свои писательские способности.

Если чья-то миссия заключается в том, чтобы стать отличным автомехаником и проявлять мастерство в своем деле, оставаясь при этом любящим мужем и отцом, поддерживая добрые отношения с друзьями и приветливые — со своими клиентами, то этой миссии потребуется множество ролей. В данном случае это могут быть роли бухгалтера, художника, брата, программиста, отца, мужа, изобретателя, решателя проблем, сына, дяди и работника. У каждой такой роли есть свой набор целей. И то, как вы воспринимаете каждую свою роль, решающим образом определяет вашу способность ее исполнять.

Рассмотрим некоторые из тех ролей, которые вам приходится исполнять в своей жизни. В этой главе мы разделили все жизненные роли на четыре основных типа: личностные, профессиональные, личные и семейные, а также социальные роли. И хотя некоторые из этих групп пересекаются и существует множество других способов систематизации ролей, главное заключается в том, что вы сами определяете роли, которые имеют непосредственное отношение к вашей миссии. Ваши личностные роли создают фундамент для всех остальных ролей. Личностных ролей достаточно много.6 Вот далеко не полный список с реальными примерами из жизни.

Для осуществления вашей миссии потребуется очень много ролей. В приведенном выше списке в качестве примеров приводятся знаменитые личности, чтобы помочь вам представить себе соответствующую роль. При этом следует иметь в виду, что все эти личности — так же как и вы — исполняли в своей жизни (или продолжают исполнять) множество других ролей, следуя своей миссии. Роли могут быть либо реальными, либо метафорическими. Например, если вы решили, что частью вашей миссии будет роль мудреца, это вовсе не означает, что вы должны поверить в то, что вы Христос, отречься от мирских забот и начать молиться денно и нощно. Скорее роль мудреца может быть использована в качестве одной из глубинных частей вашей личности.

Вы можете сказать: «Я мудрец. Как же мне сейчас сыграть эту роль, проявляя любовь, сострадание и мудрость?» Вхождение в роль мудреца могло бы проявляться в том, что вы начинаете представлять себе, как будете обдумывать каждое свое действие, прежде чем его совершить, или будете систематически читать литературу духовного характера. Эти и другие действия станут вашими целями в рамках личностной роли мудреца. И помните основную предпосылку НЛП: «Тому, что может сделать один человек, может научиться любой другой». Другими словами, вы становитесь тем, во что верите.

Чтобы эти роли вызвать к жизни, необходимо отобрать те из них, которые действительно соответствуют вашей миссии. Если же вы пока не вполне уверены в том, какой будет ваша миссия, вернитесь к третьей главе и воспользуйтесь описанным в ней процессом, чтобы открыть свою миссию. Помните: открыть свою миссию — значит найти цель своей жизни. И ради этого стоит потратить время и силы.

Давайте начнем с одной из самых основных личностных ролей — быть другом самому себе. Каждый из нас нуждается в этой роли. Здесь мы имеем в виду прежде всего то, как вы общаетесь с самим собой. Ваше физическое и эмоциональное здоровье, ваше душевное состояние определяется тем, как происходит это общение. Относитесь ли вы к себе, как к лучшему другу? Разговариваете ли вы регулярно с самим собой, стоя перед зеркалом и проявляя по отношению к себе дружеские чувства, симпатию и заинтересованность? Если вы не дали утвердительных ответов на эти вопросы, то, вероятно, вам следует подумать о том, как стать более близким другом самому себе.

Можно не только разговаривать со своим отражением в зеркале, нам доступно гораздо большее. Многие даже не подозревают о том, что можно обратиться непосредственно к самым могущественным и мудрым частям своей личности. Эмоциональным результатом такого общения может стать проявление тепла, любви и заботы по отношению к самому себе. Более подробно мы остановимся на этом в девятой главе. Общение со своими многочисленными внутренними частями представляет собой очень интересный и увлекательный процесс. У вас наверняка есть часть, которая стремится к безопасности. Другой вашей части необходимы хорошие отношения с окружающими людьми. Внутри вас много частей, которые проявляют самые различные ваши желания, потребности и приоритеты. Ваши отношения с самим собой могут улучшиться, если вы научитесь эффективно общаться со всеми этими частями. Одни люди хорошо понимают себя и относятся к себе с любовью. Другие постоянно ворчат, критикуют и спорят сами с собой. Если вы склонны к последнему, то не пора ли вам произвести некоторые изменения в этой области.

Если вы проведете эту роль через «Процесс достижения цели», перед вами откроются возможности построить новые отношения с самим собой и стать лучшим другом самому себе. Вы сможете определить те ценности, которые вы хотели бы вывести на первый план в своих отношениях с самим собой, и понять, какие изменения для этого необходимо совершить. Такие ценности, как уважение, доверие, любовь, внутренняя гармония, внутреннее сотрудничество и полная сосредоточенность всегда могут быть с вами. То же самое относится ко всем остальным личностным ролям, непосредственно связанным с вашей миссией.

А сейчас вы можете воспользоваться следующим упражнением, чтобы отобрать те роли, которые будете использовать для достижения своих целей.

Профессиональные роли в настоящее время подвергаются серьезным изменениям, и этого следовало ожидать. Профессиональная деятельность все в большей степени ориентирует нас на самосовершенствование. Глядя на свою карьеру, работу и финансовое положение, вероятно, вы испытываете желание что-то изменить. Обратите внимание на те образы и слова, которые мелькают в вашем сознании, и оцените их важность. Подумайте, какие профессиональные и финансовые успехи могли бы способствовать вашей миссии. И подобно Юингу Кауфману испытайте радость от возможности делиться с людьми тем, что есть у вас.

Наши профессиональные роли обычно отнимают у нас столько же времени и сил и так же обязывают нас учиться, как и любые другие роли, которые нам приходится исполнять в своей жизни. Порой они требуют даже большего. Представив себе, насколько впечатляющими могли бы быть изменения, касающиеся вашей профессиональной деятельности, просмотрите приведенный ниже список профессиональных ролей.

Подумайте о тех профессиональных ролях, которые вам приходится исполнять в настоящее время. Если вы юрист, то можете выбирать среди таких ролей, как важная персона, защитник слабых, посредник, учитель, защитник справедливости или накопитель денег. Любая профессия представляет собой поле действий для самых разных ролей. Какие профессиональные роли вам приходится исполнять в настоящее время? Кто вы — раб денег, нарушитель спокойствия, лидер, ведомый, «шишка», советник, помощник, оператор, «дойная корова» или предприниматель?

Запишите свои профессиональные роли на листе бумаги. Нравятся ли вам они? Соответствуют ли они вашей миссии? Не забудьте о том, что, работая на этой работе, вы можете исполнять и массу других ролей, чтобы осуществить свою миссию.

Если даже исполняемые вами в настоящее время профессиональные роли полностью соответствуют вашей миссии, не исключено, что вам захочется сделать относящиеся к этим ролям действия более совершенными и эффективными. Если же вам не нравятся некоторые свои профессиональные роли, измените их и, прежде всего, мысленно. Представив себе свою миссию, подумайте о своих профессиональных ролях. Будете ли вы связывать их с той организацией, в которой работаете сейчас, или вам легче будет представить себе новое место работы, поразмышляйте о тех ролях, которые вы хотели бы связать со своей миссией.

Какое место в своей миссии вы отводите построению превосходных семейных отношений и отношений с другими людьми? Отношения с другими людьми обогащают жизнь любого человека. Люди, достигшие успеха, вспоминая свою жизнь, нередко начинали понимать, что их усилия, направленные на продвижение по карьерной лестнице, серьезным образом мешали установлению близких отношений с друзьями и родственниками. Осознав это, бывший шеф Ай-Би-Эм Томас Дж. Ватсон-старший сказал, что руководитель, у которого нет времени для личной жизни, плохой руководитель.

Подумайте о нынешних и будущих отношениях с членами своей семьи: с супругой и детьми, с родителями, братьями и сестрами. Кто из них занимает наиболее важное место в вашей жизни? Одним из способов получить ответ на этот вопрос является «тест донорской почки». Если бы ваша жизнь зависела от донорской почки, кто из них отдал бы вам свою?

Выберите роль — достаточно важную, быть может, такую, которую вы исполняете не так хорошо, как хотелось бы. Подумайте о том, какими вы хотели бы сделать эти отношения. Как бы вы смогли узнать, что вы уже построили превосходные отношения, соответствующие вашей миссии и тому человеку, с которым вы их устанавливаете?

Охватите взглядом более широкий контекст своей жизни и профессиональной деятельности: общество, город или страну, в которой вы живете. Вы можете даже представить себе планету в целом. Быть может, существует какая-нибудь социальная проблема, требующая изменений, которые вы хотели бы совершить, исполняя роль гражданина. Исполняли ли ваши любимые герои какие-нибудь социальные роли? Включает ли ваша миссия какие-то социальные роли?

Чтобы сделать окружающий мир лучше, люди вынуждены брать на себя личную ответственность. Одни реализуют себя на работе и исполняют роль родителей. Безусловно, роли отца и матери следует относить к разряду социальных ролей. Некоторые люди исполняют социальные роли в дополнение к ролям профессиональным и семейным. Другие превращают свои профессиональные роли в социальные. Доктор Мартин Лютер Кинг не проводил границу между ролью министра и ролью общественного деятеля. В этой роли он выступал за применение ненасильственных методов в борьбе с несправедливостью расизма и сегрегации в 50-60-х годах двадцатого века. Каждому из нас необходимо ощущение связи того, что происходит вокруг нас, с тем, что происходит внутри нашей личности. Моррис Берман очень точно описал эту потребность в своих работах по истории культуры:

Плоть моего тела неотделима от плоти земли… Познать свою собственную плоть, познать скрытые в ней радости и боли — значит прикоснуться к чему-то более значительному… Нечто очевидное постоянно ускользает от нашей цивилизации, какая-то сущность, заключающая в себе взаимоотношения между природой и духом, и если мы хотим выжить как вид, то просто обязаны понять эту сущность.7

Если вам нравится бывать на открытом воздухе, если вы любите природу, возможно, вам близки будут роли, имеющие отношение к окружающей среде. Быть может, вас волнует чистота воздуха, недостаток велосипедных дорожек и слишком интенсивное движение на дорогах. Вы можете выбрать еще более масштабную и долговременную проблему, касающуюся, например, взаимосвязи человеческого рода в целом и всего живого и неживого на нашей планете. Масштабность такого рода нередко оказывается неотъемлемой чертой миссий многих людей — не забывайте о том, что и вы можете изменить мир. Именно отдельные личности и группы людей всегда были двигателями прогресса. Как говорила величайший антрополог Маргарет Мид: «Не сомневайтесь в том, что небольшие группы увлеченных людей способны изменить мир. По сути дела только этим путем и возникали все изменения в нашем мире». А изменения в мире начинаются с изменения нашего общества. Так они и распространяются: от человека к человеку, от фирмы к фирме, от семьи к семье, от проблемы к проблеме, от одной цели к другой.

Ниже приведены некоторые примеры, которые, вероятно, помогут вам отобрать социальные роли, которые вы будете использовать в «Процессе достижения цели».

Ниже приведен общий список ролей, которые обычно исполняют люди, чтобы осуществить свою миссию. Просмотрев весь список, отметьте такие роли, которые вы посчитаете необходимыми для реализации вашей миссии. Если понадобится, дополните этот список теми ролями, которых по вашему мнению в нем не хватает.

Каждая роль в вашей жизни представляет собой пространство для достижения определенных целей. Эти цели подразумевают определенные действия, которые изменяют окружающий нас мир. Это ваш способ провозглашения своих ценностей. И осуществление вашей миссии опирается на достижение целей в каждой из тех многочисленных ролей, которые вы исполняете в своей жизни.

Рассмотрим те роли, которые определяются вашей миссией: брат, сестра, доктор, рабочий, революционер, интеллектуал, друг, ученик и т.п. Для каждой роли вы можете задать следующий вопрос: «Что является доказательством того, что я являюсь превосходным _____?» Безусловно, ваш ответ на этот вопрос будет отражать ваши ценности. Важно понимать, что для того, чтобы ваша миссия выполнялась каждый день, необходимо, чтобы она возникала из самых глубинных ваших ценностей. В упражнении 10 вы составили список своих глубинных ценностей. Внесите их в «Таблицу оценки ролей», чтобы убедиться в том, что ваши роли соответствуют вашим ценностям.

Поскольку вы теперь знаете все свои ценности и каждой из них дали свое название, чтобы иметь возможность думать о них сознательно, вы можете использовать их как набор стандартов, чтобы оценивать свои действия в каждой из выбранных вами ролей.

Предположим, что в исполнении вашей миссии участвует десять основных ролей. Это отец, брат, дядя, друг, сотрудник, руководитель, революционер, творец, друг самому себе и общественный деятель районного масштаба. Далее, пусть четыре основные ваши глубинные ценности называются так: исполнительность, радость, любовь и смелость. Таблица, которую вы видите ниже, представляет один из способов оценки, в какой степени исполняемые вами роли отражают ваши ценности. Воспользуйтесь этой таблицей, чтобы оценить свои роли в соответствии с тем, как ваши ценности проявляются в каждой из них. В качестве оценок можете использовать буквы от А до F. Вот пример такой оценки:

Данная таблица представляет собой способ организации оценочных вопросов. Вопрос звучит так: «В какой степени реализуется ценность ______ в моей роли _______?» Если начать с левой верхней части таблицы, то вопрос можно сформулировать так: «В какой степени реализуется исполнительность в моей роли брата?» Посмотрев на «Таблицу оценки ролей», вы можете заметить такие пары «роль — ценность», в которых нет согласованности. Наиболее обделенной в этом примере таблицы оказалась роль «друг самому себе». В ответ на вопрос: «В какой степени реализуются исполнительность, радость, любовь и смелость в моей роли друг самому себе?» не было получено высокой оценки. Скопируйте незаполненную таблицу, чтобы оценить свои собственные роли.

Если вы можете для данной роли поставить себе оценку А, переходите к следующей. Если все ваши роли оказались отмеченными оценкой А, добавьте в таблицу новые ценности и новые роли. Суть заключается в том, чтобы инициировать бесконечный процесс самосовершенствования. Исследовательский процесс всегда связан с подъемами и падениями. Рост вашего мастерства в исполнении той или иной роли, нацеленной на осуществление вашей миссии, станет вкладом в процесс совершенствования этой миссии и еще одним шагом на пути к жизни, наполненной радостью, смыслом, а также трудными и интересными задачами.

Чтобы осуществить свою миссию, важно выбрать конкретную цель. Приходя в новый ресторан, вы с интересом рассматриваете меню. Вы читаете по очереди название каждого блюда и думаете о нем, рисуете его в своем воображении и мысленно представляете его вкус. Аналогичным образом вы можете поступить и с основными ролями своей жизни. Возьмите одну из своих ролей и пройдите с ней четыре шага «Процесса достижения цели». Представьте себе, что вы просматриваете меню с великолепными закусками и после этого вам останется только выбрать конкретную роль для достижения поставленной цели.

Подумайте немного и выберите одну из ваших ролей, такую роль, в которой вам больше всего хотелось бы что-нибудь изменить или достичь новых целей. Если бы таблица оценки ролей была составлена вами, разумнее всего было бы выбрать роль «друг самому себе», потому что в ней в меньшей степени, чем в других реализуются ваши ценности. Выбирайте по очереди свои роли одну за другой, чтобы поработать со своими целями. Каждый раз, когда вы будете читать эту главу, вы можете выбирать новую роль, необходимую для осуществления вашей миссии. А причина тому следующая: «Ничто никогда не происходит в общем виде, все всегда происходит конкретным образом». Эта процедура поможет вам научиться мыслить более конкретно и детально, исследуя свою жизнь и стараясь внести в нее изменения, которые в полной мере отражали бы ваше стремление исполнить свою миссию.

Поскольку ваше желание жить в соответствии со своей миссией становится все сильнее, пора приступать к действиям. По мере того, как ваша миссия представляется вам все более отчетливо, роли, которые вам предстоит исполнять, становятся более естественными и очевидными. Пройдя через описанный далее «Процесс достижения цели», ваши роли приобретут новую жизнь. Те из них, которые вам уже приходилось исполнять, неожиданно приобретут новые оттенки и гораздо более совершенные формы, а ваши новые роли будут возникать и распускать как цветы каждый день. Итак, возьмите ту роль, которую вам хотелось бы усовершенствовать, и пройдите с ней «Процесс достижения цели». Роли — это не просто области для постановки целей — все вместе ваши роли и ваше исполнение этих ролей определяет то, кем вы являетесь в этой жизни.

Знать, чего вы хотите — одна из основных задач с точки зрения НЛП. Но столь же важной задачей является необходимость быть уверенным в том, что ваша цель стоит того, чтобы к ней стремиться, чтобы достигнув ее испытать настоящее удовлетворение, а не разочарование. Вероятно, вам покажется полезным получить ответы на серию приведенных ниже вопросов, чтобы сформировать такую цель, к которой стоило бы стремиться и которая полностью соответствовала бы образу того человека, которым вы хотите стать. Эти вопросы известны в НЛП под названием «Условий хорошо сформированного результата». Прежде всего, чего вы хотите? Выберите одну цель или желание из тех, над которыми вы работали в этой главе. Если вы подумали о нескольких целях одновременно, то не являются ли они в чем-то похожими между собой? Например, если вы хотите завершить работу над своими проектами в срок, выполнить определенное задание и начать заниматься утренней гимнастикой, все эти цели связаны с необходимостью иметь мотивацию. Если же вам в голову пришла мысль о нескольких целях, совершенно не связанных между собой, выберите для начала одну из них.

Исследователи НЛП обнаружили, что огромное значение для достижения цели имеет то, как вы думаете о своей цели. Об одной и той же цели вы можете думать и так, чтобы путь к ее достижению был легким и непринужденным, и так, чтобы сделать ее практически недостижимой. Следующие вопросы помогут вам проверить, думаете ли вы о своей цели тем способом, который делает ее достижение легким.

Убедитесь в том, что ваша цель сформулирована в терминах, говорящих о том, что вы хотите, а не о том, чего вы не хотите. Например, если ваша цель звучит так: «Я хочу, чтобы мой напарник перестал скулить» или «Я хочу перестать расстраиваться по поводу того, что моими предложениями пренебрегли» или «Я не хочу говорить так быстро во время выступления», — то вы думаете о том, чего вы не хотите.

Вы можете легко заменить эти высказывания теми, в которых будет сформулирована мысль о том, что вы хотите. «Я хочу, чтобы мой напарник взял ответственность за свою работу на себя». «Я хочу воспринимать обратную связь, как возможность сделать свои предложения более приемлемыми и усилить убедительность своих выступлений». «Я хочу научиться осознавать темп своего голоса во время выступления и управлять им по своему желанию».

Когда люди думают о том, чего не хотят, или о том, чего хотели бы избежать, они нередко именно к этому в результате и приходят, потому что на этих вещах сосредоточены все их мысли. Это еще один пример того, к каким результатам могут привести попытки формулировать свои мысли в негативной форме. Изменение способа выражения своих мыслей — замена формулировок, в которых вы говорите о том, чего не хотите, формулировками, в которых вы говорите о том, что хотите — то самое незначительное изменение, которое может привести к весьма серьезным переменам в вашей жизни.

Убедитесь в том, что ваша цель сформулирована в виде, в котором вы могли бы достичь ее самостоятельно, независимо от других людей. Если ваша цель требует изменения других людей, даже если в этом изменении нет ничего плохого, это ставит вас в более уязвимую и зависимую позицию. Это просто означает, что вы не получите то, к чему стремитесь, до тех пор, пока не добьетесь того, чтобы изменились другие люди. И хотя мы всегда хотим что-то от других людей или для них, тем не менее, важно научиться формулировать свои цели в той форме, которая позволяла бы нам достигать их независимо от того, что происходит с другими людьми.

Это может показаться на первый взгляд невозможным или эгоистичным, поэтому давайте рассмотрим несколько примеров. Ведь гораздо приятнее осознавать, что вы сможете это сделать самостоятельно. Пусть ваша цель звучит так: «Я хочу, чтобы мой начальник прекратил критиковать меня». Поскольку такая цель требует того, чтобы изменился ваш начальник, значит, вы не сможете управлять ею в полной мере. Такая формулировка ставит вас в уязвимую позицию, в зависимость от того, изменится ли ваш начальник.

Если же вы сформулируете свою цель так: «Что я могу сделать, или пережить внутри себя, чтобы оставаться в ресурсном состоянии независимо от того, что думает мой начальник?» — в этом случае вы сами руководите ситуацией и отвечаете за достижение цели. Такая формулировка цели придаст вам уверенности в себе и в своей способности действовать даже в том случае, если ваш начальник будет продолжать критиковать вас. Быть может, вам хотелось бы чувствовать себя более уверенными в себе, выслушивая критику начальства, и при этом сохранять способность трезво оценивать, с какой частью критики вы могли бы согласиться, а с какою готовы были бы поспорить. Такая формулировка ставит вас в более сильную позицию, потому что вы можете получить то, что хотите, сохраняя при этом чувство уверенности и силы даже в том случае, если ваш начальник не оставит свои попытки подвергать ваши действия критике.

Возьмем другой пример. Пусть ваша проблема звучит так: «От меня ушла моя лучшая работница, и я хочу, чтобы она вернулась». Поскольку возможность ее возвращения зависит не только от вас, вы можете спросить себя: «Что могло бы дать мне ее возвращение?» Возможно, вы ценили сложившиеся при ней служебные отношения. А может быть, вам нравилось ее трудолюбие и способность прояснить ситуацию всякий раз, когда ваши указания были не вполне ясными. Или вы со спокойной душой могли поручить ей любое дело, будучи уверенными в том, что все будет сделано как следует.

На этот раз у вас есть список целей, достижение которых находится в вашей власти. Вы можете найти другие способы улучшить отношения между вашими подчиненными. Вы можете найти другие способы давать поручения своим коллегам и при этом чувствовать уверенность за результат. И вы можете делать все это независимо от того, вернется ваша работница, или нет.

Итак, внесите необходимые изменения в формулировку своей цели. Убедитесь в том, что она сформулирована в позитивной форме и так, что вы сможете справиться с ней самостоятельно.

Как вы узнаете о том, что ваша цель достигнута? У некоторых людей вообще нет никаких способов узнать, достигли они своей цели или нет. А все потому, что они не умеют замечать, приближают их ежедневно совершаемые действия к выбранной цели или нет. Они никогда не испытывают удовольствия от достижения. Например, одной из ваших целей может быть желание стать более успешным. Если у вас нет опирающегося на ваши чувства способа проверки того, что означает для вас быть «успешным», иначе говоря, если вы не представляете себе, что вы увидите, услышите и почувствуете, когда достигнете этого состояния, то можете всю жизнь провести в попытках стать более успешным и даже достичь серьезных результатов, так ни разу и не испытав ощущение успеха. Вы можете определить успех как умение рассмешить, устройство на определенную работу, повышение оклада или каким-то другим способом, но если вы не определите его достаточно конкретно, вы никогда его и не достигнете.

Вспомните цель, на которой вы остановили свой выбор в предыдущем разделе. Насколько точно соответствует этой цели выбранное вами подтверждение тому, что она достигнута? Убедитесь в том, что ваш способ проверки обеспечивает вас доброкачественной и правдивой обратной связью о том, достигли вы своей цели или нет. Пусть ваша цель заключается в том, чтобы стать эффективным менеджером, а подтверждение своей эффективности вы ищете в том, будете ли вы чувствовать себя хорошо в конце рабочего дня. Испытывать хорошие ощущения в конце рабочего дня — это здорово, но едва ли эти ощущения имеют непосредственное отношение к эффективности вашей работы. Более подходящим подтверждением могло бы служить то, что ваши подчиненные стали лучше, чем прежде, справляться с поставленными перед ними задачами.

Предположим, ваша цель состоит в том, чтобы стать хорошим руководителем, и вы чувствуете себя хорошим руководителем всякий раз, когда вас хвалят ваши работники. И снова это далеко не самый лучший способ проверки достижения цели. Если вы хотите, чтобы ваши подчиненные говорили вам: «Вы прекрасно работаете», — то, скорее всего, станете слишком снисходительным, чтобы следить за повышением качества их труда. И на этот раз лучшим способом проверки вашего профессионального роста могло бы стать наблюдение за ростом производительности и качества труда работников.

Еще одно типичное затруднение, нередко возникающее при выборе способа проверки того, что цель достигнута, заключается в том, что эту проверку отодвигают в далекое будущее. Слишком многие будущие администраторы ставят возможность обретения счастья в прямую зависимость от факта приобретения большого дома, красивой жены и высокой заработной платы. Все это замечательно, но так ли уж важны все эти вещи, что вы готовы отказаться от всяких удовольствий до момента их приобретения? Многие находят гораздо больше приятного в том, чтобы получать небольшие вознаграждения по мере продвижения к своей цели. При этом большая цель может быть разбита на цепочку более мелких, а, следовательно, легче достижимых целей. В конце концов, если вам предстоит завершить работу над отчетом, составить новые предложения, закрыть дело, открыть новый счет, уничтожить старые записи, подготовиться к сдаче экзамена на повышение, то вы можете поощрить себя уже за составление отчета. Скорее всего, в вашей жизни отчетов будет гораздо больше, чем повышений, и чем больше удовольствия вы будете получать от отчетов, тем легче вы будете с ними справляться, и, следовательно, тем раньше придет очередное повышение.

Итак, убедитесь в том, что удовольствие от достижения выбранной вами цели ожидает вас не в слишком отдаленном будущем, и внесите все необходимые корректировки, чтобы сделать свою цель более привлекательной. Рассмотрите возможность разбиения этой цели на последовательность меньших шагов.

Очень важно понять, когда вы хотели бы прийти к своей цели, а в какое время это было бы нежелательным. Например, если ваша цель — приобрести уверенность в себе, то хотели бы вы быть уверенным в себе постоянно? Хотели бы вы уверенно сесть за штурвал аэроплана, не пройдя курс необходимой подготовки, или уверенно пройтись по канату, натянутому на высоте нескольких десятков метров над землей? Нередко люди стремятся испытывать некоторое чувство постоянно, будучи не вполне уверенными в том, что они вообще способны его испытать. Чувство уверенности — в том случае, когда у вас есть все необходимые умения и подготовка — делает вашу уверенность более обоснованной и уместной. Кроме того, вы можете попробовать бесчисленное множество других чувств: любопытство, желание, соперничество, страсть, чувствительность, доверие, упорство, любовь и многие другие.

Гораздо легче достичь поставленной цели, когда вы тщательно продумали, где, когда и с кем было бы уместнее всего прийти к ней. Если вы хотите, чтобы то, к чему вы стремитесь, проникло во все уголки вашей жизни, найдите ту область, в которой достижение цели могло бы вызвать наиболее существенные изменения, и начните с этой области. Какие моменты из того, что вы увидите, услышите и почувствуете, помогут вам понять, что настало время для реализации вашей цели? Например: «Когда я увижу возможность Х, мне понадобится мотивация».

Итак, найдите для своей цели то место и время в своей жизни и тех людей, с которыми вы хотели бы связать ее появление.

Порой, слишком увлекаясь погоней за своей целью, мы забываем обо всем на свете. К этой ситуации подходит выражение «любой ценой» (идти напролом). Те, кто достигает своей цели «любой ценой», обычно отличаются весьма своеобразным жизненным опытом. Их прошлое чаще всего представляет собой цепочку распавшихся браков, разорванных дружеских связей и остывших отношений с детьми. Когда же, наконец, их посещает успех, у них практически не остается никаких сил, чтобы порадоваться ему, потому что вся их жизнь была посвящена исключительно работе. Цель упражнений в главе 3 заключалась в том, чтобы помочь вам сформировать более широкий взгляд на собственную жизнь и на свое место в этом мире и научиться получать удовольствие на своем жизненном пути и радоваться тем наградам, которые дарит вам жизнь. Настало время уделить внимание людям, которые вас окружают. Как повлияет на них то, что вы достигнете своей цели? Рассмотрите как положительные, так и отрицательные последствия. Отвлечет ли это вас от других дел? Изменит ли это ваши отношения с сотрудниками, коллегами, друзьями и членами вашей семьи? Подумайте о тех препятствиях, которые могут возникнуть в результате осуществления вашей мечты, но не для того, чтобы разочароваться в ней, а, наоборот, чтобы заранее подготовиться к их появлению. Как можно расширить и скорректировать вашу цель, чтобы возможные негативные последствия превратить в позитивные возможности? Зачастую это делается столь же просто, как и учет интересов окружающих вас людей. Ведь каждому человеку приятно быть рядом с успехом. Выполните все эти настройки и корректировки цели сейчас, чтобы потом, когда вы уже достигнете своей цели, вам осталось только порадоваться тому, что вы все сделали вовремя и правильно.

Мы предлагаем четыре предложения, которые помогут вам пройти «Процесс достижения цели». Первое из них — упражнение 18 — имеет отношение к тем целям, которым вы посвятите всю свою жизнь.

Теперь вы можете видеть, слышать и чувствовать это захватывающее будущее — цель для выбранной вами роли. Эта притягивающая вас к себе цель согласована с вашей миссией. И к ней ведет определенный путь.

Недостаточно знать дату, когда вы хотели бы научиться исполнять свою роль в совершенстве. Необходимо также знать путь, ведущий к этому событию, и знать, как по этому пути пройти. Разработка реально осуществимого плана — вот что отличает пассивных мечтателей от тех людей, которые доводят свои мечты до реального воплощения. Воспользовавшись следующим упражнением, вы можете сделать еще один шаг на пути к тому, чтобы стать реалистичным мечтателем.

Выполняя это упражнение в первый раз, вы можете столкнуться с некоторыми трудностями. Обычно эти трудности указывают на необходимость собрать дополнительную информацию, пользуясь некоторыми внешними источниками: книгами, друзьями, консультантами — которые помогут вам завершить отдельные шаги. Если так, то после получения необходимой информации снова вернитесь к упражнению и повторите его. Самое важное заключается в том, что вся эта последовательность шагов в результате повторения со временем станет вашей автоматической мыслительной программой. Эти первые два упражнения должны закрепиться в вашем мозгу подобно программе управления проектами NASA. Их можно выполнять каждое утро или в любое другое время.

Совершая путешествие вдоль того пути, который привел вас к желанной цели, ваше мудрое подсознание открыло наиболее важные шаги, которые вам предстоит совершить на этом пути. Чтобы еще лучше усвоить ту последовательность шагов, которые в рамках данной роли приведут вас к цели, важно несколько раз пройти по этому пути, но теперь уже в прямом направлении, чтобы мысленно прорепетировать эти действия в той последовательности, в которой вам предстоит их выполнять.

К этому времени вы построили захватывающее будущее для одной из наиболее важных своих ролей, вы совершили путешествие во времени, чтобы нанести визит своей цели, вы осмотрели тот путь, по которому вам предстоит идти к ней, и вы мысленно прошли по этому пути несколько раз в прямом направлении. Воображение — великая сила! Но пришло время действовать. И эти действия должны возникнуть из вашего воображения. И если вы хотите стать активным мечтателем, а не пассивным, то вам предстоит совершить еще один шаг.

Различие между мечтателем и тем, кто превращает свою мечту в реальность, заключается в следующем: не все мечтатели реализуют свою мечту, но все, кто достигает поставленных перед собой задач, обязательно является мечтателем. С помощью действий они наполняют свои мечты энергией. Удача приходит к тем, кто мечтает и делает все необходимое для того, чтобы сделать свою мечту реальностью. Вот наиболее важные идеи, с которыми мы познакомились и которые исследовали в этой главе:

Миссия — определение цели в жизни.

Роль — одна из многочисленных личностей, которую вам приходится исполнять для осуществления своей мечты.

Ценности — то, что является важным для вас и проявляется в вашем эмоциональном отношении к тому, как вы исполняете свои роли.

Цели — конкретные результаты, к которым вы стремитесь, чтобы исполнить свою роль наилучшим образом в соответствии со своей миссией и ценностями.

Не забывайте о том, что использование следующих шагов «Процесса достижения цели» поможет вам в осуществлении своей миссии:

• Разработка хорошо сформированной цели.
• Создание захватывающего будущего.
• Разработка плана.
• Быстрое повторение.
• Переход к действиям.

Если вы будете возвращаться к этим шагам снова и снова, процесс формирования вашей миссии и необходимых для ее достижения целей начнет протекать со все возрастающей скоростью.

Ваша целенаправленность будет все более возрастать по мере того, как в исполняемых вами ролях будет все отчетливее проявляться ваша личность. Внутри себя вы можете слышать звуки и осознавать принципы, которые руководят вами на пути к своей миссии. Вы можете почувствовать все эти внутренние сигналы, указывающие вам на важность выбранной цели и ваши глубинные ценности.

Когда ваши цели освещаются более значительной целью всей вашей жизни — вашей миссией, они приобретают особый смысл. Вам придают силы две вещи: то значение, которое эти цели имеют для вас, и то удовольствие, с которым вы будете двигаться к ним. Цели, согласованные с миссией, берут свое начало из самых глубин вашей личности. Это не просто список вещей, которые необходимо сделать. Они возникают естественным образом по мере того, как вы, придерживаясь своих ценностей, следуете собственной миссии. Подобно своим любимым героям, вы испытываете особенное чувство внутренней цельности и гармонии, уверенно продвигаясь вперед по тому пути, по которому вас ведет ваша миссия.