НЛП — это исследование мастерства.

НЛП — это способность проявлять свои лучшие качества как можно чаще.

НЛП — это действенный и результативный подход к изменению личности.

НЛП — это новейшая технология достижения лучших результатов.

НЛП — это аббревиатура от полного названия «нейролингвистическое программирование». Это столь технически звучащее название носит чисто описательный характер, как, к примеру, словосочетания: «тренировочные ботинки», «золотистый ретривер» или «классический кабриолет-лимузин». Слово «нейро» в этом названии указывает на нервную систему, на те пять каналов восприятия, с помощью которых мы видим, слышим, ощущаем, чувствуем запах и вкус. «Лингвистическое» относится к нашей способности пользоваться языком и к тому, как употребляемые нами слова и фразы отражают наш внутренний мир. Кроме того, «лингвистическое» указывает на «молчаливый язык» поз и жестов, которые раскрывают наш образ мышления, убеждения и многое другое. Слово «программирование» заимствовано у тех научных направлений, которые описывают работу компьютеров, в том предположении, что наши мысли, чувства и поведение представляют собой привычно используемые мысленные программы, которые могут быть изменены путем усовершенствования нашего мысленного «программного обеспечения».

Чтобы лучше понять, каким образом НЛП может помочь в использовании моделей различных проявлений мастерства, обратимся к истокам современного лыжного спорта. Вплоть до 50-х годов нашего столетия большинство людей считало умение кататься на горных лыжах природным даром. К вашим ногам привязывали пару лыж, вам наказывали следить за тем, чтобы они не перекрещивались, и скатываться вниз по склону горы вслед за более опытным лыжником, тщательно повторяя все его движения. Если вам удавалось скатиться к подножью горы, избежав слишком большого количества падений и переломов, и кроме всего прочего еще получить удовольствие, то вас начинали считать хорошим кандидатом в лыжники, возможно, даже обладающим врожденным талантом.

А затем произошло то, что полностью перевернуло наши представления. Как рассказывает профессор Эдвард Холл, автор книги «Немой язык», тогда на 16-тимиллиметровой черно-белой пленке были засняты различные этапы спуска, которые выполняли самые опытные лыжники в Альпах. Затем исследователи изучали эти фильмы кадр за кадром, стараясь выделить в плавном движении лыжника мельчайшие элементы поведения, которые они назвали «isolates». И теперь рассматривая процесс спуска с горы под этим углом зрения, они обнаружили, что несмотря на огромное разнообразие стилей, все лыжники используют одни и те же элементы. И как только этим элементам научили новичков и лыжников среднего уровня, они сразу же показали улучшение результатов. Теперь каждый лыжник мог повысить свое мастерство, научившись воспроизводить те элементы, которые у мастеров получались естественным образом. Ключевой момент в этом исследовании заключался в том, чтобы выделить наиболее существенные элементы проявлений мастерства, которые делали этих лыжников выдающимися мастерами, и которым могли бы научиться все желающие. В НЛП сочетание таких существенных моментов называется моделью.

Если тот же самый принцип применять в сочетании с НЛП, то его можно распространить буквально на все стороны человеческой жизни. Возможно, вы захотите улучшить свои отношения с другими людьми, избавиться от беспокойства или стать более конкурентоспособными на рынке. В этих случаях ключевые моменты следует искать не в движениях или напряжении той или иной группы мышц, а в ваших мыслях: в словах, внутренних образах, ощущениях и даже убеждениях. В самых различных областях человеческой жизни исследователи НЛП изучают мастеров, достигших выдающихся результатов в своем деле, чтобы открыть формулу их успеха и разработать ту уникальную технологию, пользуясь которой вы сможете научиться воспроизводить их умения, следуя описанию тех людей, которые достигали успеха несмотря на те же самые проблемы и испытания, которые вставали у них на пути. Следующие примеры продемонстрируют вам, как моделирование с использованием технологий НЛП может принести поразительные результаты.

Представьте себе родителей, которые часто кричат на своего ребенка, пытаясь заставить его что-то сделать. Со временем этот ребенок станет взрослым, и может так случиться, что он усвоит этот неприятный способ мотивации и, скорее всего, привыкнет разговаривать с самим собой на этом грубом языке. Несмотря на результативность такого способа мотивации, ему сопутствуют все те неприятные ощущения, которые неизбежно вызываются произнесением грубых слов. С помощью НЛП наш участник семинара смог изменить свое внутреннее поведение, заменив его той самой стратегией позитивной мотивации, сопровождающейся приятными ощущениями, которую мы наблюдали у выдающихся спортсменов и людей творческих.

Бизнесмен, занимающий руководящую должность, переживает глубокие внутренние разногласия всякий раз, когда необходимо принять какое-нибудь важное решение, его начинают одолевать внутренние противоречия и сомнения в собственных способностях. Применив методы НЛП, которые помогли ему заменить его способ мышления тем мыслительным процессом, которым пользуются люди, успешно принимающие важные решения, он смог выработать более полезную и продуктивную реакцию. Раньше он думал приблизительно так: «Должен ли я делать это? Я не уверен. Не отказывайся, не упусти другую возможность». Теперь он сначала задает себе ряд вопросов, чтобы собрать и оценить полезную информацию, прежде чем принять решение и приступить к его исполнению. В результате его решения стали более обдуманными и взвешенными, а сам процесс принятия решения менее болезненным. Теперь он задает себе вопросы типа: «Что мне необходимо знать, чтобы принять решение?» или «Каковы основные преимущества этого варианта и как я смогу их оценить?»

Успешно выступавшая спортсменка решает заняться новым для себя видом спорта. Во время обучения в колледже у нее не было времени для серьезного занятия спортом, и поэтому она не тренировалась на протяжении нескольких лет. Чтобы подготовиться к соревнованиям, она проиграла мысленно те моменты своей спортивной жизни, когда у нее все получалось просто здорово. Почувствовав снова ту энергию и сосредоточенность, она представила себе, как переносит это состояние в свои новые спортивные занятия. Она стала выполнять новые физические упражнения, воспроизводя мысленно то состояние. После ее первого выступления спортивные комментаторы с удивлением заговорили о ее таланте. А сама она осталась довольна тем, как провела подготовку к соревнованиям.

Все, что делали эти люди, было продуктом их мыслительных привычек. Все, чему вы научились, является кроме всего прочего еще и результатом действия усвоенных вами мыслительных программ. И в том, как вы просыпаетесь, и в том, как ходите на работу, как вы работаете, какой вид досуга предпочитаете, во всем этом вы являетесь продуктом действия ваших привычек. Все мы таковы. Какое ваше любимое блюдо? Каким маршрутом вы обычно возвращаетесь домой? Что вы сначала одеваете по утрам: верхнюю часть одежды или нижнюю? Научные исследования показали, что человеческое поведение почти целиком состоит из привычек. Эти привычки (или их еще называют паттернами) весьма полезны. Кроме того, что они позволяют нам делать столько вещей без необходимости задумываться над тем, что мы делаем, они также создают основу для формирования нового поведения и понимания необычных ситуаций. Проблемы возникают тогда, когда у нас появляется желание изменить свои привычки. Тот мужчина, который мотивировал себя строгим голосом, считал это естественным, потому что такой способ мотивации был для него привычным. Он даже не подозревал, что может быть какой-то другой способ. Описанный нами бизнесмен понимал, что его стратегия принятия решений оказывается не самой полезной в некоторых ситуациях, но не мог представить, как ее можно изменить. Юная спортсменка понимала, что ей необходимо возродить свои старые навыки, чтобы быстрее освоить новые. Она знала, что если она живо вообразит себя, обладающую этим новым навыком, ее мозг естественным образом начнет создавать необходимые умственные и физические связи.

С помощью НЛП вы сможете изменять свои мысли, чувства и поведение и добавлять новые, делать их такими же устойчивыми и систематически повторяющимися, как и старые привычки, но в отличие от старых они принесут вам куда больше радости.

Упражнения в НЛП напоминают мысленные эксперименты, умственные упражнения или просто игру. При этом экспериментальная лаборатория и все игровое поле находятся в нашей голове. Отнеситесь к этим упражнениям как к возможности попробовать что-то новое, сделать что-нибудь не так, как раньше, и просто получить удовольствие. Вот несколько простых упражнений, выполнив которые вы сможете понять, как это действует.

Приходилось ли вам когда-либо кататься на американских горках? Отвлекитесь на минутку и вспомните одну из таких поездок. А теперь представьте себе, что вы наблюдаете это самое путешествие с довольно значительного расстояния, например, со скамейки в парке. Сидя на этой скамейке и глядя на американские горки, вы можете видеть себя там, в отдалении мчащимся в одном из вагончиков. Обратите внимание, как вы себя чувствуете, наблюдая за самим собой с этой удаленной точки. Далее, займите свое место в вагончике и почувствуйте, как ваши руки сжимают поручень прямо перед вами. И глядя на убегающие вниз прямо перед вами рельсы и на мелькающие мимо деревья, людей, аттракционы, облака, вы чувствуете, как вздрагивает на стыках вагон и слышите шум набегающего воздушного потока. Как вы чувствуете себя при этом воспоминании? Мысленно находясь внутри вагончика и ощущая стремительное движение, вы испытываете совершенно другие чувства, чем в том случае, когда наблюдаете за собой на тех же горках, но уже со стороны.

Эти две совершенно отличающиеся друг от друга точки зрения создают два разных внутренних состояния. То представление, когда вы сами находитесь в вагончике, захватывает вас и вызывает связанные с этой ситуацией ощущения, и такое представление называется в НЛП «ассоциированным». Наблюдение со стороны вызывает спокойное отстраненное состояние, которое в НЛП называют «диссоциированным». При чтении этой книги вы обнаружите, что у каждого жизненного переживания есть кроме уже отмеченной множество других особенностей. И основной задачей НЛП является выявление и использование таких особенностей. Если вы хотите восстановить в своей памяти какое-то событие и вспомнить связанные с ним чувства, то вам следует в буквальном смысле войти в это воспоминание как мысленно, так и физически, полностью ассоциироваться с ним. С помощью НЛП вы научитесь делать это в тех случаях, когда у вас появится в этом необходимость. С другой стороны, в жизни каждого из нас были такие ситуации, в которых куда более полезными могли бы оказаться объективное отношение, некоторая отстраненность и внутреннее спокойствие. Мысленно выйдя из такой ситуации и тех чувств, которые она вызывает, мы без труда можем вернуться в ресурсное творческое состояние. Одна из задач этой книги заключается в том, чтобы научить вас по своему желанию использовать подобные особенности нашего мозга. Только задумайтесь над этим. Если бы вы смогли ассоциироваться со всеми замечательными событиями своего прошлого и отдалиться, диссоциироваться от всех неприятных воспоминаний, то, сохранив в ощущениях весь позитивный опыт, вы получили бы возможность, рассматривая негативные воспоминания с большего расстояния, более спокойно оценить ошибки прошлого и извлечь из них рациональные зерна. Представьте себе, к каким серьезным изменениям это может привести в вашей жизни. Если вы уже догадываетесь, насколько мощными могут быть положительные последствия такого изменения, значит, вы начинаете понимать, что может предложить вам НЛП.

Прежде чем перейти к следующему мысленному эксперименту, посвятите пару минут тому, чтобы отвлечься от занимающих вас мыслей. Вы можете сделать это, просто наблюдая за тем, как расслабляется ваше тело. Обратите внимание на каждый участок вашего тела, в котором еще сохранилось напряжение, и затем либо расслабьте его сразу, либо сначала напрягите, а после этого предоставьте ему возможность расслабиться.

Сейчас подумайте об очень приятном воспоминании, о каком-нибудь совершенно замечательном событии в вашей жизни, о котором вам действительно приятно думать прямо сейчас. Как только вы мысленно увидите связанный с ним образ, обратите внимание на свои ощущения. Теперь позвольте этому образу приблизиться к вам, стать больше, ярче и более насыщенным в цвете. И снова отметьте свои ощущения. Изменились ли они, став, например, более выраженными? Пусть теперь тот же самый образ начнет удаляться от вас, уменьшаясь перед вашим мысленным взором, становясь все более неразборчивым, пока не примет размеров почтовой марки. Отметься свои ощущения и на этот раз. Завершив эксперимент, позвольте своему образу вернуться в исходное состояние.

У большинства людей при этом происходят следующие изменения: их приятные ощущения становятся заметно сильнее по мере того, как связанный с ними образ приближается, и ослабевают по мере удаления образа. Механизм, определяющий как и почему это работает, лежит в основе НЛП, и более детальному изучению этого механизма мы посвятим следующие главы книги. А сейчас мы хотим сделать одно замечание. Многие читатели, вероятно, даже вообразить не могли, что способны вмешиваться в течение своих мыслей и чувств и изменять его так легко, в особенности такими средствами, как изменение характеристик внутренних образов. Они не затрудняясь могли представить себе, что могут сменить одежду, машину, даже работу и место жительства, но большинство из них даже не задумывалось над тем, что можно по собственному желанию изменить свое мышление. Если вы хотите научиться более интенсивно переживать приятные воспоминания своего прошлого, просто сделайте более близким соответствующий им мысленный образ. Если же вы хотите, чтобы неприятные воспоминания меньше трогали вас в будущем, то постарайтесь расположить их образы подальше от себя.

Вы можете провести подобные процедуры с самыми различными моментами своей жизни. Вы всегда можете донимающую вас в настоящий момент проблему мысленно отодвинуть на некоторое расстояние. Ведь так «легче дышится». И можно расслабиться и взглянуть на нее по-новому. Большинству из нас в спокойном состоянии приходит в голову больше светлых мыслей, чем в том случае, когда мы напряжены и подавлены. И наоборот, когда вы видите то, что хотелось бы удержать и сохранить, вы можете переместить привлекательный образ поближе к себе, чтобы сделать его более живым и насыщенным и тем самым превратить в неотъемлемую часть своей жизни. Почти во всех методиках, построенных на активной визуализации, настойчиво подчеркивается важность умения прочно удерживать свои мечты и цели в своем воображении. Воспользовавшись приемами НЛП, вы научитесь делать это легко и быстро. А ведь это только два приема. Вы узнали всего лишь о двух механизмах, пользуясь которыми ваш мозг «кодирует» субъективный опыт, о двух основных элементах НЛП, которые могут послужить вашему развитию.

Некоторые читатели, возможно, сейчас захотят спросить: «У меня плохо получается визуализировать. Смогу ли я применять методы НЛП?» Да, конечно. НЛП использует все пять наших органов чувств: зрение, слух, ощущения, обоняние и вкус. Более десятилетия назад исследования разработчиков НЛП показали, что у людей обычно один из органов чувств развит больше других. Например, если вам всегда нравилось рисовать или заниматься фотографией и ваше внимание всегда привлекали красивые вещи, то скорее всего вам не составляет большого труда представлять в своем воображении довольно сложные образы. Если же вам нравятся книги, поэзия, долгие беседы и музыка, вы более чувствительны к тому, что говорят вам люди, к их интонациям и особенностям голоса, значит, по всей видимости, ваш внутренний слух будет развит сильнее внутреннего зрения. От природы физически развитые люди обычно более тонко осознают свои движения и ощущения в мышцах. Возможно, первое, что захватывает вас при встрече с коллегами по работе, это сильные ощущения. Это явный признак того, что ваши эмоциональные ощущения развиты сильнее всех других чувств.

Читая эту книгу, возможно, вы заметили, что при выполнении различных упражнений на первый план выходят разные чувства. Это сделано умышленно с нашей стороны. Во-первых, потому, что эту книгу читают разные люди, и органы чувств у них развиты по-разному, а наша цель заключается в том, чтобы наше изложение воспринималось естественным образом представителями всех стилей мышления и восприятия. А во-вторых, потому, что мы считаем очень важным научиться в совершенстве владеть всеми органами чувств, чтобы без особых затруднений уметь получать доступ ко всем своим «внутренним ресурсам».

А сейчас давайте уделим некоторое внимание языку — краеугольному камню нейролингвистического программирования. Практически в каждом разговоре вы можете услышать фразы типа: «Не задумывайся над этим» или «Не беспокойся». Давайте остановимся и задумаемся на мгновение, что скрывается за этими фразами. Если вам скажут: «Не думай о большом буром медведе», — что первым придет вам в голову? Вопреки тому требованию, которое вы услышали, вы сначала все-таки подумаете именно о большом буром медведе. То же самое происходит, когда вам говорят: «Не думай об этой проблеме». Наш мозг просто не знает, как «не думать» о чем бы то ни было. Чтобы понять, о чем не следует думать, наш мозг вынужден сначала подумать об этом.

Каждому из нас, по всей видимости, встречались такие родители и такие руководители, которые, пытаясь помочь нам, говорят о том, чего делать не следует. Сами того не понимая, они фактически направляют наше внимание в том направлении, движение в котором считают для нас вредным. Вот лишь несколько примеров: «Не обращай внимание на его характер», «Не расстраивайся», «Я вовсе не думаю, что ты глуп», «Даже не думай, что я могу тебя бросить». Но и в общении с самими собой мы часто пользуемся языком отрицаний. Мы говорим: «Я больше не буду думать об этом», — и все-таки думаем. Вот еще несколько хорошо знакомых всем нам примеров: «Я больше не буду этого делать», «Не делай из меня сумасшедшего» и «Не ешь конфеты перед сном». Мы склонны думать о том, о чем задумываться не хотим, но затем только об этом и думаем.

Тот раздел нейролингвистического программирования, который имеет отношение к собственно программированию, позволяет нам изменять свои мысли, или — как мы их еще называем — внутренние мыслительные программы, в том направлении, которое мы считаем наиболее предпочтительным. В том, что касается негативного языка, мы можем изменить свои негативные мысли и выразить их в позитивной форме. И вместо того, чтобы твердить о том, чего мы не хотим, мы можем заявить о том, к чему действительно стремимся. Попробуйте. Вспомните какое-нибудь негативное утверждение, которое вы проговаривали про себя на протяжении последнего времени, и поэкспериментируйте с ним, придав ему позитивную форму прямо сейчас. Вместо того, чтобы убеждать себя «не беспокоиться», к примеру, попробуйте сказать себе «будь готов столкнуться с новыми возможностями». Или: «Как я могу еще лучше подготовиться к выполнению этой задачи?» Или: «Как бы мне хотелось себя чувствовать?» При этом не только возникают новые ощущения, такой подход полностью переориентирует ваши мысли и в большей степени подготавливает вас к достижению того, к чему вы на самом деле стремитесь, фокусируя свое внимание на тех вещах, которые вы хотите осуществить.

Если вы попробуете воспользоваться только перечисленными в этом параграфе тремя простейшими идеями НЛП, вы поймете, что можете использовать НЛП для приобретения более целенаправленного и результативного поведения. Во-первых, облеките то, к чему вы стремитесь и о чем думаете, в позитивную форму. Во-вторых, сделайте образ того, к чему вы стремитесь, более живым и привлекательным. И, в-третьих, ассоциируйтесь с этим целевым поведением и мысленно прорепетируйте его с тем, чтобы оно стало естественным и «родным». Такой пошаговый подход является отличительной особенностью НЛП. Предлагая практически осуществимые решения, НЛП представляет собой технологию преобразования личности.

К настоящему моменту, вероятно, уже всем стало понятно, что в основе НЛП лежат принципы, в корне отличающиеся от принципов традиционной психологии. В то время, как традиционная медицинская психология занимается преимущественно описанием проблем, разбивая их на категории, и поиском вызвавших эти проблемы причин, НЛП сосредоточивает свое внимание на исследовании того, каким образом взаимодействие наших мыслей, действий и чувств формирует наш жизненный опыт в настоящий момент. Опираясь на современные достижения в области биологии, лингвистики и передачи информации, НЛП формулирует новые принципы взаимодействия тела и разума. Эти принципы, или предположения, в НЛП называют Предпосылками. Если бы можно было выразить все предпосылки НЛП в одной фразе, она звучала бы так: «Люди действуют совершенным образом». Определенные мысли, действия и чувства неуклонно приводят к вполне конкретным результатам. Мы можем восторгаться или выражать неудовольствие по поводу этих результатов, но если мы будем воспроизводить те же самые мысли, действия и чувства, мы будем получать те же самые результаты. И такая технология работает как часы. Если же мы хотим изменить получаемые результаты, то нам следует прежде изменить те самые мысли, действия и чувства, которые участвуют в его достижении. Как только мы узнаем, как именно нам удается воспроизводить и поддерживать такие мысли и чувства, нам не составит труда, заменить их более полезными и научить им других людей. Предпосылки НЛП представляют собой основу именно для такой работы.

• Карта — это не территория.

  Наши мысленные карты, в которых мы отражаем окружающий нас мир, вовсе не совпадают с самим этим миром. Наши действия определяются именно этими картами, а не миром непосредственно. Гораздо легче поправить и усовершенствовать наши карты, в особенности чувства и интерпретации, нежели изменить сам мир.

• У субъективного опыта есть определенная структура.

  У наших мыслей и воспоминаний есть своя структура. Если эту структуру изменить, то и наш субъективный опыт изменится автоматически. Тем самым мы можем неприятные воспоминания делать нейтральными, а те воспоминания, которые придают нам силы и энергии, наоборот, делать более близкими и насыщенными.

• Тому, что способен делать один человек, может научиться любой другой.

  Мы можем изучить мысленные карты умельца и научиться ими пользоваться. Слишком многие считают некоторые вещи недоступными, даже не сделав попытку приблизиться к ним. Если есть реальные ограничения и препятствия, мир обязательно покажет это.

• Мозг и тело — элементы одной системы.

  Наши мысли непосредственно проявляются в напряжении мышц, изменении дыхания, появлении новых ощущений и т.п., и все это в свою очередь оказывает влияние на наши мысли. Научившись изменять одно, мы научимся управлять другим.

• Люди уже обладают всеми необходимыми им ресурсами.

  Мысленные образы, внутренний голос, впечатления и ощущения — все это составляет основу наших умственных и физических ресурсов. С их помощью как из кирпичиков мы можем построить любую необходимую нам мысль, ощущение или привычку, а затем использовать их в то время и в том месте, где и когда мы больше всего в них нуждаемся.

• Вы не можете НЕ общаться.

  Мы постоянно передаем какие-нибудь сообщения, по крайней мере, невербальные, и слова чаще всего оказываются менее существенной частью нашего общения. Жест, улыбка или взгляд — все это элементы общения. Даже наши собственные мысли являются элементами нашего общения с самим собой, и они находят свое проявление для других людей в наших глазах, тоне голоса, позе и жестах.

• Смысл наших сообщений заключается в той реакции, которую мы получаем.

  Окружающие нас люди воспринимают то, что мы говорим и делаем, через сито своих собственных мысленных карт этого мира. Если кто-то услышал совсем не то, что мы хотели ему передать, это для нас сигнал о том, что смысл отправленного нами сообщения заключается именно в том, что воспринял наш собеседник. Разобравшись в том, каким образом воспринимаются передаваемые нами сообщения, мы получаем возможность настроить их так, чтобы в следующий раз они оказались более понятными нашему собеседнику.

• В основе любого поведения лежат позитивные намерения.

  У каждого опасного, вредного или даже совершенно бессмысленного поведения была своя позитивная цель в той ситуации, в которой оно осуществлялось. Закричать, чтобы быть услышанным, толкнуть, чтобы спасти, спрятаться, чтобы оказаться в безопасности. Вместо того, чтобы осуждать и проклинать эти поступки, мы могли бы выделить в них позитивные намерения совершившего их человека с тем, чтобы найти новые более подходящие в данной ситуации варианты поведения, преследующие ту же самую цель.

• Люди всегда делают наилучший из всех доступных им в данный момент выбор.

  У каждого из нас свой уникальный жизненный опыт. Именно он подсказывает нам, что и как делать, чего хотеть или не хотеть, что ценить и чему учиться. Мы вынуждены делать свой выбор, опираясь на этот опыт, но лишь до тех пор, пока не освоим новые более подходящие в этих ситуациях варианты поведения.

• Если то, что вы делаете, не приносит желаемых результатов, сделайте что-нибудь новое. Сделайте все, что угодно, но обязательно что-то новое.

  Если вы всегда делаете только то, что и прежде, то и получать в результате будете только то, что и получали всегда. Если же вам хочется получить что-то новое, то и ваши действия должны быть новыми, тем более, что у вас такой богатый выбор.

Когда люди учатся чему-то новому, часто возникает желание облечь это новое в уже известные формы. Если бы НЛП оказалось просто новым названием для хорошо известных вещей, то все его идеи легко поддавались бы объяснению, и пытливый ум вряд ли нашел бы в нем какую-то новизну. Но НЛП действительно представляет собой новый взгляд на человеческий разум и человеческое поведение. НЛП задает новые вопросы, которые порождают новые ответы. НЛП началось с новых предположений, которые открыли неизведанные до сих пор возможности. И чтобы эффективно исследовать закономерности человеческого мастерства, следует предположить, что Предпосылки, или принципы НЛП, верны, — и вовсе не потому, что они уже доказаны, а потому, что придерживаясь этих принципов, вы обретаете более прочную основу и гораздо больше степеней свободы и новых возможностей. В следующих главах мы более подробно и более глубоко исследуем каждый из этих принципов. А сейчас давайте посмотрим, как применение лишь некоторых из них может открыть перед нами совершенно новые пути для изменения.

Первая Предпосылка НЛП гласит: «Карта — это не территория». Эта фраза принадлежит перу польского математика Альфреда Коржибского. Он не уставал повторять, что схематическое изображение дорог или меню в ресторане могут лишь помочь вам отыскать свой маршрут по городу или выбрать блюдо. Но и то, и другое коренным образом отличается от той дороги, по которой вы пойдете, и от того блюда, которое вам подадут. Вы можете наблюдать действие этого принципа каждый день, следя за тем, как люди едут на работу. Несколько месяцев, а может быть даже и лет, прошло с тех пор, как каждый из вас рассматривал карту города, отыскивая маршрут, по которому вам предстояло отправляться на работу и возвращаться обратно, пробовал некоторые из них, прежде чем выбрать наилучший. И с тех пор большинство ездит по однажды выбранному маршруту изо дня в день. Допустим, в некоторый момент появляется новая дорога, позволяющая значительно сократить время в пути. Но до тех пор, пока мы не удосужимся обновить свою мысленную карту, в нашей голове будет сохраняться некоторое расхождение между картой и территорией. Это расхождение не будет играть сколько-нибудь значительной роли до тех пор, пока не привычном для нас маршруте не начнутся дневные работы по реконструкции дорожного полотна. Движение на дорогах вдруг застопорится, поскольку водители с устаревшими мысленными картами остановятся и начнут судорожно вспоминать все те немногочисленные объездные пути, которыми они уже давно не пользовались. А в это время те водители, которые уже успели скорректировать свои мысленные карты и знающие значительно больше вариантов маршрутов и объездных путей, уже давно мчатся по самому короткому и удобному из них.

Еще одна возможность оценить важность этого принципа заключается в том, чтобы испытать его непосредственно. Уделите несколько минут выполнению следующего упражнения. И помните, чем больше внимания вы сможете уделить этому упражнению, тем более существенным окажется результат.

У каждого из нас были в жизни свои неприятности, которые по прошествии времени кажутся нам уже не такими серьезными, как это казалось в начале. Часто говорят «Время лечит». Но вовсе не срок давности изменяет наши воспоминания. Все дело в том, как мы помним то, что произошло. После выполнения упражнения «Музыкальное кино» мысленный код — ваша карта выбранного вами воспоминания — окажется совершенно другой, потому что вы измените ее сознательно. Узнав, как это делается, вы поймете, что нет необходимости ждать, чтобы ваши ощущения изменились. Вы можете сделать это сразу, не откладывая на потом.

Такого рода изменение доказывает, что карта не совпадает с территорией. Вы изменили всего лишь одну из своих мысленных карт, скорректировав ее и обнаружив новые альтернативные пути. Это изменение демонстрирует и другую предпосылку НЛП о том, что у субъективного опыта есть определенная структура. До выполнения этого упражнения структура вашего воспоминания включала в себя серьезную сцену с тяжелыми ощущениями. Когда же вы добавили выбивающееся из контекста музыкальное сопровождение, вы настолько изменили исходную структуру, что связанные с этим воспоминанием ощущения тоже вынуждены были измениться.

Прежде чем переходить к следующему упражнению, повторите первое упражнение по крайней мере еще три раза с различными неприятными воспоминаниями. Испытайте разные типы музыкального сопровождения, чтобы найти то, которое работает в вашем случае наилучшим образом с различными воспоминаниями.

А сейчас возьмите одно из только что измененных воспоминаний. Скорее всего его сопровождают новые более приятные ощущения. Заметьте, что вместе с этими новым ощущениями сами собой начали приходить в голову новые мысли о том, что вы могли бы сказать или сделать какие-то более полезные вещи в той ситуации, если бы она повторилась снова. Новые ощущения часто оказываются мощным подспорьем в том, чтобы дать волю вашему творческому началу в разрешении сложившейся трудной ситуации. Вот еще один способ достижения новых результатов.

Некоторые читатели, вероятно, хотят немедленно узнать, как долго будет действовать это изменение. Проверьте его сейчас. Проверьте через час. Сделайте себе пометку в календаре, чтобы не забыть проверить его силу и стойкость через неделю и через месяц. И вы обнаружите, что ваши мысли устойчиво изменились, потому что вы использовали для изменения тот самый способ, которым мозг кодирует информацию, чтобы произвести изменения. И вы сможете продолжать совершать подобные изменения всякий раз, когда вы этого захотите.

Заметьте, что при этом вам не пришлось прикладывать никаких усилий. Вас никто не заставлял неделями повторять это упражнение. Вы не пытались применять силу воли. Вместо этого вы применили свой мозг именно тем самым способом, который заложен в основу его работы. Вы начинаете осваивать отдельные мысленные коды НЛП — те самые строительные кирпичики, из которых строятся наши мысли, ощущения, действия и убеждения.

Вам удалось изменить лишь незначительную неприятность, но несколько минут назад, возможно, только при одной мысли об этом событии у вас возникали неприятные ощущения. Теперь же они изменились — и довольно устойчиво. И в будущем всякий раз, когда вы будете вспоминать о нем, ваше состояние будет естественным образом и само собой становиться более ресурсным. Теперь у вас есть быстрый прием, с помощью которого вы можете взять любое неприятное воспоминание и изменить его так, чтобы оно уже больше никогда вас не беспокоило. Как и в предыдущем случае попробуйте второе упражнение на целой серии воспоминаний. Поэкспериментируйте с самыми различными рамками и стилями исполнения.

Мы всегда умели изменять свои внутренние образы и звуки, сочетая и с другими воспоминаниями, но у большинства из нас все это происходило по большей части спонтанно и неосознанно. Лишь исследования, выполненные разработчиками НЛП, помогли понять, как систематически использовать эту способность в целях улучшения наших ощущений, мыслей и жизни в целом.

В следующий раз, когда какое-нибудь событие или воспоминание начнет вас беспокоить, вы сможете взглянуть на него по-новому, но не просто выражая надежду или пожелание, а совершив осознанные действия, которые позволят вам изменить тот способ, которым вы сами того не осознавая представляли себе эту неприятность. Просмотрев воспоминание подобно фильму в сопровождении жизнерадостной музыки, поместив его в рамку или превратив его в живописный портрет или художественную фотографию, вы сможете представить его в новом положительном свете. С помощью НЛП вы сможете делать все эти вещи с любыми своими неприятностями, творчески используя свой мозг и успешно справляясь с жизненными трудностями.

Полагаем, ни для кого не окажется неожиданным утверждение о том, что и в прошлом многие люди использовали некоторые Предпосылки НЛП, которые помогли им достичь выдающихся успехов. Обладатель высшей академической награды Энтони Хопкинс свой успех приписывает влиянию своего земляка Ричарда Бартона, с которым он встретился в возрасте пятнадцати лет. «Он оказал огромное влияние на всю мою жизнь», — говорил Хопкинс, — «потому что он уехал из дома и стал актером. И я подумал: «Бог мой, я тоже хочу сделать так». Подобная история произошла и с Президентом Биллом Клинтоном, который в шестнадцать лет впервые увидел Президента Кеннеди. Практика подражания лидеру в той или иной отрасли промышленности имеет свое название и богатую историю: ее называют наставничеством. Многие начинающие руководители стараются покупать точно такие же костюмы, галстуки и напитки, как и их преуспевающий босс, пытаясь понять, что значит быть таким, как он. Некоторые идут еще дальше и начинают копировать шутки и даже отдельные жесты и особенности речи. Все это — попытки почувствовать себя «в шкуре» своего идеала, чтобы узнать, что же на самом деле делает последнего столь удачливым. «Идеал» часто тоже принимает в этом участие, рассказывая истории о пройденных им испытаниях и предлагая свою программу действий и курс обучения.

Принимая во внимание первые две Предпосылки НЛП: «Карта — это не территория» и «У субъективного опыта есть определенная структура» , мы понимаем, что процедура пребывания «в шкуре» другого человека приобретает новый глубокий смысл. Такие действия, не ограничиваясь простым копированием одежды или мимики, могут помочь понять внутренние мысленные карты, которыми руководствуется лидер. А поскольку у субъективного опыта есть своя структура, которая представляет собой мысленную карту конкретного лидера, то ее можно исследовать, копировать, использовать в своей деятельности и передавать другим людям.

Задумайтесь над следующей Предпосылкой НЛП: «Тому, что способен делать один человек, может научиться любой другой». Это одна из наиболее впечатляющих идей в НЛП. Смысл ее заключается в том, что мотивации, искусству убеждения, уверенности в себе, высокой самооценке, умению принимать решения и делать открытия, а также многому другому можно научиться точно так же, как вы научились водить машину, работать на компьютере, кататься на лыжах и играть в теннис. У любого достижения тоже есть своя структура. Если вы можете овладеть теми элементами мастерства, которые характеризуют величайших мастеров своего дела, значит, вы сможете научиться достигать тех же самых результатов.

Возможно, вы думаете, что некоторые люди умнее, счастливее или талантливее других, что у них природный дар или у них было более удачное начало. Вполне может быть. Нет никаких сомнений в том, что некоторым людям удалось удивительным образом соединить свои способности и те возможности, которые предоставил им окружающий мир. Возьмите Розин Арнольд и ее телевизионные образы, Майкла Джордана и баскетбол, Эрика Клэптона и гитару — во всех этих случаях мы видим, каким удивительным образом люди реализуют свои способности. И если бы у нас была возможность рассмотреть эти способности более детально, мы увидели бы, что они состоят из образов, звуков, двигательных умений и ощущений.

Вспомните два предыдущих упражнения. В первом из них вы использовали музыкальное сопровождение, которое хранилось до этого в вашей памяти. Вы просто не подозревали о том, что оно может оказаться полезным именно в этой проблемной ситуации, и вы никогда не думали о том, что эту музыку и зрительные образы можно соединить таким забавным способом. Но сделав это, вы обрели мощный инструмент для изменения. Во втором упражнении вы воспользовались образами всевозможных картинных рам и художественных стилей, известных вам в живописи и фотографии. И снова вы даже не задумывались над тем, насколько мощным ресурсом могут оказаться все эти знания в работе с неприятными воспоминаниями. У вас уже были все необходимые средства. НЛП просто продемонстрировало, как ими воспользоваться.

Любой образ, звук или ощущение может оказаться полезным ресурсом в определенное время в определенном месте. Наш мозг наделил нас способностью видеть внутренние образы. И неважно, четкие они или расплывчатые, мы можем превратить эти воображаемые фильмы в большие влекущие в даль перспективы. Все мы слышим внутренние звуки. Например, мы можем прислушаться и услышать свой собственный внутренний голос и голоса знакомых нам людей: друзей, учителей или родителей. В то время, как многие используют эту способность, чтобы себя покритиковать, одобрительный внутренний голос может вселять уверенность и настойчивость. Он может стать нашим красноречивым оратором и может подталкивать нас к действию. В мире НЛП талант и внутренние ресурсы принципиально отличаются друг от друга. То, что называют «талантом», представляет собой всего на всего набор ресурсов, соединенных в определенные последовательности и отработанных настолько, что превратились в автоматически действующие умения и навыки. У каждого из нас есть возможность развить свои внутренние ресурсы в таланты, чтобы преуспеть в том деле, которому мы хотим себя посвятить. А НЛП покажет, как это сделать.

Любой внутренний образ или звук может действительно превратиться в ресурс. В следующем упражнении, которое называется «круг совершенства», мы хотим попросить вас вспомнить то время, когда вы переживали чувство уверенности. Выберите наиболее живое воспоминание, воспроизведение которого доставит вам удовольствие. Живо вспоминая это состояние уверенности, вы извлечете из своего прошлого еще один внутренний ресурс. Позже мы покажем вам, как создать специальный внутренний выключатель, , чтобы вы смогли всякий раз, когда в этом возникнет необходимость, призывать на помощь это замечательное чувство.

В нашем учебном центре мы часто испытываем новые техники для совершения более серьезных изменений. Поскольку мы никогда не экспериментировали с ними прежде, то не всегда уверены в том, что в первый раз испытание пройдет успешно. На этот случай у нас даже есть своя поговорка: «Все, что стоит сделать, стоит сделать плохо… в первый раз. Если ваша попытка выполнить это упражнение оказалась неудачной, попробуйте сделать его еще раз, тщательно выполняя каждый шаг. Время является важным фактором обучения, но столь же важной является ваша способность все свое внимание сосредоточить на выполнении упражнения.

На первом шаге важно как можно более полно пережить ту ситуацию, в которой вы испытывали состояние уверенности, чтобы это чувство проявилось как можно сильнее. Представьте себе, что вы снова оказались в той ситуации. Займите ту же позу и воспроизведите те же самые жесты.

На втором шаге вам необходимо уделить некоторое время тому, чтобы создать образ своего собственного «Круга совершенства», а затем закрепить в нем чувство уверенности, извлеченное из тайников памяти на первом шаге. Иногда оказывается полезным повторить вхождение в «Круг совершенства» несколько раз, чтобы усилить чувство и убедиться в том, что образ вашего круга стал «пусковой кнопкой» для чувства уверенности.

На третьем шаге вам следует проверить, действительно ли те ключевые моменты, на которые пал ваш выбор, вы заметите непосредственно перед тем, как у вас появится необходимость в чувстве уверенности. Если это ключевое обстоятельство возникнет перед вами слишком поздно, оно может застать вас в тот момент, когда вас уже начнут захватывать неприятные переживания, и чувство уверенности опоздает. Но это легко поправить. Просто найдите более ранние ключи и воспользуйтесь ими.

На четвертом шаге вам придется встать в круг сразу же после того, как вы представите себе эти ключевые моменты, чтобы чувство уверенности начало появляться еще до того, как вам оно вам действительно понадобится. Тем самым вы установите связь между «Кругом совершенства» и теми ключами, которыми вы обозначили начало проблемной ситуации.

На пятом шаге вам предстоит проверить прочность установленной вами связи. Если эта связь достаточно прочна, то выбранные вами ключевые моменты будут автоматически вызывать то чувство уверенности, которое закрепилось у вас с «Кругом совершенства». Если же этого не произошло, вернитесь к предыдущим шагам, найдите слабое звено и усильте его.

Когда вы применяете технологии НЛП, вы берете инициативу в свои руке. Вы сами принимаете решение, как вам реагировать на те или иные события своей жизни. В данном случае вы взяли чувство уверенности, которое переживали когда-то в прошлом, и закрепили его в будущей ситуации, которая в прошлом могла вас смущать. Ту же самую процедуру вы можете применить по своему выбору к самым различным будущим событиям, используя при этом те чувства, которые посчитаете необходимыми. Более того, «Круг совершенства» работает не только с проблемами. Вы можете взять то, что у вас уже получается вполне сносно, и сделать это еще лучше.

Предположим, вы уже умеете так готовить презентацию, чтобы в ней можно было увидеть определенный порядок и организацию, но время от времени вам приходится слышать замечания о том, что ваши презентации отличаются некоторой сухостью. В этом случае вам не поможет уверенность в себе и, вероятно, вы могли бы улучшить свои выступления, включив в них немного юмора, игры и оживления. «Круг совершенства» поможет вам приобрести еще больше умений точно так же, как он помог избавиться от некоторых проблем.

Если у вас хоть раз в жизни был какой-нибудь ресурс, даже если это мгновение длилось всего одну секунду, значит, вы получили этот ресурс навсегда. Пользуясь «Кругом совершенства», вы сможете отныне пользоваться этим ресурсом по своему усмотрению в тех случаях, когда посчитаете это необходимым. В любой ситуации вы сможете сами выбрать, как вам следует чувствовать себя и как вам следует реагировать. Вы сможете самостоятельно выбрать цель в своей жизни и строить свою жизнь в соответствии с этой целью. У вас действительно есть для этого все необходимые вам ресурсы.

Если то, что вы делаете, не работает, сделайте что-нибудь новое.

Как мы можем утверждать, что у людей есть все необходимые им ресурсы, если вокруг столько несчастных? Когда что-то не получается, большинство людей продолжает делать то же самое, что они делали прежде и что не приносило желаемых результатов — и чаще всего с еще большим упорством и силой. Но вспомните о том, что наши ограничения и препятствия находятся не на самой территории, а скрываются в наших собственных картах. Если вы хотите увидеть тот же самый пейзаж, отправляйтесь в путь той же самой дорогой. Но если вы хотите получить что-то новое, ваши действия тоже должны измениться. И вам не поможет анализ причин, приведших вас совсем не туда, куда вам хотелось попасть, или — с той же самой целью — размышления о том, почему вы все-таки добились того, к чему стремились. И не имеет никакого значения количество тех «почему» и «потому что», с помощью которых вы сможете объяснить свое поведение, ведь вы все равно идете той же самой дорогой, по которой шли прежде. Вместо поисков причин лучше задумайтесь над тем, как именно вам удается достигать или не достигать желанных целей. С помощью НЛП вы сможете скорректировать и усовершенствовать свои мысленные карты и найти те существенные элементы, которые отличают поражение от успеха, хорошее от превосходного, простое исполнение от творческого.

История НЛП — это история необычного содружества людей, разработавших неожиданно продуктивные формы сотрудничества, которое привело к возникновению целого мира изменений. В начале 70-х один из будущих создателей НЛП Ричард Бендлер учился на математическом факультете Университета Калифорнии в Санта Круз. В начале своего обучения он почти все свое время посвящал изучению вычислительной техники. Но под впечатлением бесед с другом семьи, который был знаком со многими выдающимися психотерапевтами того времени, он принял решение посвятить себя изучению психологии. После тщательного ознакомления с работой одного из этих известных психотерапевтов Ричард понял, что полностью повторяя особенности поведения этого мастера, он может добиться в работе с пациентами аналогичных положительных результатов. Это открытие легло в основу революционного метода, известного в НЛП под названием «моделирование мастерства». Позже он познакомился с другим будущим создателем НЛП доктором Джоном Гриндером, профессором лингвистики. Профессиональный путь Джона Гриндера столь же необычен, как и у Бендлера. Его способности быстро овладевать иностранными языками, осваивать произношение и улавливать особенности поведения, свойственные другой культуре, оттачивались во время службы в войсках специального назначения, которая проходила в Европе в 60-х годах, и позже в рядах работавших в то время в Европе разведывательных подразделений. Интересы Джона в области психологии лежали в русле основных задач лингвистики — вскрыть внутреннюю грамматику мышления и поведения.

Обнаружив общность интересов, Ричард и Джон решили объединить свои познания в области вычислительной техники и лингвистики и способность копировать невербальное поведение людей, чтобы разработать новый «язык изменения».

В самом начале их деятельности Ричард Бендлер по вторникам проводил занятия по гештальт-терапии с группами студентов и местных жителей. Он старался во всем копировать основателя этого вида терапии немецкого психиатра Фрица Перлза. Ричард так далеко зашел в подражании доктору Перлзу, что даже отрастил такую же как у того бородку, начал курить и говорить по-английски с немецким акцентом. По четвергам Гриндер в свою очередь начал вести занятия с другой группой, используя вербальные и невербальные приемы доктора Прелза, которые он наблюдал в поведении Ричарда на его семинарах по вторникам. Вместе с Ричардом они начали постепенно отбрасывать те элементы поведения (немецкий акцент, курение), которые по их мнению были несущественными, и делали это до тех пор, пока не добрались до существа техники Перлза — тех глубинных особенностей, которые отличали Перлза от других менее эффективных психотерапевтов. Они положили начало курсу, который назвали «моделирование человеческого мастерства».

Окрыленные своим успехом, они решили пойти дальше и стали изучать работы выдающегося основателя семейной психотерапии Вирджинии Сатир и Грегори Бейтсона, сделавшего революционные открытия в области философии и системного мышления. Ричард включил описание этих первых открытий в текст своей кандидатской диссертации, которая легла в основу книги «Структура магии». К этому времени Бендлер и Гриндер объединили свои усилия в исследованиях столь удивительной и малоизведанной области.

Что действительно отличало их от представителей большинства альтернативных направлений психологии, которых можно было встретить в то время в Калифорнии, так это их неистребимое желание докопаться до самой сути того, что мы называем изменением. Начав изучать людей, обремененных различными проблемами, Бендлер и Гриндер заметили, что все люди, страдающие фобией, думают о пугающем их событии так, как будто оно происходит в настоящий момент. Когда же они стали разбираться, что происходит с теми людьми, которым удалось самостоятельно избавиться от фобии, то обнаружили, что все эти люди вспоминают свой страшный опыт так, как будто все это случилось с кем-то другим, и видят соответствующий этому событию мысленный образ на изрядном расстоянии от себя — все равно, что наблюдать издалека за головокружительной гонкой на карусели в парке. Сделав такое простое и вместе с тем такое глубокое открытие, Бендлер и Гриндер решили учить людей, страдающих фобиями, воспринимать свои страхи по-новому, как будто испугавшие их ситуации произошли в прошлом с кем-то другим, и при этом располагать образ воспоминания как можно дальше. Ощущения страха исчезали мгновенно. Тем самым в НЛП было сделано фундаментальное открытие. То, как люди думают о тех или иных вещах, решительным образом определяет то, как они будут эти вещи воспринимать.

Обучаясь искусству изменения у лучших мастеров того времени, Бендлер и Гриндер старались узнать у них, что следует изменять в первую очередь, изменение какого элемента представляется наиболее важным, и где то место, с которого следует начинать. Их умения и растущая репутация позволили им быстро наладить контакты с наиболее яркими представителями той плеяды людей, которых называют мастерами своего дела, и среди них был Мильтон Эриксон, доктор медицины, основатель Американского общества медицинского (клинического) гипноза, первая величина в области медицинского гипноза.

Доктор Эриксон был столь же неординарной личностью, как и Бендлер с Гриндером. Крепкий паренек, выросший на ферме в штате Висконсин, в 20-х годах в возрасте 18 лет он заболел полиомиелитом. Будучи не в состоянии самостоятельно дышать, он больше года пролежал в «кислородной палатке» на кухне небольшого сельского дома, в котором жила его семья. Возможно, кто-нибудь другой — окажись он на месте Мильтона — воспринял бы эту ситуацию как катастрофу, а свое положение мог бы сравнить с положением заключенного в клетке. Но Эриксону всегда доставляло особенное удовольствие наблюдать за поведением людей, и теперь у него появилась масса времени, которое он мог посвятить своему любимому занятию — следить за тем, как ведут себя окружающие его родственники и друзья, как они общаются друг с другом, наблюдать за их осознанными и неосознанными реакциями. Он мысленно строил фразы, которые могли бы иметь двойной смысл или вызывать отсроченную реакцию собеседника, неустанно тренируя свою наблюдательность и речевые навыки.

Когда его состояние улучшилось настолько, что отпала необходимость в «кислородной палатке», он начал учиться ходить, внимательно наблюдая за тем, как это делала его младшая сестренка. Несмотря на то, что он все еще нуждался в костылях, он отправился в путешествие на каноэ перед тем, как поступить в колледж, по окончании которого он получил сначала медицинское, а затем психологическое образование. Переживания и невзгоды, перенесенные им в юности, сделали его очень чувствительным к тончайшим оттенкам речи и особенностям поведения. Изучая медицину, он заинтересовался гипнозом, продвинувшись в своих исследованиях гораздо дальше наблюдений за блестящими шариками в руке гипнотизера и навевающих сон монотонных внушений. Его внимание привлек тот факт, что когда его пациенты задумываются или погружаются в свои ощущения, они на непродолжительное время входят в естественное состояние, подобное трансу, которое можно использовать для наведения гипнотического состояния. В более зрелом возрасте Эриксон стал известен, как мастер недирективного гипноза, обладая способностью наводить глубокий транс, рассказывая обыденные истории.

К началу 70-х доктор Эриксон был уже хорошо известен в медицинских кругах и даже написал несколько книг, но лишь отдельные его ученики могли похвастаться тем, что им удалось добиться тех же результатов, каких добивался сам Эриксон. Его часто называли «раненым целителем», поскольку многие коллеги приписывали его гениальные психотерапевтические способности тем личным испытаниям, которые ему довелось перенести в юности.

Когда Ричард Бендлер позвонил, чтобы договориться о встрече, трубку снял сам доктор Эриксон. И хотя у Бендлера и Гриндера были рекомендации Грегори Бейтсона, Эриксон ответил, что очень занят. Тогда Бендлер сказал: «Некоторые люди, доктор Эриксон, знают, как найти время», — выделив интонацией слова «доктор Эриксон» и «найти время». Ответ последовал незамедлительно: «Приходите в любое время», — также с ударением на последних словах. И хотя из-за отсутствия дипломов по психологии Бендлер и Гриндер весьма проигрывали в глазах Эриксона, он был неожиданно удивлен тем фактом, что эти два молодых человека по-видимому умеют замечать то, на что большинство людей не обращает никакого внимания. Ведь один из них использовал в своей речи тот прием, который Эриксон открыл сам и применял в качестве гипнотического речевого оборота, в настоящее время известного под названием «встроенная команда». Выделяя интонацией слова «доктор Эриксон, найти время», он встроил отдельное предложение внутрь большей по размеру фразы, и это предложение действовало, как гипнотическая команда.

Бендлер и Гриндер приехали в Феникс (штат Аризона), где жил и работал доктор Эриксон. Они собирались испытать только что разработанные ими приемы моделирования в работе с талантливым гипнотизером. Сочетание талантов Эриксона как гипнотизера и тех приемов моделирования, которыми владели Бендлер и Гриндер, создало основу для бурного развития новых терапевтических техник. Совместная работа с доктором Эриксоном еще больше укрепила их в мысли, что они нашли метод, позволяющий исследовать и воспроизводить человеческое мастерство.

Тем временем занятия, которые Бендлер и Гриндер вели в колледже и на вечерних семинарах, привлекали все больше и больше слушателей, стремившихся овладеть новыми методами изменения. Позже многие из них: такие как Лесли Камерон-Бендлер, Джудит Де-Лозье, Роберт Дилтс и Дэвид Гордон — внесли значительный вклад в развитие идей НЛП. Информация о зарождении нового подхода в изучении процессов общения и изменения стала распространяться по всей стране. Стив Андреас — в то время уже довольно известный гештальт-терапевт — решил отложить в сторону то, чем он тогда занимался, и погрузиться в изучение новых технологий. Он быстро понял, что НЛП является настолько важным прорывом в психологии, что вместе со своей женой и коллегой Конирой Андреас решил записывать на аудиопленку семинары Бендлера и Гриндера и выпустить их затем в виде книги. Первая из этих книг «Из лягушек в принцы» сразу же стала бестселлером. В 1979 году в журнале «Психология сегодня» появилась большая статья по НЛП под заголовком «Люди, которые читают людей». Так было положено начало бурному развитию НЛП.

В наши дни методы НЛП лежат в основе многих подходов в изучении процессов общения и изменения. Благодаря усилиям таких популяризаторов, как Энтони Роббинс, Джон Брадшоу и других элементы НЛП стали частью семинаров по искусству продаж, тренингов общения, учебных курсов и постепенно входят в нашу повседневную жизнь. Когда говорят о моделировании мастерства, вхождении в то или иное состояние, построении раппорта или о том, насколько люди «визуальны», то используют при этом термины НЛП. Мы рады тому, что идеи НЛП становятся известными все более широкому кругу людей. Но дело в том, что поверхностные знания могут стать опасным оружием в руках невежи или на поверку оказаться абсолютным непониманием сути. Знание о моделировании мастерства — это ничто по сравнению с умением делать то, что скрывается за этим названием. Знание отдельных элементов НЛП — это ничто по сравнению с умением на деле осваивать идеи НЛП и технологии. Вот почему мы написали эту книгу.

НЛП исследует человеческое мастерство. Это технология моделирования закономерностей мышления, поведения и ощущений реальных людей, добившихся в своей жизни серьезных результатов. Соавторы НЛП научились преобразовывать внутренний опыт человека столь легко и элегантно по той причине, что опирались на определенные фундаментальные принципы, лежащие в самом основании НЛП.

Предпосылки НПЛ:

• Карта — это не территория.
• У субъективного опыта есть определенная структура.
• Тому, что способен делать один человек, может научиться любой другой.
• Тело и разум являются частью одной и той же системы.
• У каждого человека есть все необходимые ему ресурсы.
• Вы не можете НЕ общаться.
• Смысл вашего общения заключается в той реакции, которую вы получаете.
• В основе любого поведения лежат позитивные намерения.
• Люди всегда делают лучший выбор из тех вариантов, которые оказываются доступными им в данный момент.
• Если то, что вы делаете, не приводит к желаемому результату, сделайте что-нибудь новое.

Разобравшись, каким образом мы создаем и удерживаем свои внутренние мысли и чувства, нам ничего не стоит научить этому других, или же если мы обнаружим более совершенные способы, столь же легко сможем заменить свои мысли более полезными. В этой главе вы узнали, как:

• Диссоциироваться от негативных и ассоциироваться с приятными переживаниями
• Ослаблять или усиливать воздействие внутреннего мысленного образа
• Направлять свои мысли в том направлении, в котором вы сами хотели бы двигаться, а не в том, от которого вы их старательно удерживаете
• Ослаблять неприятные ощущения в отношении прошлых событий методами, использующими создание «музыкального фильма» и «картинной рамки»
• Накапливать ресурсы с помощью «Круга совершенства», прикрепляя их к тем событиям своего будущего, в которых у вас скорее всего возникнет желание или необходимость воспользоваться этими ресурсами

Где-то внутри каждого из нас сидит мечтатель. Мы не можем совсем отказаться от того, чтобы мечтать и испытывать желания. Все это происходит само собой. Наши желания и мечты являются неотъемлемой частью нашей жизни, частью нашей сущности, ведь именно благодаря умению мечтать человечество в свое время вышло из пещер, а спустя несколько веков полетело на Луну. Мы мечтаем и хотим, чтобы наши мечты осуществлялись. И мы хотим понять, какие механизмы лежат в основе формирования наших желаний и мечтаний.

Т.Э. Лоуренс, живший в свое время в Аравии, писал в своих воспоминаниях: «Все люди мечтают, но все по-разному. Те, кто мечтает по ночам, блуждая в темных уголках своего разума, просыпаются утром и обнаруживают, что все это был лишь сон, те же, кто мечтает днем, опасны, поскольку они могут проигрывать свои мечты наяву и тем самым воплощать их в реальности».

Возможно, вы не задумывались об этом раньше, но телефон, телевизор, CD-плеер, посудомоечная машина, холодильник, микроволновая печь, не говоря уже о туалете и душе — все это начиналось с чьей-то мечты. Они преобразовали окружающий нас мир, и многие из этих изменений произошли уже при нашей жизни. Когда вы хотите осуществить даже самую элементарную мечту, вам приходится изменять некоторые вещи и при этом сталкиваться с уже сложившимся положением вещей и тем состоянием разума, которое говорит вам: «Все и так неплохо в том виде, в котором оно существует». Когда вы вносите в свой мир что-то новое, вы можете нарушить сложившийся порядок и обмануть чьи-то ожидания. И вам приходится просить себя и других людей хоть немного измениться.

Один из способов, который поможет вам приблизить окружающих вас людей к тому, о чем вы мечтаете, заключается в том, чтобы пригласить их к сотрудничеству. Ваши близкие, сотрудники и члены вашей семьи увидят, чем вы занимаетесь, и, возможно, захотят присоединиться. Быть может, они просто стеснялись попросить вас об этом раньше. А уж если они начнут продвигаться вместе с вами, то скорее всего они не захотят остановиться. Кто сам познал, что такое свобода выбора, тот охотнее принимает эту свободу в других людях. НЛП — такая вещь, исследование которой вы можете проводить вместе с другими людьми, а не на других людях.

НЛП создает условия для постепенного личностного изменения. Оно начинает действовать тогда, когда вы начинаете им пользоваться, и оно изменит вашу жизнь. Начать вы можете с тех проблем, которые привели вас к изучению НЛП, а затем вы можете заняться созданием для себя новых возможностей и подготовкой новых приключений в будущем. Не ограничиваясь рамками отдельных приемов, НЛП поможет вам строить свою жизнь целенаправленно и постепенно создавать тот мир, к которому вы действительно стремитесь.